近年来，中国消费市场从“价格驱动”逐渐走向“体验驱动”。用户在餐饮、零售、出行等多个领域展现出对精细化、个性化服务的更高需求。这股趋势同样延伸至住宿领域，酒店行业正在成为被放大的试验场：如何满足差异化需求，成为新的竞争焦点。

成立于2013年的亚朵，选择以中高端酒店切入市场，避开传统酒店拼硬件、比价格的红海竞争，把“体验”作为核心壁垒。十年间，它不仅在住宿端形成差异化定位，还借助零售业务探索出一条第二增长曲线。

2023年，一款“深睡枕Pro”成为爆款，让亚朵的零售化尝试进入公众视野。分析其出圈之路，其实并非偶然。当用户在酒店体验到一夜好眠后，亚朵顺势将这份体验延伸至家庭场景，后续迭代的夏凉被、深睡床笠等产品，逐步构建起深睡生态，让酒店里的好睡眠变成可复购的日常消费品。

这种“酒店+零售”的模式彼时在行业内并不多见。早年，威斯汀酒店曾通过“天梦之床”打开酒店零售尝试的先河，但更多停留在单一产品的延伸；亚朵则把零售定位为生活方式品牌的核心延伸。其逻辑是“酒店场景驱动新品开发”。与传统家纺企业依赖经销体系不同，亚朵以酒店的真实体验为产品研发提供灵感；相较于新消费品牌，则凭借线下沉浸式体验和千万级会员体系形成信任背书。

数据印证了这一逻辑，亚朵集团2025年二季度财报显示，亚朵零售业务Q2 GMV达到11.44亿元，同比增长84.6%。当用户从住一次亚朵到把亚朵的睡眠体验带回家，品牌与用户的连接便从单次交易升级为长期陪伴，成为亚朵在酒店内卷中突围的核心竞争力。

市场潜力同样值得关注。据测算，仅枕头与被子品类的市场空间就达127-209亿元，是2024年规模的4-7倍；到2030年，二者在三方线上渠道的GMV有望突破102亿元，年复合增速约32%，叠加床笠等新品类扩容，亚朵零售业务整体潜力接近150亿元。更值得关注的是，我国睡眠经济规模已接近5000亿元，亚朵的多品类延伸正朝着这一蓝海市场持续渗透。

可以看到，亚朵的增长曲线并非单点突破，而是双线共振：酒店端依托轻资产加盟模式保持扩张，零售端则以深睡生态为核心加速产品矩阵迭代。前者提供真实场景作为零售背书，后者反哺品牌的用户黏性。

对于竞争日趋激烈的酒店行业而言，亚朵提供了一个不同的样本。当“好眠”被转化为可复制的生活方式，当酒店空间成为体验经济的入口，亚朵的增长故事或许才刚刚开始。