近年来，中国家清行业正经历一场深刻的消费变革。随着健康意识的提升和生活方式的升级，消费者不再满足于基础清洁功能，转而追求更高效、更安全、更环保的解决方案。艾媒咨询《2024年中国家清产品消费趋势洞察报告》显示，57.4%的消费者在选择家清产品时，将成分安全性列为首要考量因素，其次是气味（47.4%）和环保性（46.4%）。

在当下竞争激烈、品牌林立的家清市场中，有一个品牌格外引人注目，它便是以“活性氧技术”为核心，成功从原料供应商转型为消费品牌的氧伴侣。其技术实力和持续的产品研发创新，不仅获得了市场认可，更赢得了权威机构与顶尖运动员的信任。品牌获央视《品牌中国》栏目授予“品牌中国工程”建设先锋品牌称号，并与其达成战略合作。与此同时氧伴侣还得到世界跳水冠军夏冰清与夏玉洁的倾情推荐。

原料商出身却打造出了家清赛道多款爆品，氧伴侣为何能赢得中国消费者的心？让我们一同来探讨。

从B2B到B2C：技术底蕴成就品牌差异化

氧伴侣的成长路径在中国家清行业中颇为独特。其母公司濮阳绿洁新材料科技有限公司长期为全球多家知名企业提供高品质过碳酸钠原料和配方解决方案，拥有超过20年的技术积累。正是这种“原料商基因”，使得氧伴侣从一开始就具备了许多品牌难以企及的技术敏感性和研发深度。

过碳酸钠遇水会释放出活性氧，活性清洁凭借无毒、无残留、杀菌率高且环保等特性，在专业领域早已得到广泛应用。然而，要将这一技术转化为适合家庭日常使用的产品，面临着稳定性、安全性和便捷性等多重难题。

2014年，氧伴侣引进英国国际过氧化物公司（Peroxide Company）的活性氧技术，这一技术突破将家族企业的过碳酸钠与活氧相结合，开创了自然有氧的家居洁净新时代，并为开发自主品牌产品奠定了坚实基础。

此后，氧伴侣品牌推出的第一款创新产品——洗衣机槽清洁剂问世，迅速赢得市场关注。2015年，品牌又推出以过碳酸钠为核心成分的氧漂粉系列产品，该系列产品不仅解决了家庭清洁中顽固污渍的问题，还在洗涤行业和酒店宾馆行业广泛应用，成为高端清洁市场的标杆。

随着技术发展，氧伴侣将目光从行业市场转向终端消费者。2018年，氧伴侣推出多个细分品牌，正式进军家庭清洁市场。这一战略转型拓宽了品牌的市场覆盖面。其产品直接击中当时消费者对“无化学残留”和“高效除菌”的双重需求，尤其适用于婴儿用品、果蔬清洗和厨具清洁等场景，产品上市后迅速获得市场认可，成为越来越多家庭生活中的必备良品。

以产品创新回应消费变迁，接连打造多款爆品

氧伴侣的成功并非单一爆品的偶然，而是建立在对中国家庭清洁习惯变迁的持续洞察之上。近年来，随着生活节奏加快和家电智能化普及，家清产品呈现出“功能集成化”“使用便捷化”和“场景细分化”三大趋势。

氧伴侣推出的明星产品“氧护衣爆爆盐”直击领口顽渍、白衣泛黄、细菌残留等多重洗衣痛点。它凭借活氧技术、四重酵素和食品级小苏打，实现“一泡即净”的使用体验，除菌率更经权威机构认证高达99.99%。同时清洁后无污染残留，连宝宝衣物和敏感肌人群都能安心使用。上市后，这款产品迅速引爆市场，成为许多家庭洗衣篮旁的“去渍神器”。

随后，氧伴侣于今年再度推出升级版洗衣机槽清洁剂——机槽污溜，直指洗衣机内筒藏污纳垢、细菌滋生却难以清洗的难题。据《上海预防医学杂志》文章，使用了半年以上的洗衣机总大肠菌群检出率99%，霉菌检出率60.2%，细菌总数检出率为81.3%。长期不清洁的洗衣机可能比马桶还脏。

然而，面对洗衣机内部清洁，大多数家庭却束手无策：传统清洁剂有的杀菌率虚标、成分残留刺激，还可能腐蚀机器内壁；凝珠类产品又易卡槽难溶解，清洁效果有限。正是在这一背景下，氧伴侣凭借其领先的活性氧缓释技术打造了“机槽污溜”。该产品遇水迅速释放大量活氧，穿透污垢底层，实现祛污、杀菌、清洁、净味四效合一，无需人工拆洗，省心省力。

更值得一提的是，机槽污溜完美适配波轮、滚筒等各种机型，操作简单易懂；其成分中不含刺激性化学残留，安全温和，母婴家庭也可放心使用。实测99.99%的杀菌率及99%+的除螨率，更是让看不见的洁净，变成看得见的安心。机槽污溜推出后广受好评，成为继氧护衣爆爆盐后又一重磅单品。

除了产品功能层面的创新，氧伴侣在设计语言和消费沟通上也尽显巧思。像氧护衣爆爆盐，采用低饱和粉调包装，搭配多彩萌趣图案，契合年轻消费者对“情绪消费”的偏好，自带清新活力。此外，品牌联动专业研发人员，在微博、知乎、小红书等社交媒体平台，持续输出科学清洁知识，筑牢专业可信的品牌形象。

可持续战略与品牌价值观的双向奔赴

氧伴侣的长期竞争力，不仅来自产品创新，也来自其将商业策略与可持续发展理念深度融合的战略视野。

品牌依托家族在环保原料与技术研发领域的深厚积累，将绿色生产理念融入产品基因。通过引进活性氧技术、开发自然有氧清洁体系，氧伴侣显著降低了传统清洁剂可能导致的环境影响。同时，氧伴侣研发的产品均通过ISO9001质量管理体系认证和14001环境管理体系认证，并借鉴欧盟REACH认证法规，确保产品从研发到使用全流程符合环保与安全要求。

在公益维度，品牌积极履行社会责任。郑州新冠疫情暴发后，氧伴侣迅速行动，向疫情灾区捐赠了价值650万元的氧伴侣衣物洗涤消毒颗粒和果蔬清洗消毒颗粒。新乡遭遇特大暴雨之际，品牌再度向灾区捐赠了10000袋物体清洁消毒颗粒，为灾后恢复贡献力量。

回顾氧伴侣的发展路径，其成功可归结为三大核心要素：一是依托技术底蕴，将专业性转化为消费端可感知的产品价值；二是精准捕捉消费场景变迁，通过连续爆品建立品牌认知壁垒；三是将可持续和社会责任融入品牌基因，实现商业价值与社会价值的共赢。

未来的品牌领导者，必是那些既能创造商业回报又能积极回应社会需求的企业。在竞争日益激烈的家清市场中，氧伴侣正以扎实的产品力和清晰的品牌价值观，持续赢得中国消费者的信任与选择。