随着互联网和5G技术的发展，直播电商飞速发展，很多人都会在带货主播的直播间里购买自己喜欢的商品。尤其是2020年，直播电商行业猛然升温，成为很多消费行业的“救命稻草”。随之而来的是批发电商的发展、明星试水直播电商、技术革命加码等，助推直播电商行业发展。

一、直播电商的红海困境

目前，中国的直播电商市场经历过爆发增长之后，活跃在全网的活跃主播有超过40万。各方竞争压力巨大，粉丝留存度不稳定，让很多主播都不得不每天都开直播。大家都害怕如果自己哪天不露面，自己的买家就很可能脱粉，如何留住粉丝，与他们建立某种情感沟通，是很多主播面临的最大问题。

其次是粉丝扩增。毕竟当代消费者还是偏理性的，大家不可能每天都在自己直播间购物，而且高的在线人数背后，很多人都是铁粉，如何扩增自己的新粉丝也是至关重要！对于行业的顶流主播，还要考虑如何在直播电商的赛道的竞争中，让流量成为自己未来发展的跳板，积淀出属于自己的长期的品牌资产。这些成为他们都在思考的问题！

而这些问题，在刚刚过去的38女神节，大家似乎都在寻找破局之道！

二、一支口红洞见直播背后的人间烟火

今年3月8日，万众瞩目的“女神节”，电商渠道2021年开春后的第一场营销狂欢！很多人一如往常准时守在各大直播间，期待着与数亿人“一起买买买”的惊喜时刻。但在当天《新闻联播》开播前的黄金时段，李佳琦直播间里“一支口红改变一个女生”的闪光故事，感动了无数网友，率先引爆了女神节的全网热点！

与此同时，李佳琦也发布#第一支口红#微博话题。一夜之间，便有超过2900万阅读与评论量，而#李佳琦在央视表白#也被各大博主热议。这支口红究竟有多大魔力！

众所周知，因为“女神节”的概念兴起，“她经济”“消费力”“悦己消费”等词汇每年都会在3月8日“霸屏”全网。大家都希望女性去破除那些“难道她不该是”的边界，让自己穿上“我要”“我也能”的坚实铠甲去面对一切。各大品牌都会想方设法从不同角度去赞美和感谢女性，来增进品牌、产品与消费者的距离，进而建立更加柔软却坚韧的联系！

但在所有人似乎真的快忘了女性背后深藏着“我也是女生”那个最初活泼美丽的本真态度！而这次李佳琦究另辟蹊径，从瀚海星空里一个正在努力发光的小惠，在他的直播间购买人生中第一支口红的细小平凡的故事，唤醒起无数“小惠们”的美丽憧憬！以一个旁观者的角度，用女性必不可少的口红作为切入点，引起大家的情感共鸣！最终，在这次女神节品牌营销中脱颖而出。

三、情感沟通才是直播发展的价值使命

很多人在看完视频之后非常惊奇，而谈论最多的就是“这是我认识的直播吗”“这也太暖了吧”“直播间竟然有这么动人的故事”。

曾经，我们因为好奇纷纷走进直播电商间，享受一群人抢购的乐趣。很多顶级主播依靠专业的商务运营，大型的选品团队、精准的心理洞察，再靠着主播自身的能力，短时间构筑起属于自己的流量池。并从去年开始俨然成为了新锐品牌的破圈入海口与成熟品牌昂扬破浪的能量场。

但是，随着直播市场逐渐饱和，行业同质化现象加剧。此时，大家再谈起直播电商，脱口而出就只有主播们标志性的口头禅和无数夜晚的等待。直难道直播间的价值只有“买买买”带给消费者心理上的满足感吗？直播电商似乎走在了即将变革的前夜！

伴随着消费的不断变化和升级，不同于追求实用主义消费的年代，如今强情感和文化内涵的品牌沟通也越来越受到大众的喜爱！我们沉下心回归原点再去审视时就会发现来，当顶流主播品牌曝光能量无限被放大时，那个曾经为自己带去品牌好货的直播间，是否逐渐对它产生某种情愫，正悄然成为改变你的起点。或许，深入人心的情感洞察成为直播行业未来涅槃的必由之路！

就像故事中的小惠老师，退休后在「李佳琦直播间」买了人生中第一支口红，色号516，名字—沙漠玫瑰。当这抹红色在唇间绽放的那一刹那，这位工作30多年的园丁做回女生，意识到自己也应该是怒放的玫瑰！

可以说，每个主播每一次直播都经历着品牌与用户梦幻的情感奇遇，这也成为了位直播间沉积下的隐藏的财富。而这次李佳琦只是将那些产品背后被忽略的故事讲述给我们。在产品、故事和每个女生想要变美的情感共同催化下，「李佳琦直播间」不再是“会移动的卖货场”，而正在积淀蜕变为“所有女生的故事会”。让我们感知到商品之外的跨屏温度和向上的力量，将自身积攒的流量红利，成为自身品牌未来可以延展的并且具有温度和沟通力资产！而这似乎也值得整个直播行业在未来深度思考！