近日，亚朵集团发布2025年第二季度财务业绩公告。二季度亚朵实现营收24.69亿元（人民币，下同），同比增长37.4%；调整后净利润4.27亿元，同比增长30.2%；调整后EBITDA为6.1亿元，同比增长37.7%。在整体酒店市场仍承压、需求结构持续调整的背景下，亚朵通过“酒店+零售”双引擎框架保持增长韧性。

亚朵2021-2025年Q2营收对比

数据来源：亚朵集团财报

核心财务指标亮眼，增长动能强劲

从酒店运营核心指标来看，酒店板块在压强环境下维持稳健区间：Q2平均可出租客房收入（RevPAR）为343元，日均房价（ADR）达433元，为2024年同期的98.2%；入住率（OCC）达76.4%，为2024年同期的97.4%，基本盘保持稳定。

规模方面，截至二季度末，集团在营酒店数1824家，同比增长29.2%，在营客房数超20万间，同比增长26.7%。管道内待开业酒店数量达816家，亚朵加盟势头良好，距离“两千好店”战略目标已近在咫尺。

面对酒店行业从“增量竞争”转向“提质竞争”的趋势，亚朵构建了“中端-中高端-高端”完整产品梯队，构建互补的品牌生态。中高端市场方面，亚朵3.6聚焦商务出行，功能优化提升效率与舒适度；亚朵4.0“见野”主打都市度假氛围，目前已开业30余家。双线策略兼顾当下与前瞻需求。

此外，亚朵对中端品牌轻居酒店的重视度不减，始终投入核心资源支持。二季度内，轻居品牌推出全新迭代的3.3版本，进一步拓宽市场边界，为品牌储备年轻客群，夯实中端市场布局。

针对高端市场，亚朵推出高端品牌萨和酒店。该品牌摒弃传统豪华酒店“奢华符号堆砌”模式，以东方美学与在地文化为核心，通过沉浸式场景叙事打造养生、疗愈的都市隐逸体验，精准切中高端客群“文化体验”需求升级，为品牌拉高调性、树立价值标杆。

零售业务高速增长，会员体系突破亿级

本季度，零售业务延续高增。 Q2亚朵零售GMV达11.44亿元，同比增长84.6%；618购物节期间，零售GMV更攀升至5.78亿元，同比大涨86.1%，并首次在主流第三方平台床上用品行业排名第一。

产品策略上，亚朵星球以“深睡”为核心持续拓宽产品矩阵，今年以来先后发布深睡枕Pro3.0、深睡控温被・夏季Pro2.0与深睡床笠三款新品，从枕头、被子延伸至床上用品，展现出睡眠领域系统性解决方案能力。线上渠道占比高、反馈闭环快，推动了“选品—验证—迭代”的加速循环。

会员体系为“酒店+零售”双引擎协同提供“底座”。截至2025年6月30日，亚朵注册会员数量达1.02亿人，同比增长34.7%，首次迈入亿级会员阵营。核心CRS渠道销售间夜占比61.5%，企业协议销售间夜占比20%，商旅业务基础稳固。同时，亚朵推出金会员成长体系升级，按成长进度阶梯式发放权益，助力提升会员粘性与转化效果。

酒店侧沉淀的高质量人群与使用场景，为零售侧的产品验证与转化提供稳定土壤；零售侧的高频触达与口碑扩散，反向增厚品牌心智与直销效率，从而在“酒店强周期、睡眠零售弱周期”的结构下，平滑波动、增强整体确定性。

展望后续，在行业价格竞争、成本波动与服务一致性挑战并存的前提下，亚朵的关键在于三点：其一，继续用分层品牌与产品力“守住入住体验”，在同比回落周期里稳住RevPAR与直销占比的结构性优势；其二，保持“深睡”赛道的系统化创新节奏，稳步扩展可被验证的品类边界；其三，以数据与组织能力夯实“酒店×零售”的相互反哺，让规模扩张与体验一致性并跑。

亚朵基于零售表现上调了2025年收入增速指引至约30%，但更具参考价值的，仍是这套可复制的双引擎方法论：在承压周期内，以稳健酒店运营叠加高景气零售，构建可对冲、可迭代的品牌生态。