2024年618大促正式收官，这场历时23天的消费盛宴不仅创下“史上最长618”的纪录，更成为观察中国消费市场复苏与电商格局变迁的重要窗口。

抖音电商凭借其独特的“兴趣电商+全域经营”模式，成为本次618的最大赢家，其数据表现远超行业平均水平。据抖音电商公开数据显示，抖音电商618期间直播观看次数同比增长31%，单场成交破千万元直播间990个，商城成交额同比增长 77%：

·品牌增长呈现普惠态势：超6万品牌成交翻倍，6.7万中小商家迈入“百万俱乐部”；

·经营模式持续升级：70%的千万级商家采用店播模式，53万达人实现业绩倍增；

·爆品孵化能力凸显：2000余个单品突破千万成交，验证了“内容+货架”的双轮驱动效应。

更值得关注的是，在这场全域电商的进化浪潮中，新一代品效销专家索象交出了一份令人瞩目的答卷：由其提供全链路运营服务的数十个核心品牌在抖音生态内实现爆发式增长，成功打造了多个标杆案例。618期间在抖音平台创下单月GMV强势突破16亿元的战绩，并稳居抖音代运营公司TOP3。这一亮眼成绩不仅刷新了索象自身纪录，更以绝对优势稳居抖音代运营服务商第一阵营。

索象深谙抖音全域经营之道，其“品效销一体化”策略成效显著：

·内容生产力：200+创意团队构建“爆款内容工厂”，618期间产出500+条百万级短视频；

·流量运营力：千川投放CPM成本较行业低23%，自然流量占比稳定在35%以上；

·数据驱动力：实时BI系统助力某3C品牌转化率提升41%，退货率降低15%。

“这场618不仅是业绩的突破，更是经营模式的验证。”索象董事长卢永峰指出，“我们通过‘内生内容-全域协同-IP赋能’的三位一体策略，帮助品牌在抖音生态实现了从流量获取到用户沉淀的完整闭环。”

索象这一理念的实践成果获得了多方认可：抖音电商官方“618巅峰服务商”称号；蝉妈妈、新榜等第三方机构将其列为“直播电商服务商综合竞争力排行榜（618专题）”TOP 3；《互联网周刊》等知名行业媒体评价其为“年度最具影响力抖音生态服务商”。

当下，随着电商行业进入“后流量时代”，索象正将大促经验转化为常态化能力，通过系统化的全域经营能力，帮助品牌构建可持续的增长模型。它的实践，或许正在为行业描绘出一条从流量红利走向经营红利的新路径。

内容即商品

解锁品牌增长的核心密码

过去，商家普遍将电商视为单纯的渠道增量，将大促等同于业绩增长。然而，索象在与众多品牌的深度合作与市场走访中发现；领先品牌已实现从“渠道思维”到“需求思维”的根本性转变。电商不再仅是销售通路，而是洞察用户需求的活水池；大促也不单是业绩冲刺，更是验证经营策略的关键节点。

索象认为，当下真正实现持续增长的商家，其核心竞争力并非源于寻找新流量渠道，而在于精准厘清用户真实需求，并掌握“对”的电商经营之道。其实践反复证明：在流量红利消退的背景下，优质内容已成为撬动品牌增长的最长效杠杆。

以五芳斋为例，其成功实践完整呈现了内容驱动的增长闭环：

1.文化IP构建：唤醒潜在需求

通过打造“抖音商城618端午市集”IP，五芳斋创新性地把龙舟赛、英歌舞民俗活动进行数字化重构，给用户营造出“云过端午”的节日氛围，同时邀请商家、达人开播布展和逛展，创造增长机会。密集策划发布“嘉兴粽非遗技艺展示”“节日礼盒开箱”等强场景化短视频，结合线下龙舟赛冠名，成功唤醒消费者“端午食粽”的深层文化需求与节日仪式感。

2. 价值升维：从产品到文化符号

邀请非遗传承人入驻直播间，将传统粽子售卖升维至文化传承的体验场。这种内容策略不仅强化了五芳斋的“地道工艺”的品质背书，更成功在用户心智中建立了"端午必选五芳斋"的品牌壁垒。

3. 全域转化：构建商业闭环

通过内容种草带来的流量精准导入搜索与商城场景，实现多款礼盒单品成交破千万的业绩突破。数据显示，活动期间品牌搜索量提升35%，商城转化率增长28%。

索象服务的多个品牌同样验证了这一模式的有效性：618期间，采用内容驱动策略的品牌平均ROI达到1:6.8，3个品牌实现单场直播破亿的业绩突破。这些成功案例印证了在抖音这样的内容生态中，商品已不再是简单的交易标的，而是承载情感价值与文化认同的内容载体。

索象的内容创作哲学强调：

·信息增值：超越基础产品介绍，传递工艺、文化等附加价值

·情感共鸣：通过叙事建立深度情感连接

·审美升级：以专业制作提升品牌调性

在内容电商时代，成功的品牌必然是“人格化”的存在。索象通过系统化的内容策略，帮助品牌构建有温度、有故事的内容资产，这正是实现持续增长的核心竞争力。数据显示，采用人格化内容策略的品牌用户停留时长提升65%，复购率增长42%。

这标志着电商竞争已从流量争夺转向内容价值的深度较量，通过专业的内容战略能力，品牌才有望在这场变革中赢得先机。

全域协同

构建内容与货架的生态共生体系

在碎片化传播时代，索象提出“整合即竞争力”的核心主张。即唯有「整合」能让品牌声量形成共振，让流量转化形成闭环。整合营销不是资源的简单堆砌，而是让内容、渠道、技术像齿轮般精密咬合，最终驱动增长飞轮。

如今，在竞争白热化的市场环境中，消费行业正面临前所未有的挑战：短视频创意同质化困境与价格战导致的利润压缩形成双重压力，用户决策路径碎片化与注意力稀缺更使营销效率持续走低。

索象认为破解之道在于构建“内容-货架”双向反哺的生态体系。

·在内容场，以专业知识、实用技巧等高密度价值内容持续输出，精准触达用户需求，深度植入品牌认知，强势占据用户心智高地。

·在货架场，依据用户需求精准匹配场景化商品组合，优化陈列与价格策略，缩短决策路径，以高效货架逻辑提升流量转化效能。

这种生态协同的本质是打造“需求激发-价值传递-解决方案”的完整商业闭环。快消行业的标杆案例印证了这一模式的卓越成效：云南翡翠王朝以高频直播切片 + 热点话题实现流量指数级裂变，瑞宠有佳通过专业 IP 内容构建信任壁垒，星罗则以场景化价格策略降低决策门槛。

这些成功实践揭示了一个核心法则：优质内容应当超越简单的流量获取，成为用户需求的精准映射；而高效货架则需要突破传统展示逻辑，转化为用户痛点的系统解决方案。

当内容场的每一个价值点都精准戳中用户需求，直播间的每一次互动都在建立信任，货架上的商品便不再是被动展示的「静物」，而是用户主动寻找的「解决方案」，品牌就构建起了"认知-兴趣-转化-忠诚"的完整价值链条。这种生态化协同不仅实现了短期转化效率的提升，更在长期塑造了品牌的差异化竞争优势，为企业在存量竞争时代开辟了全新的增长路径。。

以Ubras为例：

在内衣行业消费升级与细分赛道爆发的双重机遇下，Ubras作为国内女性贴身衣物领导品牌，以“舒适无痕”为心智根基，在618大促中精准锚定「蕾丝」高潜力赛道，通过AI驱动的全链路科学化运营，实现品牌价值升维与商业价值的双向跃迁。

通过深度洞察阿里妈妈数据平台显示的行业趋势——蕾丝文胸品类70%的同比增长及中高端市场的消费升级需求，Ubras精准锁定“精致工艺+科技舒适”的差异化赛道，将蕾丝赛道确立为618战略重心，以“货品创新+人群运营+内容渗透”的战略执行体系，抢占细分市场心智高点。

在货品策略维度，ubras依托阿里妈妈品牌新力的数据洞察，构建“梯度化产品金字塔”，精准覆盖多元消费需求：主力款「洛可可蕾丝文胸」以重工刺绣工艺实现功能突破，高端款「王妃蕾丝文胸」融合重工骨线刺绣与专利杯型，全方位布局蕾丝赛道，夯实品类心智。

在人群运营层面，ubras依托WIN品牌新力人群系统，精准识别6大高价值人群标签，通过超级全域通实现82%的精准触达覆盖率，使竞品用户转化效率达到行业平均水平的2.3倍，新客获取成本降低37%。

在内容渗透上，ubras品牌紧抓Z世代“悦己消费”搜索量同比增长215%的趋势，基于AI创意工坊产出点击率12.8%的爆款视频，场景化内容转化率提升至9.2%，KOL合作内容贡献GMV占比达41%。

通过这一系列基于品牌新力的科学化运营举措，ubras在618首波战役中取得了全域协同的重大突破：蕾丝赛道用户回搜意愿大幅提升60%以上，互动加深意愿提升200%+，充分证明了在蕾丝赛道持续渗透的战略价值。

其中，ubras洛可可系列新品成功吸引众多高营销价值年轻用户，不仅带动品牌客群结构优化升级，高营销价值人群消费占比提升，而且推动品牌在文胸类目排名稳步上升，品牌新力WIN指标排名TOP1，充分验证了Ubras通过“产品-人群-内容”全域战略协同的创新模式，为行业提供了消费升级背景下的增长范式。

IP赋能

构建品牌价值增长的新范式

在信息粉尘化与认知碎片化的传播环境中，索象基于对300+品牌案例的深度研究提出：传统营销模式正面临前所未有的挑战。数据显示，2024年用户日均接收商业信息高达5000条，但品牌记忆度不足3%。在此背景下，索象创新性地提出“IP赋能”战略模型，通过构建兼具社会价值与情感张力的内容IP，实现品牌价值的指数级增长。

·情感共鸣：打造深度连接的神经通路

神经营销学研究表明，情感驱动型决策占比高达95%。索象独创的“情感共振”模型，通过挖掘集体记忆中的文化符号，将品牌叙事融入社会议题。以五芳斋为例，其“非遗传承”IP不仅实现618期间3200万单场GMV，更使品牌搜索热度提升215%，印证了情感价值对商业转化的乘数效应。

·破圈价值：构建跨圈层的传播势能

真正的IP赋能必须突破行业边界。索象通过“文化解码-议题嫁接-圈层渗透”的三步方法论，助力品牌实现从垂直领域到大众认知的跃迁。某母婴品牌通过“科学育儿”IP建设，不仅核心用户复购率提升47%，更带动品牌社会价值认知度增长83%，完美诠释了IP赋能的破圈价值。这种以文化IP为载体的品牌建设路径，正在重塑行业增长逻辑，为品牌在红海竞争中开辟全新赛道。

在女性健康议题日益受到关注的当下，国货品牌自由点打造的“了不起的益生菌卫生巾”IP项目，便成功实现了从产品功能到社会价值的升维。

「了不起的益生菌卫生巾」IP深入洞察女性群体需求和期望，联动国货品牌自由点进行深度合作共创，在科学观念的基础上，通过线上线下跨圈联动共同造势，打破女性月经羞耻，赋能女性健康平等，推动全社会正视女性生理健康需求，重新构造大众对月经乃至对女性的认知。

「了不起的益生菌卫生巾」IP项目上线后迅速形成现象级传播效应，创造了令人瞩目的传播数据：主话题#了不起的益生菌卫生巾播放量突破13亿次，衍生话题#高铁卫生巾免费了累计曝光3.7亿次，整体项目曝光量高达18亿+。更值得关注的是，项目互动量累计达5900万+，品牌词搜索量环比激增135%，这些数据不仅印证了IP内容强大的传播力，更展现了社会议题与商业传播的完美融合。项目通过200+跨领域KOL的内容共创，构建了立体化的传播生态，成功将专业健康知识转化为大众热议话题，实现了从垂直传播到全民讨论的破圈效应。

值得一提的是，该项目最突出的成就在于实现了商业价值与社会价值的良性循环。面对「月经」长久以来的污名与避讳，大众开始意识到，必须为「月经」做点什么了。互联网浪潮下，优质内容成为“打破月经羞耻，赋能女性健康平等”价值观念传播的核心杠杆。「了不起的益生菌卫生巾」IP通过多维热点话题打造、达人深度联动等策略构建多触点内容传播矩阵，引爆传播势能，激活全民关注女性健康热议声浪。

此外，通过精准把握“528国际月经日”传播节点，项目内容转化率超出行业均值82%，品牌美誉度提升67个百分点。这种成功源于IP内容与品牌价值的深度绑定：一方面将益生菌技术优势转化为健康平权的支撑点，另一方面通过UGC内容激发女性群体共鸣。自由点品牌不仅借此巩固了在女性护理领域的专业地位，更成功转型为健康平等的倡导者，开创了“公益+商业”的新型品牌建设路径，为国货品牌的转型升级树立了标杆。

索象董事长卢永峰表示，“真正具有生命力的内容IP应当超越简单的商业传播，通过挖掘社会集体潜意识中的文化基因，将品牌叙事与时代议题深度融合，从而形成强大的破圈传播势能。”这正是索象所倡导的“从商业品牌到文化符号”的升级路径，也是品牌在激烈市场竞争中建立差异化优势的制胜之道。

索象凭借618大促期间16亿GMV的亮眼业绩和抖音电商服务商TOP3的行业地位，充分验证了其“品效销一体化”战略的前瞻价值。通过独创的“内生内容-全域协同-品牌建设”三维方法论，索象不仅助力合作品牌实现爆发式增长，更构建了长效经营的价值闭环，持续领跑抖音电商服务生态。在内容电商的新纪元里，索象正以领跑者之姿，重新定义行业标准，开启品牌增长的新篇章。