（蔚车新能源体验中心杭绍站商家合影）

 

10月28日，蔚车新能源体验中心商家（杭绍站）月度共创会在杭州蔚车新能源车城顺利召开。本次商家共创会由蔚车培训部、商家运营专委会主办，以“合作共赢，商家共创”为主题。来自杭州-绍兴-湖州-台州四地区共24位蔚车新能源体验中心商家投资人齐聚一堂，共同探讨如何加快门店数字零售转型，推动新能源汽车消费。

 

基于“百城千店”的新能源战略，蔚车通过集中的车品运营/流量获客/售中运营/金融衍生/活动培训等策略聚焦本地化运营，实现线上大流量导入，线下统一运营管理，让城市站中心店+周边X个加盟店从新能源车品优势、转化效率，零售订单量，经营利润率等方面得到明显的提升。在刚刚结束的第三季度中，“百城千店”的第一站杭州蔚车新能源车城成果喜人：杭州站季度订单1000+台，单月订单突破400台，其中中心店单月零售订单稳定在200+台，（新能源体验中心）加盟店单月零售销量突破20台。门店对售中运营团队下发的工单转化率可达到10%，远超同行业平均3%的水平，在蔚车1+X模式生态下，单个客户的成交获客成本大大降低，近800元是传统4S店的1/4左右。

 

01

落地只是开始

与优秀同行是服务常态

蔚车明确以“成为中国汽车领域最大的数字零售平台”为愿景，以“简单买车，轻松用车”为使命，坚持“用户置顶、坚守本心、拼搏奋进、破陈出新”的企业价值观，深耕汽车零售行业8+年，深入调研三四线农村消费群体，搭建全国买、全国卖、随时运、全链路、落地服的全生命周期、全场景服务模式体系，聚焦打造“百城千店”的全能零售门店交付体系。会上表彰了加盟蔚车新能源体验中心以来，在工单转化、车主服务、创新营销等方面取得优异成绩的门店。其中，在9月销量竞赛中取得喜人成果的台州玉环新庆隆店、台州玉环百吉店、杭州建德店、杭州淳安店、杭州萧山新塘店、台州仙居隆顶店、台州椒江店获得“奋勇先锋奖”。

 

（“奋勇先锋奖”获奖商家合影）

 

02

共创-分享-帮扶

加速门店数字零售转型

此次共创会上，蔚车商家和蔚车中后台相关部门负责人围绕“车品策略、工单转化、金融衍生、系统下单”等问题进行了充分的沟通和交流。其中，针对如何吸引工单客户到店这一问题，蔚车车品衍生部负责人提出：“针对于售中运营团队派发的工单客户，要用好金融服务工具。目前蔚车联合合作伙伴推出的金融免息产品是能够秒杀4S店的产品，也希望门店借助免息产品在单量和渗透率上能有迅速提升，提高销售量，薄利多销的同时培养有需要的客户做利润产品。”

作为一名优秀的蔚车新能源体验中心加盟商代表，杭州富阳元唐店余总在会上热情分享成功的门店经营经验。分别从“门店店态-工单承接-客户服务-门店获客-团队管理”几方面做出细致的分享，余总表示：“基于蔚车总部的运营策略，富阳店快速建立了完整的销售链路流程，麻雀虽小但五脏俱全，从销售、到交付环节都用心服务。”

 

（蔚车富阳元唐店余总分享门店经营经验）

 

对于本次杭绍站商家共创会，戴其其表示：“蔚车的发展离不开门店商家的支持，首先要感谢第一批选择加盟蔚车新能源体验中心的商家们；星火之下你们是第一批新能源体验中心合伙人，最近加入蔚车的商家很多，未来会有越来越多的人赶上新能源这趟列车；好比20年前的吉利，最开始的10家核心经销商，李书福亲自维护，帮助吉利去分销、去囤货、去建店，在吉利的发展过程中这些核心经销商也不断地从一家店到十家店到几十家店甚至到集团公司，也赚到了很多钱。星火之下我们的加盟伙伴能否像杭州萧山新塘店/杭州萧山临浦店的陈总一样准备开第三家店，不断发展出来更多的门店，甚至可以发展到安徽、湖北，我希望在座的第一批都能够星火燎原。目前，蔚车新能源车城合肥、武汉中心店已经落地开业，说明蔚车1+X的高效聚合模式可以无限复制的。随着能量越大我们终将会有更强有力的平台话语权，我非常坚信，所以我一直在努力。

 

（蔚车创始人戴其其分享新能源战略）

 

再次感谢百忙之中抽空来参会的商家合伙人们，也恭喜在9月份取得喜人成果的门店团队，我将带领蔚车团队，继续推动创新的数字化零售模式在全国重点城市陆续复制。希望成为蔚车新能源合伙人的商家们，有能力可以多开店，在合情合理的范围内扩张生意。我始终坚信，在重塑汽车零售新生态的道路上，我们一定会越走越好。”