近日来,哔哩哔哩(b站)出现的数十个“哔哔嘀嘀”的鬼畜视频引发全网关注,“哔哔嘀嘀”视频弹幕刷屏高达2.3亿次,超越了b站96.8%的视频弹幕量,从b站发布到火遍全网,“哔哔嘀嘀”总计热播3100万次,点赞、转发超过2000万,成为2020年度b站的第一大现象级事件。网友们纷纷发问,“哔哔嘀嘀怎么突然火起来了?”、“哔哔嘀嘀是哔哩哔哩(bilibili)和滴滴打车的结合品吗?”b站负责人出面表示,这组“哔哔嘀嘀”鬼畜视频并非b站出品,也并非b站和滴滴打车的结合体,但视频本身的创意和调性与b站非常吻合,因此引起了年轻群体广泛关注和情绪共鸣。

“哔哔嘀嘀”实际上是彩妆品牌bibididi的谐音,这个“来势汹汹”的品牌创立于2015年,其母公司上海际达生物最初主要专注于生物科技研发,这让bibididi在垂直品类里拥有了实力过硬的权威背书。2019年,bibididi正式切入彩妆品类,推出了一系列眼妆、唇妆、底妆产品。凭着独树一帜的彩妆潮牌定位,以及风格鲜明的设计,短短几年时间,bibididi全网声量远超Dior、Chanel以及Lancôme等国际一线品牌,成为“新晋网红”。

市场对于网生品牌“先做品牌”还是“先卖货”的争执已久,而bibididi的成长路径,或许可以给这个争论提供一个有趣的参考蓝本——凭借过硬的产品品质和潮流前沿的产品创意呈现,在消费者心智占领了独一无二的“潮牌美妆”品牌形象,成功收获品牌美誉及忠诚度。同时,通过社交媒体快准狠全面渗透式的打法,一举将旗下“小方块”口红、“黑方块”唇膜等单品推爆,占领市场,完胜一众国际大牌。

匠心为品质,产品力完胜国际大牌

bibididi负责人葛剑认为,做美妆,产品力是品牌的生死线,bibididi深谙品质将最终决定品牌是生存还是灭亡,因此bibididi背靠际达生物多年专注于生物研发的坚实资历,在原料、生产商方面不惜一切代价,采用国际大牌同源原料和供应商,全心全意专注于产品研发,让bibididi在产品力的表现上能比肩国际一线大牌。

仅仅比肩国际大牌水准,绝非bibididi的终极目标。2020年底,bibididi宣布和世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团(Sensient Technologies Corporation)宣布建立战略合作关系,双方共同组建的创新色彩联合实验室也在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。森馨科技集团拥有120年历史,在合成色素和天然色素领域居于世界领先地位。旗下的森馨化妆品在全球设有4个化妆品创新实验室和6个化妆品原料配套工厂,向欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、爱茉莉、资生堂等大型美妆集团提供高端化妆品原料和着色剂,在彩妆色彩创新及原料安全性等方面拥有深厚的技术积累。

毋庸置疑,化妆品原料对于彩妆品质的影响至关重要。bibididi与森馨的此次合作,便是从源头着手,为产品品质保驾护航。bibididi产品研发负责人Daniel指出,森馨多年来一直重视彩妆原料的安全性及色彩创新,双方联合实验室具备原料质量检测、配方开发、技术探索、功效测评、感官测评、安全性测评等功能,将为bibididi的产品研发和生产提供强大技术支持,bibididi还聘请了来自国际知名品牌的化妆品专家,如LVMH、Dior前首席配方师、资生堂前研发总监等组成专业顾问团。助力bibididi打造超越世界一流品牌的产品品质,让用户能不断地发现美、体验美、放心美。

专心做潮牌,表现力完胜国际大牌

作为潮牌彩妆品牌,bibididi的品牌视觉呈现,进一步强化了品牌认知,加深消费者的品牌印记,也非常符合品牌在受众群体粉丝心中的形象。其实,自bibididi创立以来,一直在延续品牌在色彩上的创造力,并且一直倡导「用色彩真实表达自我」的态度。这样的态度得到了Z世代的追捧。美妆不仅仅是变美的产品,更是表达自己态度、展现自己的一种直观方式。而bibididi对于态度的解读,即“无惧场合,及时行色”。

潮牌彩妆品牌bibididi在品牌五周年之际打造了品牌时尚新地标——SPACE Z限时快闪店。在快闪店的开展首日,品牌邀请了众多时尚博主、媒体朋友前来体验这个充满色彩玩味感的空间。这不是bibididi第一次做这样趣味十足的体验空间了,在之前的来福士广场快闪店里,bibididi也打造了色彩和光学设计融合地恰到好处的限时体验店。这次的快闪店,除了时间延长以外,还增加了更多玩趣体验。除了富有品牌特色的玩色橱窗、态度玩色涂鸦以及情绪墙外,在这个体验店里,还有一个由英文字母bibididi与产品巧妙组合的视错觉展区,通过一定角度的色块,巧妙结合成bibididi的品牌logo,将年轻、潮酷、玩味的概念展现得淋漓尽致。色彩搭配和装置的呈现也运用了空间设计的美学,将产品陈列与品牌态度也巧妙地结合在了一起。

除了供一众Z世代玩家拍照出片的潮酷打卡点外,现场还设置了bibididi全系列彩妆试用展示区,品牌爆款单品“小方块”迷雾秘色口红、大魔术师特调朗姆巧克力眼影盘、“空灵之境”控油空气散粉全色供玩家体验、当中更可体验bibididi五周年最新新品魔方礼盒,一次满足所有尝鲜愿望。快闪店设置购买区,即试即拥有,不少幸运朋友还在快闪店内收获了DIY的限定版本礼物。

全心为用户,种草力完胜国际大牌

在小红书搜索大部分“网红”彩妆产品,基本上收获的就是一些品牌营销推广的内容输出,对大部分女孩来说没有什么参考价值,种草率也不高。营销推广虽是品牌必不可少的一环,营销多就意味着消费者们将被动接受到很多关于该产品的宣传,用力过猛,难免会让人心生反感。在很多彩妆用户眼中,完美日记、花西子和小奥汀被称为“三大营销天王”,很显然,这不是什么褒义称号。国货美妆要想快速占领消费者心智,一个值得大家称赞的产品必不可少。只要产品好,不需要品牌过度营销,就能引发“自来水”为品牌宣传;只要产品好,消费者感受到性价比,对品牌的信任度和忠诚度自然会上升。

为此,除了产品力和表现力,bibididi完胜国际大牌的秘籍在于——坚决向过度营销说“不”,将有限的人力物力全部集中于产品的研发和品牌的塑造,通过权威美妆博主自发的专业测评和大V信任状背书,全面拉升品牌的种草力和话题力,所以,bibididi很少主动经营在互联网各个渠道的露出,关于bibididi 的产品内容大多是由头部美妆博主自发地向粉丝种草,由此向腰部达人进一步扩散,在小红书等平台上分享产品试用体验,形成二次传播,进一步占领普通用户的视线,最终实现“全网种草、全网收割”的“品牌奇观”。而内容上,大多是化妆教程、产品测评类的专业知识分享和内容输出,更全面展示产品卖点,为消费者提供使用心得,这也是bibididi能在短短几个月内,口碑和声量远超Dior、Chanel等国际彩妆大牌,领跑国际彩妆赛道的重要原因。

根据卡思数据统计,截至2020年12月25日,共计有3500+KOL/KOC发布关联bibididi产品的视频,数量达近万只。同时,在直播风口上,bibididi也快准狠地投入,其抖音上的关联直播场次多达800场。在获得一定C端口碑后,品牌进一步上行,仅在近两个月,就有周冬雨、宋茜、林允、宋妍霏、周雨彤、宋祖儿等众多一线明星在个人社交账号分享推荐bibididi的单品,在李佳琦、薇娅等头部主播的推荐加持下,bibididi口碑和声量也呈持续攀升趋势。