“一觉睡到自然醒过来，不管这个胡闹时代到底有多坏”歌手林宥嘉的《自然醒》在年轻人中引发共鸣，也折射出当下群体对高质量睡眠的渴望。随着生活节奏加快和工作压力增加，996、白加黑的常态使得“睡个好觉”成为奢望，睡眠负债正在成为年轻一代的普遍困扰。

伴随需求的上升，中国睡眠经济快速扩张。据艾媒咨询《2024年中国睡眠健康产品创新及消费洞察报告》显示，市场规模已从2016年的2616亿元增长至2023年的4956亿元，预计2027年突破6500亿元。传统家居、医药企业及科技公司纷纷布局，从床品、助眠药物到智能穿戴，覆盖睡眠全链条。

在这片新兴蓝海中，亚朵正通过将住宿体验与零售产品相结合，探索另一条解决睡眠问题的路径。凭借对用户睡眠场景的深度洞察，亚朵将酒店客房打造成体验实验室，将真实用户反馈转化为深睡枕、控温被等零售产品，形成住宿与零售互为驱动的独特商业闭环。

早在成立之初，亚朵酒店就避开了经济型酒店的“价格内卷”，瞄准高线城市中对效率与体验有更高要求的商旅人群，以“体验差异化”策略切入中高端市场，并在短短四年内实现规模快速扩张，占据中高端酒店市场领先地位，为品牌奠定品牌基础。

随着业务的发展，亚朵将多年积累的住宿体验数据转化为零售产品研发依据，推出深睡枕、控温被等明星单品。其中，深睡枕PRO在2023年累计销售超过120万个，2024年控温被再度延续热度，显示出强劲的市场认可度。

枕头之所以成为亚朵零售的切入点，并非偶然。京东消费及产业发展研究院在调研1000位消费者后发现，有67.7%的人认为好枕头是睡眠的保障，枕头也以71%的得票率遥遥领先被子、床垫、四件套。相较于床垫，枕头试错成本低、功能诉求明确，更适合以“爆款-迭代-矩阵”的策略快速打入用户心智。

亚朵酒店将客房视为产品实验室，通过长期收集用户反馈，将颈椎支撑、夜间易醒等痛点转化为产品技术参数：慢回弹、曲线设计、动态贴合等均来自真实场景。材料选用上，跨行业借鉴A类母婴级面料与5A级抗菌标准，以提升产品附加值与竞争力。

更关键的是，酒店与零售业务形成双向赋能。早期，住客因住宿体验直接下单购物；如今，越来越多消费者因习惯使用亚朵星球产品而主动选择入住亚朵酒店。自2024年三季度起，酒店与零售会员体系及积分权益全面打通。截至2025年二季度，亚朵注册会员突破1.02亿。这种跨场景的一致性——无论居家还是出差，进一步强化了品牌心智。

零售布局也在持续拓展。2025年，深睡枕Pro3.0、深睡床笠等新品陆续上市，逐步形成完整产品矩阵，降低对单一品类的依赖，推动业务持续增长。渠道方面，亚朵星球既入驻天猫、京东等主流电商平台，又借助抖音、小红书进行博主共创及高频直播，实现精准触达。天猫旗舰店复购率稳定在20%-30%，显示出较强用户粘性。

市场前景同样可观。据国信证券预测，到2030年，亚朵零售线上渠道枕头与被子类GMV有望达到102亿元，年复合增长率32%。若加上自有渠道扩展，整体规模有望接近150亿元。在庞大的睡眠产业市场中，亚朵的零售故事才刚刚开始，但已经为行业提供了一个酒店体验与零售场景深度融合、品牌闭环建设的样本。