嗨老板们大家好，最近圈内关于“地推”的讨论很热烈。

o 一天两次地推可行不可行？多久一次地推合适？

o 什么样的门店适合去做地推？

o 人力物力实现不了“地推”的时候，门店还能做什么来揽客？

o 怎么做地推，才能不让人反感，达到你想要的效果？

o 地推时，说什么、做什么更能打动目标客户？

o …… ……

今天我们就仔细来聊聊“大健康实体门店地推”这件事。

（注：本文重点很多！希望各位老板能耐心看完~

觉得有用的/有疑问的地方，欢迎来脉合堂学习群一起交流经验哦~）

“上午扫一次街，下午再来一次！勤快点总没错！”

一个月后，人累瘦了五斤，新客没见几个，店里还耽误不少生意。

这场景，做实体店的老板们，是不是有点眼熟？

尤其是咱们做大健康这行的，谁没为拉客发过愁？

那“一天做两次地推”的法子，到底行不行得通？

一、我想说想法挺美，现实很“骨感”

想多接触人、多找客源，这个心思没错。但大健康生意，跟卖瓶水、卖件衣服，它不一样！

1. 信任，不是街上“捡”来的：谁会把关乎自己身体、健康的大事，随便交给街上拉你几分钟的人？难！

你卖个按摩椅，人家得试试舒不舒服；你推荐个保健品，人家得琢磨成分靠不靠谱。

2. 人烦了，牌子就砸了：抛开很冷/很热的天气不谈，现在人走路都看手机，谁愿意被多次拦着推销？

上午说“免费体验”，下午又凑上来“专家坐诊”，街坊邻居心里咋想？“这家店烦不烦？”“是不是没生意才这样？” 好感没换来，嫌弃倒攒了一堆。

↑ 脉合堂门店实拍图，请勿擅用

二、店有大小，难处各不同都是开店，“一天两推”对不同规模的店，压力天差地别。

夫妻小店（两口子开店或再加个帮手）：

人手困境：店里不能没人。

如果两人都关店去地推，老客上门扑空，既损失生意，又影响信任。

如果一人地推一人看店，那地推的人精力有限，效率难保证，店内服务效率也下降了，难以兼顾周全。

夫妻店的核心就是街坊的信任。将有限的精力投入到用心服务上，客户满意，自然会向亲友推荐，这种做法相比地推来说更符合实际。

中小型店（3-10个人）：

能调出去地推的人手有限，也就1-2个人；店里技术好的师傅走不开；店里人少了，负责接待/引导/安抚客户的服务也可能会受影响。

而且做地推是要花钱花精力的，一些看得见的成本：人工工资、宣传单页、小礼物等；看不见的成本，去地推的人肯定没办法兼顾门店的工作。

这些都是钱，一天跑两趟，成本翻倍涨。

在地推转化效果不确定的情况下，门店更需要精打细算，这些钱和精力，是不是有更值得投入的地方？能不能找到效率更高、效果更好的办法来吸引客户？

大型店/连锁分店（10人以上）：

对于员工较多的门店或连锁分店，组建一个小型推广团队（比如2-3人）在人员配置上是可行的，理论上能支持上下午轮换进行地推。

但也需要综合评估：

效果与风险依旧：地推本身效率不高、易引发路人反感的问题并未改变，频繁操作仍可能影响品牌的专业形象。

门店规模越大，越应聚焦于提升服务品质、优化顾客体验和建立良好口碑。把优秀员工的时间用于精进技术、服务好店内顾客或组织会员活动，长期价值可能更高。

连锁品牌还需要注意统一、专业的形象管理，单店因频繁地推引发负面反馈的行为，可能波及整个品牌的声誉，需要格外谨慎。

↑ 脉合堂门店实拍图，请勿擅用

三、出路在哪？更有效的获客方向

了解了地推的局限，我们当老板的更需要聚焦大健康生意的根本：建立信任、体现专业、做好服务、赢得回头客。

推广方式也应服务于这些核心：

1. 扎根社区，做“好邻居”不是“推销员”：

与社区、物业合作，举办有实际帮助的活动，比如免费健康检测、实用养生讲座或者小型义诊。通过解决实际问题来建立联系和信任。

小店则可以从细节入手，在店门口提供免费血压测量、免费AI脉诊，或季节/节日限定便民服务（凉茶、艾草等），也能积攒口碑。

一次有价值的社区活动，效果远胜于多次盲目推广。

2. 善用线上工具：

微信群、朋友圈、公众号、视频号……不需要做的多高级，一些门店日常、教个缓解腰疼的小动作、简单的养生知识、店里活动预告等等。

重点是体现门店的专业性和服务场景，另外发公众号、短视频的时候，记得带上门店的地址/预约方式（微信/电话等）。

另外，还能用本地生活平台，比如说美团/大众点评，入驻门店，好好经营，点外卖的时候打开美团可能就会收到你门店的推送，吸引到同城的客户。

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↑ 脉合堂门店相关数据截图

3. 激发老顾客推荐：

服务是根基，效果看得见，沟通要暖心。客人满意了，就是活广告。

还可以设计清晰的转介绍机制，明确告知老顾客，“介绍朋友来，双方都能有优惠”，老客一句话，顶咱们磨半小时嘴皮子。

4. 优化地推的方式：

挑地方挑人：选择目标客户扎堆的地方（如小区门口、健康展会、广场舞场地附近）。精准才有戏。

提供“理由”： 可以准备点限时限量的“免费体验券”、或者“凭此卡到店免费领取一份健康小报告”……不要一味地只发传单。

控制次数，维护形象：同一个小区或街道推广间隔拉长，变换形式（比如这次讲座，下次检测）避免扰民，也更让别人记住：你是专业的，不是搞推销的。

今天的分享接近尾声了，这些内容其实我们在线下培训上都有讲（有免费学习名额！！！）

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 火热的天，挡不住大家火热地学 

大健康生意，急不得。它像熬汤，得文火慢炖。

信任是一点点建立的，口碑是一天天攒下的。

“一天做两次地推”这种猛火，烧不出一锅好汤，反而容易糊锅。

把力气省下来，用在经营好你的店、服务好眼前的人、扎根你的社区、用好线上工具、让满意客人替你说话。

这些事，看着没那么“轰轰烈烈”，却是细水长流、越做越有的实在功夫。

生意要长久，靠的是真本事、好口碑，不是靠跑街的次数。