在2024年的家纺市场，一匹来自酒店行业的跨界黑马引起了广泛关注。亚朵集团旗下成立仅四年的亚朵星球，凭借300万只深睡枕和77万条深睡被的销售成绩，跃居电商细分品类榜首。其零售收入增速达120%，营收规模已达到酒店业务的一半。这组数据的背后，是亚朵对酒店零售逻辑的一次系统性重构。

酒店售卖床品并非新鲜概念。早在1999年，威斯汀便推出了“天梦之床”，但十余年累计销售额仅超1亿美元。国内土品牌虽多有尝试，却大多停留在“顺手卖货”层面，缺乏系统的产品逻辑与用户洞察。而亚朵的进入，打破了这一惯性。

从“顺手卖货”到零售品牌化

亚朵集团自2016年起开始涉足零售业务，早期产品涵盖行李箱、充电宝、保温杯、床品等与住宿出行场景相关的物品。凭借酒店端的高频接触与展示优势，2020年其零售年销售额已突破1亿元，其中线下销售贡献了八成以上。

2021年，亚朵将零售业务独立为“亚朵星球”，并开发出超过1600个SKU的产品体系。但在2022年集团上市关键时刻，创始人耶律胤决定对零售业务“瘦身”：削减上千个SKU，集中资源聚焦睡眠场景。这一决策体现了亚朵对消费趋势的敏锐判断：当代年轻群体更注重个体感受与体验，而非泛消费的商品堆叠。

家纺卖参数，亚朵卖睡眠

亚朵星球以“深睡”为核心命题，尝试重构传统家纺行业的价值逻辑。其团队放弃了异形枕的噱头设计，转而以“让枕头适应人”的研发思路，聚焦于睡眠过程中的动态支撑与包裹体验。

首款深睡枕Pro1.0因方正外形被团队戏称为“大方豆腐枕”，但其内部R型分区结构可精准贴合脑窝、颈部与肩部曲线，切割损耗比行业平均高出50%。该产品上市仅9个月便登顶全平台销量榜首，销量增长远超内部预期。

此后推出的蓝色深睡被等产品，源自团队通过反复试睡形成的“睡眠直觉”，并以功能体验取代外观创新，印证了用户对实用性价值的回归。

作为家纺行业的新入局者，亚朵将其在酒店体系中形成的品控与体验逻辑，延伸至制造端。其研发团队采用类似苹果手机的工程体系，工程师常驻工厂，参与生产线优化与设备投资，开放测试数据共享。

以深睡枕Pro3.0为例，为确保每只枕芯的品控一致性，亚朵提出极为苛刻的参数标准，中国供应链的强大韧性最终实现了这一要求。当产品迭代至第三代后，亚朵星球开始建立自己的 “深睡标准”，将动态稳压、控温系数等体验指标量化。深睡被Pro2.0实现了30±2℃的恒温表现，形成行业难以复制的技术壁垒。

亚朵集团创始人耶律胤认为，苹果手机今年已经更新到了 17 代，而亚朵星球的枕头刚刚走到 3.0，被子产品才到 2.0，深睡标准初步建立的头一年，在家纺这一传统行业中构建壁垒才刚开始。在他看来，无论是酒店运营还是零售拓展，核心逻辑始终是“洞察用户变化，而非盯住竞争对手”。

这位70后创始人每天会花三小时浏览小红书，与用户保持同频交流。这种反向反馈机制，使亚朵得以在产品设计、营销内容与体验细节上持续优化。

从酒店场景到家纺赛道，亚朵星球的路径不是简单的跨界，而是一次基于用户体验的系统实验。它用“做减法”的方式专注核心需求，再以“做加法”的标准体系，提升行业门槛。四年间，亚朵星球验证了一个命题：在体验经济时代，真正的竞争力不在于产品多，而在于是否能以更精准的方式，满足用户的深层次需求。