进入21世纪以来，亚洲经济高速发展，亚洲品牌积极开拓全球市场并迅速崛起，在国际上展现了来自亚洲国家的品牌实力。2020年尤其特殊，面临新冠疫情造成的经济停滞，各行各业都受到不同程度的冲击，面对这一全球性事件，亚洲各国包括中国在内，积极化解危机，抓住机遇并逆境突围，极大地提升了全球竞争力。

2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，为亚太地区经济复苏和发展提供了新动能。2023年亚太地区全年经济增长率达到4.6%，高于2022年作出的3.9%的增长预期；亚洲开发银行报告显示，中国对亚太地区的经济增长贡献率达64.2%。

亚太市场究竟蕴藏着何等的机遇和挑战？中国企业如何收获RCEP协定的红利，驭势增长？数字化浪潮之下，企业又该如何布局品牌品效增长？

2024年11月16日，由亚太战略营销研究机构、亚太经合组织促进中心主办，Forrester、公关周刊亚洲版协办的《2024年亚太最具创新力十大战略营销咨询公司榜单》出炉。

本次评审以“发展数字生产力，链接亚太新格局”为主题，共话亚太市场的新趋势、新机遇、新策略。据悉，这是第十次对亚太地区战略营销咨询公司的影响力进行测评，此次共有 21 个国家和地区超 500 家公司参与，中国（包含港澳台地区）入选的公司共计 210 家，位列亚太第一。其中，十强榜单中中国服务商占据3席，全球营销战略领跑者、新一代品效销专家索象中国位列榜单第三位，君智战略咨询、撬动咨询分别位列第七、第八位，积淀深厚的龙头企业，以东方智慧彰显了中国公司的高质量发展。

亚太区是定制化、全球化的战略导向

在新的商业格局下，全球化与本地化并行发展战略逐渐成为企业取得成功的关键。全球化使得企业可以跨越地域边界，将产品和服务推向全球市场，从而实现规模效应和国际竞争力的提升。与此同时，本地化战略强调在不同地区充分理解和适应当地的文化、法规和消费者需求，从而实现更加精准的市场定位。

“后疫情时代，企业要更具韧性和抗风险能力。”IMF亚太部主任克里希纳·斯里尼瓦桑表示，国际化战略追求在全球范围内实现一致性的经营模式，通过标准化流程和产品，实现规模经济。然而，本土化战略强调在每个地区定制化产品和服务，以满足不同文化和市场需求。

在这一发展趋势下，亚太地区的战略营销咨询公司积极探索多种途径以实现全方位的升级：

一方面，在创新层面，这些公司大力投资于新技术的应用，例如利用人工智能和大数据分析技术，深入挖掘消费者的潜在需求和行为模式。通过精准的数据分析，为品牌量身定制个性化的营销方案，不再是千篇一律的模板化策略。这就需要企业从上到下一条龙，从0到1，将涉及到数字化和智能化的整个链条全部打通。

数字化是企业围绕客户需求构建生态，驱动业务增长。过去数字化转型可以让企业活得更好，而现在数字化转型是企业活下去的关键。数字化并不是一味IT化和信息化，数字化最大的功效是利用好企业自身的数据，提升效率。

数字化转型，技术是中心，但又绝不单单是技术的事。

从2013年开始，麦肯锡、贝恩、波士顿咨询等头部咨询公司纷纷成立独立的数字部门，或者收购外部的数据分析企业。这反映出一个基本现实：企业需要的不只是单纯的工具，而是深入业务场景的完整解决方案。

2023年，中国服务商索象中国搭建AI数字人直播平台，借助新质生产力为品牌提供定制化直播解决方案。索象董事长卢永峰指出，数字化转型是一个不可阻挡的大潮。“当公司开始追逐光鲜亮丽的概念而不注重实践中遇到的问题时，业务目标与技术投入之间就会存在根本的脱节，数字化需要始终以消费者需求为圆点。”

除此之外，定制化服务也日益深化，尽管全球化与本地化并行发展战略为企业带来了前所未有的机遇，但同时也伴随着诸多挑战和难点。企业在实践过程中常常面临着如何平衡全球资源配置与本地市场需求、如何应对文化差异带来的沟通障碍等问题。营销咨询公司深入了解每个品牌的核心价值、历史文化和目标受众，从品牌定位到传播策略，每一个环节都紧密围绕品牌的独特个性展开。

以亚太地区的本土品牌为例，咨询公司会结合当地的文化特色、传统价值观以及地域消费习惯，为品牌塑造独一无二的形象，使品牌在国际市场中脱颖而出。这种深度定制化服务让品牌在全球化竞争中依然保持鲜明的个性，吸引与之价值观相符的消费者群体。

其中，麦肯锡咨询、波士顿咨询就是通过搭建亚太区的服务团队，区别于本土化的服务模式，尤其在特朗普的第二任总统任期可能会加速去全球化，也敦促亚太地区的营销人员为更强的区域对齐本地化战略。随着对科技平台的审查增加和数据标准的转变，品牌需要优先考虑合规性，并通过适应当地法规来建立消费者信任。这种转变使亚太品牌能够通过与当地价值观一致的信息和体验来加强联系。

同时，为了在 “一带一路” 倡议下更好地抓住发展机遇，亚太地区的头部战略营销咨询公司积极进行国际合作，与沿线国家和地区的本土咨询公司、广告公司、市场研究机构等建立战略联盟，整合各方资源，实现优势互补。通过共享市场信息、行业洞察和最佳实践案例，共同为跨国品牌打造更具适应性和影响力的营销方案。这种合作模式不仅有助于拓展业务范围，还能促进不同文化背景下的营销理念和技术的交流与融合，进一步提升亚太地区营销咨询行业的整体水平。

中国的企业正在积极寻求解题新思路

上海社科院国际问题研究所研究员张群向分析称，支撑亚太地区经济增长的驱动力来自多个方面：一是市场需求回升，消费复苏强劲；二是亚太地区数字化进程和数字经济活跃度引人瞩目，为经济可持续增长提供动力；三是营销咨询水平持续提升。

咨询公司起源于西方经济市场，诸如麦肯锡、贝恩等西方传统咨询公司，它们凭借深厚的经验和专业知识，在现代企业发展过程中发挥着重要的“外脑”作用。然而，随着中国经济不断融入全球体系，本土咨询公司也逐渐崭露头角，成为推动中国企业发展的重要力量。

中国咨询公司的行业发展经历了从诞生、成长、成熟到变革的过程，随着社会经济的发展和客户需求的变化，咨询公司的行业发展也面临着新的机遇和挑战。

IMF亚太部主任克里希纳·斯里尼瓦桑认为，很多战略咨询机构在风控领域显得有点“简单直接”。过于迷恋数据、变量乃至算法，却忽略风控的本质，“就像一个好厨师，可以用简单食材做出一道好菜。如果厨师不好，给他再多的食材可能也是浪费。”战略咨询公司少不了精细化运营，更少不了对于战略的把握。这需要咨询公司对工具服务和咨询能力互相融合和嵌套，发挥两者的共同效能，成为连接科技和品牌的桥梁。

如今，中国经济正迈向高质量发展的新阶段，众多企业站在了转型的十字路口。面对全球科技竞争日益激烈、市场需求日新月异以及创新能力要求不断提升的现状，发展新质生产力成为了中国企业的当务之急。

然而，在追求新质生产力的道路上，中国企业也面临着诸多挑战。尽管许多企业在产品、技术、管理等方面已经具备坚实基础，但真正能够打造出卓越品牌、构建竞争壁垒的企业仍属少数。这导致部分企业在国际市场上的认同度偏低，同质化竞争严重，价格战频发。

同时，科技的快速发展也为企业带来了前所未有的机遇和挑战。新技术的不断涌现为企业提供了创新产品和服务的机会，但同时也要求企业必须具备敏锐的市场洞察力和快速响应能力。然而，一些企业在转型升级过程中却与消费者渐行渐渐远，技术或产品创新未能有效对接消费者的潜在需求，导致投入无法转化为实际效益。

针对这些问题，中国企业迫切需要具备深厚中国文化底蕴和独立方法论的咨询公司的支持。新一代战略咨询不仅要具备敏锐的行业洞察力和市场敏感度，更要深入理解和灵活运用本土策略，结合中国企业的实际情况，提供量身定制的战略建议，帮助企业实现转型升级、应对市场挑战。

其中，索象中国董事长卢永峰深受中华文化启发，结合新锐品牌的商业策略与西方先进的营销理念，构筑了一套中西合璧、与众不同的品效销增长战略，期望引领企业在竞争激烈的市场中，展现出独特的魅力和实力，只有结合本土企业的实况，再根据国际形式和前沿技术的协同，中国企业才能在亚太市场，甚至国际市场站稳脚跟。

无独有偶，伴随亚太地区咨询市场的持续升温，中国战略咨询机构君智也在引领一场融合中西智慧的“战略咨询”新浪潮，其以“新一代战略”为桥梁，融合东西方智慧，为中国乃至全球企业提供突破性增长的新路径，与更多企业共创高质量发展的新空间。

值得一提的是，随着绿色发展理念深入人心，新质生产力中的绿色元素要求亚太咨询企业在为客户服务时，融入可持续发展的视角，无论是引导传统制造业向绿色制造转型，还是助力新兴产业构建绿色供应链，都需要咨询企业提供全方位的专业指导。

同时，新质生产力所催生的新兴产业和新的商业模式，如数字经济、生物科技等领域，亚太咨询企业要深入研究这些领域的发展规律和特点，为企业在市场进入、产品定位、竞争策略等方面出谋划策，帮助企业在快速变化的亚太乃至全球市场中抢占先机，实现从传统咨询模式向适应新质生产力发展的新型咨询模式的转型升级，在助力亚太地区经济高质量发展中发挥关键作用。

“品效销一体化”模式成为优先发展战略

2024年已近尾声，全球电商在降本增效、精细化运营中逐步调整，但仍然无法摆脱增长难题。三季度财报显示，亚马逊最大业务电商的销售不及预期，eBay收入和GMV增长仅为1%。

在电商平台赋能全球卖家的同时，玩家们也意识到当前行业红利逐渐退去，竞争正在由增量转向存量，品牌力、渠道力和运营力成为打破竞争格局的重要机遇。

而更大的时代愿景，已经在历史数据之外展开。在亚太战略营销研究报告中，有四分之一的受访者表示：产品品牌化和精品化是未来主要增长驱动力，迎合市场和消费者实现本土化发展，可进一步快速渗透市场已经成为了竞争关键点，尤其在新兴电商市场区域。

报告显示，95%的受访企业对品牌电商运营持稳健以及相对乐观的态度，将维持现状或在不同程度上增加对于这个领域的投入，表明企业不仅仅满足于短期的市场拓展，而是希望通过深入“品效销一体化”运营，建立长期稳定的市场份额和品牌忠诚度。

可见，当经济逐步进入存量时代，无效内卷不再是解题之道，高质量发展才是。引领高质量趋势者，将使整个产业链受益。

“品效销一体”是指品牌营销中，品牌建设、效果转化和销售驱动三个要素高度结合、相互协同的营销方式，就是要让品牌营销与效果转化之间不再有明显的割裂，形成一个可以互相促进的闭环。品牌建设不仅仅是提高品牌知名度，还需要通过精准的营销策略推动消费者的购买决策。与此同时，销售数据的反馈也能帮助品牌营销策略进一步优化，从而实现品牌和效果的双重目标。

亚太咨询企业正站在发展的十字路口，“品效销一体化”战略，不仅是对传统电商运营模式的革新，更是对品牌未来发展路径的深度思考与探索。在科技日新月异的今天，新质生产力以创新为核心驱动力，推动着产业的深刻变革，亚太咨询企业必须紧紧跟上这一潮流。它们需要积极拥抱人工智能、大数据分析等前沿技术，更精准地洞察客户需求，通过构建品牌生态，整合供应链、渠道、营销等多方资源，形成闭环的生态系统。

“亚太地区经济增长前景向好，对全球经济复苏来说如同一剂强心针，尤其是亚太地区一直处于创新发展的前沿，数字经济、绿色经济加速发展，将助推全球经济寻找新的增长点。”中国社科院亚太与全球战略研究院研究员许利平说，市场营销离不开企业与顾客的价值共创。在新时代下，亚太营销学术共同体的繁荣必须扎根于亚太地区多样化的市场营销实践，头部营销战略机构需要再接再厉，不断探索具有亚太区域特色且为全球共享的营销规律。