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亮相中原，茅台镇光瓶酱酒爆款背后的“五星”实力
2024-04-26 14:13:44
来源:云掌财经
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4月24日，来自茅台镇的贵州五星酒业集团（以下简称“五星酒业”）隆重亮相郑州糖酒会T116展位，以一抹标志性的“中国红”，吸引了一批又一批经销商和消费者。当天晚上，“五星”、“镇酒”这两款代表贵州酱酒的身影又高能亮相“中原之窗”郑州电子商务大厦，1.4万平方米的大型灯光秀为郑州消费者带来了一场视觉盛宴，进一步展现了贵州白酒的独特魅力和不凡实力。
作为五星酒业面向全国市场新推出的年度新品，镇酒小封坛自成都春糖之后在郑州糖酒会上再度成为展馆“爆品”。同时，“五星”品牌的流量产品——五星酱酒·宴席版也广受C端好评。 从行业的角度来看，这次郑州糖酒会也显露出五星酒业全国化的三板斧，以“五星”+“镇酒”双品牌为驱动，无限贴近消费者；以稳健的根基，扎根中原辐射全国市场，以镇酒小封坛为内核，引领一个全新酱酒光瓶酒品类的新发展； 01 镇酒小封坛，领航酱酒大光瓶 作为五星酒业今年最受瞩目的产品，从“春糖”隆重亮相到郑州糖酒会“出彩”河南，镇酒小封坛以独特的“灯笼”造型和超高性价比收获了一大批“自来水”粉丝，在一个多月的时间里实现了从上市到火爆的过程，获得了B端、C端的广泛青睐。
通过对活动的观察和采访，微酒认为，镇酒小封坛快速崛起的原因有三。 首先，这是一款在白酒消费分级趋势下的亲民产品。镇酒小封坛以不超过百元的价位做到让消费者喝到来自茅台镇核心产区的优质酱酒，这让消费者感受到了五星酒业的切实诚意。 其二，外观设计与民俗文化十分契合。贵州五星酒业集团副总裁史峰表示，“镇酒小封坛以独特的灯笼造型传递中华传统‘点灯’文化，红色和金色分别象征吉祥喜庆和拼搏活力，与用户群体形成了一个高度的情感契合。” 其三，最重要的一点是，在牢固的大本营市场推动下，镇酒小封坛已经具备了走向全国的实力和基础。史峰提到，通过20余年的品牌运作，镇酒品牌在贵州已经形成了稳健的基础，在渠道的掌控、团队的执行、品牌的影响力方面，已经在同等规模的贵州企业中逐步领先。
“尤其是在光瓶酱酒领域，镇酒已经在贵州老百姓的心目当中，初步形成了第一品牌的认知。这对我们来说是一个很好的机会，所以我们准备在2024年开启这个全国化的深度布局。” 纵观行业，酱酒光瓶酒这个新品类尚未产生代表性的大单品，而五星酒业的镇酒已经在大本营市场做出了样板，镇酒小封坛也肩负起推动镇酒品牌从贵州大本营向全国化的大市场加速渗透。而河南市场优势是“蛋糕足够大”，这对五星酒业来说成功的机会也就越大。 02 双品牌打出组合拳，持续贴近消费者 五星酒业在2023年会上，将“镇酒品牌全国化市场运作”放在2024年重点工作首要位置，开启了“五星”、“镇酒”的双品牌、全国化发展。 在信息爆炸和信息极度透明的时代，品牌与消费者之间的黏性很大程度上决定了消费者的购买决策。因此，近年来不少白酒企业开始提出C端战略。 河南五星品牌酒公司总经理赵永波提到，“基于目前行业发展趋势，我们产品未来的发展也要更贴近消费者。未来还会在这个这方面进行深耕。今年推出的五星酱酒·宴席版就是面向C端的。” 据了解，五星酒业近年来聚焦消费者、核心终端，持续在河南地区组织了一系列的高端品鉴会。“我们要求是在传统市场，做点不做面，做有价值的点，做有潜力的点，与消费者链接的点，并广泛地参与高端的社会活动，持续品牌在高端阶层的推广。”赵永波补充道。
实际上，五星酒业针对C端的布局很早就开始了。在2014年，我国电商平台增速迅猛，五星酒业率先变革创新，成立了“贵州醉美酱酒网电子商务有限公司”，并持续转化C端客群，积累了丰富的私域消费群。 发展至今，五星酒业形成了线下场景聚焦+线上私域沉淀的C端营销组合拳。 在线下，通过在C端活动以及终端门店的氛围搭建，多元化、丰富化展示品牌形象，传递品牌文化。而线上，五星酒业聚焦消费盈利，重点培养KOL，通过小红书、视频号、抖音等种草平台拓展消费群体，并通过线上数字化+私域沉淀的方法锁定核心消费者。 03 扎根中原，奔赴全国大市场 对于五星酒业而言，郑州糖酒会是一个在中原地区扎根，向全国地区辐射的战略高地，也是中国北方市场的渠道经销商和采购商寻求合作机遇、探索财富的重要平台。 因此，参加此次郑州糖酒会是五星酒业全国化的重要动作。赵永波表示，去年五星酒业总裁焦永权在30周年的庆典上，提出了未来十年的发展规划，制定了向百亿进军的长远目标，而要实现这个目标需要我们一步一步去做。河南是除了贵州以外酱酒容量最大的省份之一，五星酒业未来的全国化发展就是扎根中原，北上东晋南下广州。 对于品牌能快速在中原扎根的原因，赵永波认为，“五星”品牌好、品质好，并且在“酱酒热”期间始终保持着足够的理性，没有过度开发并且一直定位在中高端，导致这个品牌的市场还是比较干净的，也因此从容地度过了一轮又一轮的“倒挂潮”，现在很多经销商都是将五星的产品作为重点利润型产品来做。
目前五星品牌在河南的运作已经形成核心市场遍地开花、潜力市场深度渗透的成效。通过在郑州大规模投放媒体广告，包括户外大屏、核心商圈、高端社区和写字楼等流量区位的曝光，五星酒业面向消费者，构建了浓烈的品牌氛围，营造出相当的品牌热度，为市场动销形成高能推力。 今年是五星酒业百年赛程的中程阶段之始，是企业从三十年积淀奔赴百年征程的关键时期，五星酒业的独特性正在被越来越多的消费者看到，极致的双品牌张力、高标准的“五星”品质正在推动企业奔赴更广阔的市场。
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