近日，亚朵集团（NASDAQ:ATAT）发布2025年Q2财报，其中零售业务表现再度成为关注焦点。报告显示，二季度零售GMV达到11.44亿元，同比增长84.6%；618购物节期间GMV突破5.78亿元，同比增长86.1%。这一业绩，也在一定程度上体现了亚朵零售在新消费背景下的模式优势。

从单点爆款到体系化布局

亚朵零售业务的增长首先源自对消费趋势的精准把握。在传统家纺行业增速有限且同质化竞争激烈的背景下，消费者对功能性、品质感和使用体验的需求仍在不断提升。亚朵抓住这一趋势，将产品定位聚焦于深睡场景，从枕头、被子到床笠逐步形成系统化组合。供需契合不仅满足了现有消费需求，也为零售业务未来成长提供了空间。

与此同时，亚朵的零售模式凸显出与行业的差异化优势。酒店与零售的联动，使得消费者能够获得沉浸式体验背书，而自有渠道和线上平台的组合则确保了系统化推广和持续迭代能力。

在具体产品布局上，亚朵通过爆品迭代形成矩阵化优势。本月推出的深睡枕Pro3.0以“三阶释压”系统和分区支撑结构提升头颈肩承托体验；深睡控温被·夏季Pro2.0延续热销，满足季节性使用需求；本季新品深睡床笠进一步拓展场景边界。这种由单点爆款到爆品矩阵的演进，使零售业务更具备稳健运营的能力。

爆品逻辑与长期增长方法论

解析亚朵零售的爆品逻辑，本质上是“以用户体验为核心”的方法论，其独特之处在于两方面：首先，是源于场景。所有产品均来自用户的真实需求与痛点。比如深睡枕的研发，基于大量用户关于颈椎不适的反馈，并通过实际试睡测试完成验证。

其次是“高于场景”。亚朵不仅关注产品的功能性，更通过产品传递生活方式理念。从“深睡”到“高品质生活”，亚朵希望用户在使用产品的过程中获得情感共鸣和价值认同，让零售业务不仅是交易渠道，更成为品牌与用户之间深度连接的桥梁。

相比传统家纺公司依赖经销体系，或新兴品牌仅凭线上销售，亚朵实现了从用户需求挖掘、产品设计、场景测试到营销的全链条创新。会员体系的稳健发展，也为零售业务提供了长期用户基础和增长确定性。

总结来看，亚朵星球正以体系化爆品构建长期增长曲线。随着会员规模突破1亿，零售业务的成长潜力远超单一枕头或被子的销量，其背后的系统化布局和用户价值洞察，指向了更广阔的想象空间。