新消费，新蓝图，大竞争时代，商场如战场。回顾过去几年的市场经济，剧情兜兜转转，波峰波谷变幻只在一瞬。许多在商战中摸爬滚打多年的企业，也一直难解增长乏力之困，以至最终不得不陷入价格血战，落得哀鸿遍野、利薄如刀。

与此同时，新平台、新渠道、新卖家、新物种奔涌而来，这个时代也不乏超级品牌崛起的典范。2015年，面对“成分党”大机会，HFP提出“以成分，打动肌肤”的品牌定位，仅用4年缔造15亿国货神话；2016年，元气森林确立“无糖专门家”定位，聚焦“0糖0脂0卡”的差异化健康概念进行全域营销，4年估值140亿；2017年，Ubras突破传统钢圈内衣的束缚,首创业界“无尺码内衣”，成功占领无尺码细分品类第一心智领域；2018年，基于“冰淇淋效应”，钟薛高以“中式网红雪糕”冲破寒潮，稳踞雪糕榜首位；2019年，每日黑巧穿越鄙视链提出“高纤无砂糖巧克力”，一年业绩提升1000%，连续三年位列黑巧克力类目第一。

纵观这五个超级品牌的背后推手——索象，作为营销界公认顶流和公域私域全链路运营头部电商企业，在挖掘“新增量”的消费市场中“一招制敌”，以“全链路营销”一招鲜吃遍天下，迅速改写经典品牌的发展时间轴，从诞生到爆红，元气森林用了5年，Ubras用了3年，钟薛高仅仅用了2年……

所谓新消费逻辑面前，众生平等。索象缘何可以穿越品牌生命周期爆品案例不断，索象“全链路营销”一招鲜究竟鲜在何处？

“鲜”在品牌为核的前链路咨询。

不同于传统营销企业，索象善于从实战层面真正解决营销痛点，其贯彻以“品牌为核”的服务理念，通过精准的品牌战略能力、强大的策划能力、完善的运营能力及优质的创意内容能力等四大核心竞争力，帮助品牌应对数字化营销升级的新挑战，并通过整合资源和精细运营，驱动企业实现品牌传播和交易转化的双向增长。如索象代表案例元气森林、钟薛高等品牌，其成功秘诀无不指向品牌的长效化建设：从网红到长红，激活全链路营销价值。

“鲜”在数字传播的侧翼新势能。

索象创新升级传播渠道“一体化全域化”的战略思想，为增长引擎构建全效经营链，聚焦多渠道内容传播，强调以内容为核心的“一体化经营”能力，从而激发全链路增长形势能。2021年9月，围绕Ubras新品类——“肌底衣”的独特贴身特质，索象为其呈现了一场关于“舒适关系”的别样探索，在微博、抖音、优酷等平台创造了超3.1亿的全网触达，风头一时无两。

“鲜”在电商端口的品效合一

索象针对品牌方“建站难”“引流难”“整合后端服务链路难”三大核心问题，依托大数据技术和专业运营团队实现建站装修、爆品策划、品牌包装、精准营销、引流转化等电商全链路服务的集成化，提供了一整套电商数字化解决方案，赋能中国品牌加速入局电商，探索业务新增长模式。仅2021年，索象全年服务店铺32家，策动促销活动（含大促）348起，直播场次3800场+，会员拉新人数2889万，店铺运营效率提升500%。此外，其全年电商业务营业收入提升284%，净利润较上年上涨89%，仅双11期间其全网成交额破30亿，直指百亿流量密码。

如今，“闷声大发财”和“传统营销”的时代相续谢幕，面对万亿的新消费市场，为何索象一招鲜，就能让初出茅庐的新消费品牌一跃成为万众焦点？“这有点类似于降维打击。”知名投资人、峰瑞资本创始人李丰评价道，“所谓的一招鲜吃遍天，背后都是精心布局，在品牌触达用户、产生交互，再到最后产生购买、形成复购的一整条营销链路上，都需要一个巨大的营销生态做支撑。”

一招制敌，在商战中无往不利，索象全链路营销为什么有如此强大的能量呢？小编将通过五个超级品牌的复盘，带你探个究竟。

一、HFP：“全渠道内容”一招鲜，树流量打法典范

2016年HFP进驻淘宝，8月底进驻天猫。2017年迎来了品牌爆发的一年，其销售突破3.6亿元，2018年突破10亿元。2019年，HFP在天猫618的成绩依旧耀眼，销售额一举破亿，再度荣登天猫“亿元俱乐部”。2021年双11，HFP劲爆单品接连售罄，双十一战绩定格7.8亿； Euromonitor（欧睿）数据显示，2016-2021 年，HFP零售额由2.78亿增长至22.82亿，CAGR（复合年均增长率）高达101.92%。五年业绩10倍增长，索象到底做对了什么？

2014年，面对“成分党”大机会，索象及时跟进研究，确定HFP坚定走成分路线不动摇，并通过竞争策略，提出“以成分，打动肌肤”的品牌定位，由此圈粉无数。

作为「成分主义」最早期实践者和成功者，这个标签需要更直接表达。为此索象把内容营销做到了极致，在微信公众号的KOL投放成为HFP的一大营销特色，也为HFP带来源源不断的种子用户，然后综合公众号流量、微博导流、淘系内容投放拉动天猫店的销售增长。2016年，索象成功捕捉微信公众号生态红利，依靠强大的内容生产力，进行深度用户教育，实现拉新拓客转化增长，树立了微信营销的一大典范。根据HFP官方数据统计，在内容营销及渠道策略下，索象做出的成果巨大，微信（核心投放平台）仅2016年9个月时间就投放约700条KOL广告，2017年更是达到惊人的3000+条；微博（侧重投放平台）共投放100+百万粉丝KOL，充分利用微博/淘宝流量转化的便捷性带动天猫销售；

2018年，索象基于微信公众号的红利时期早已过去的事实，在新媒体渠道上，索象为HFP弱化微信公众号这一渠道，从新媒体营销的主阵地成为辅助领地，从最开始在近2000个微信公众号上投放软文，转战到合作小红书、微博、抖音快手及各类第三方平台KOL进行内容（图文+视频）种草以及代言人策略出击，为HFP掘取大量曝光，进一步让HFP“以成分打动肌肤”的护肤理念深入人心。

在HFP这个案例中，索象采用了一种和以往品牌完全不一样的“新打法”：选择一个看似小众的赛道，而不是一上来就梦想服务全国14亿人口。在竞争激烈的消费品市场，定位小众、目标用户清晰是初创品牌“一招制敌”的最佳做法，在这种背景下，打破商业、品牌、营销、传播之间的界限，从内到外、从线上到线下保持品牌形象全部环节的高度一致，以全链路内容营销巩固新媒体营销阵线，才能让品牌永葆稳定持久生命力。

二、元气森林：“全周期爆品”一招鲜，打下气泡水半壁江山

元气森林，五年前还几乎无人所知的一个新兴品牌，在2019-2020年迎来爆发增长后，已经无所不在，几乎尽人皆知。从更受年轻人喜爱的燃茶，到拉动“无糖”趋势潮流的气泡水，一款接一款的爆品，让这家公司的势能逐渐蓄积，如火如荼。

索象认为，爆款逻辑贯穿品牌发展的路径，0-10阶段只是基础，跨越从10-100攻坚期才是爆款逻辑的关键。基于爆品三要素：一个极致的单品、杀手级的应用、爆炸级的口碑效应。索象为元气森林确立“无糖专门家”定位，聚焦“0糖0脂0卡”的差异化健康概念，配合产品、渠道、营销的同步升级，抢先占据无糖饮料专家、领导者身份，成功俘获消费者心智。

爆款向来具备时效性，行业也不乏模仿者。自元气森林无糖气泡水出圈后，多家公司竞相入局，气泡水实现井喷式发展。索象携元气森林步入品牌IP营销的时代。针对元気森林提出的“0糖0脂0卡路里”概念，以及无糖新主张，通过品牌与节目调性匹配度筛选，索象从32部综艺节目中，最终锁定B站热播的美食纪录片《人生一串》、《生活如沸》，并独家冠名综艺节目《我们的乐队》、《我们的歌》，在金鸡百花电影节上亮相，与费启明、魏大勋、摩登兄弟刘宇宁等人气偶像的合作，更是这套组合拳的重要看点。

在爆品推广方面，索象自有一套打法。除了综艺营销组合拳，索象通过大数据系统精准地打造元気森林话题聚集与分享平台，通过在社交媒体上鼓励消费者分享不同场景下产品的玩法，继续撩拨消费者的兴趣，首先索象邀请权威蓝V大号、微博大V、技术大咖等牛人在各大网络互动平台，如微博、微信、直播平台等，对元気森林特定系列产品进行试用、测评和推荐，刷新产品口碑，促进销售；同时借助权威人士发表言论，提升品牌专业度和可信度。随后，迅速布局双微一抖、小红书等平台做产品宣传，不仅有费启鸣、许凯等明星发文关注，更有直播界一哥李佳琦等头部KOL推荐。

单就3月8日晚的李佳琦一场直播来说，当晚直播售卖元气森林新款产品——乳茶，一经上架就被抢购一空。直播当天，这款产品被卖出了15万份，并一度登上微博热搜榜，成为元气森林又一爆款产品。

在流量失势、新消费热潮遇冷的大环境下，今年，元气森林仅无糖气泡水就卖出了1亿箱，成为新消费品牌中穿越兴衰周期的最强“爆品”。

三、Ubras：“全方位创新”一招鲜，无尺码内衣占据新赛道

索象董事长卢永峰曾说过：没有什么比一个新品类带来的增长想象空间更大的了，如果这个品类还恰巧自带红利这大概率会产生“风口飞猪”。其操盘的内衣品牌Ubras正是这句话的生动写照。

2018年，索象帮助新锐品牌Ubras从细分领域入手，专注舒适好穿无钢圈内衣竞争策略，确立了“背心式无钢圈文胸先行者”品牌战略定位，实现从0到1再到10的战略蛙跳，开始千亿内衣市场的掘金之路。Ubras借此一举拿下了2020年双11天猫内衣销量榜TOP1，增长800%，年销售额突破了15亿元，将一众“前浪”品牌结结实实按在了沙滩上。2021年，Ubras 47分钟内销售额突破亿元，8小时销售额超过去年双11开门红全程，再次刷新纪录；最终，Ubras全渠道总成交额破5亿，位居天猫行业TOP1、文胸品类TOP1、保暖品类TOP1。

索象利用数据中台及品牌电商运营优势，为Ubras打造传统电商+社交电商全渠道覆盖，并深度捆绑薇娅。依靠线上售卖渠道,Ubras在创立第一年就获取了50万用户、实现了7000万的销售额。连续三年夺得天猫618狂欢节单品无尺码文胸TOP1,2019年销售额同比增长500%。

品牌创立4年来，Ubras用无尺码超级产品，累积了超过200万+的中高端消费水平的女性消费者，她们基本养成了每3个月就复购一次的习惯。品牌的用户复购率超过了70%。随着无钢圈、运动内衣逐渐流行，品牌也迎来了全面爆发，去年销售额超过8000万元，相比于2018年翻了6倍。

拓展新客群、使用新策略、塑造新形象，是索象“全方位创新”的三大杀手锏，用“新语言”，与“新人群”互动交流，才能打造彻底年轻化的品牌形象。2021年，索象主导Ubras联合行业协会建立起一套“无尺码”系列产品企业标准，推动“无尺码”产品成为更多中国女性的“无障碍”内衣选择。从这点来看，索象作为品牌军师显然是技高一筹，不仅懂得如何用爆品引领电商创收，更知道如何去打造品牌，领跑新品类。

四、钟薛高：“全链路电商”一招鲜，中式雪糕出道即巅峰

2018年，在当时互联网营销未完全开化的年代，钟薛高这类冰淇淋企业拘泥于一成不变的产品品类、传统的广告营销方式，以及线下铺货的销售模式，逐渐陷入举步维艰的境地，急需转型才能存活。

因此，索象团队尝试携钟薛高试水入驻线上电商，为钟薛高定制爆品打造超级计划，先后出品6款网红爆品，在2018年双十一，钟薛高不仅位列冰品类目销量第一，还卖爆了旗下一款高端雪糕——66元一支共2万支的“厄瓜多尔粉钻”，双11当天仅15小时便被抢光，由于其高价效应，仅这一款雪糕就占了天猫冰品类目10%的销售额。

入驻电商后钟薛高一炮而红，受欢迎程度甚至超乎索象团队的想象。过去3年，钟薛高销售收入年均增速超过300%。其中，在天猫电商平台2020年618、双十一大促，2021年618大促期间，钟薛高旗舰店三次蝉联销售冠军。

为引流更多的年轻用户消费，索象采取的策略之一是用明星网红等意见领袖来品质锚定，以其真实体验的评价反馈和社交媒体的分享，形成高品质网红产品的印象，让大众在意识中形成钟薛高确实是物有所值，值得一试。除此之外，索象还邀请厄瓜多尔驻中国总领事馆的领事试吃，成为钟薛高史上最特殊代言人，更有高颜值演员佟丽娅为其品牌代言，一时风头无两，吸引了很多消费者买单。

社交平台方面，索象便采用球形营销、柔性策略，为钟薛高量身定制品牌闭环生态，进行年轻化的social传播。并首开冰淇淋领域跨界合作先例，与泸州老窖合作的“断片”雪糕、与娃哈哈合作的“未成年”雪糕、与三只松鼠合作的海鲜雪糕等，频频在小红书、微博、微信等社交平台刷屏，让钟薛高三个月内收获了4亿多的阅读量和点击量，比泡泡玛特的传播爆红提效近半年时间！成为名副其实的“始祖级数字化电商教科书营销模板”。也是这一次，让整个行业闻风而动，纷纷开始抢占数字化电商高地。

五、每日黑巧：“全域化营销”一招鲜，新锐巧克力成品类第一

与其爆品案例元气森林情况相似的每日黑巧，同样在巨头占据市场的情况下撕开口子，“切入新品类”正是新国货弯道超车走向制高点的必经之路。

基于“找到井”、“打穿井”的概念定位，索象为每日黑巧确立“高纤无砂糖巧克力”定位，聚焦“健康巧克力”的差异化概念，将其品类占位“不甜的健康巧克力”，抢先占据无糖巧克力专家、领导者身份，因独特的健康定位，让每日黑巧自2019年7月上线以来，在极短的时间内，便于外国品牌占近七成的巧克力市场中异军突起，迅速成为线上主流电商平台黑巧克力头部品牌。

虽然单品起量很好，但是在“货品形象丰富度”上面临新的痛点，索象希望每日黑巧有更丰满的产品形象认知而不仅仅是“黑巧”。

今年9月，每日黑巧推出国内首款植物基燕麦奶巧克力，强化“新一代健康巧克力”的产品印象。首先，索象围绕每日黑巧消费场景，锁定原点顾客构建圈层基础大盘。根据“更健康”的核心差异化，对有健康需求的群体圈层逐一在小红书等平台做种草营销——从瑜伽圈开始，再到健身圈，最后覆盖整个运动圈层。其次，索象以KOL或者明星作为突破口，精准筛选匹配的KOL，采用了高频率的直播活动。 2020年3月，每日黑巧在李佳琪直播间“全网首发”新品丝绒慕斯巧克力。2020年4月，每日黑巧登上罗永浩抖音直播首秀，卖出近40万盒醇萃小方，成交额排名第5。每日黑巧善于利用直播等线上流量，拉动天猫销量快速增长。天猫销量的增长，又带动非天猫渠道(包括线上线下)同步增长，从而以最有效率的方式将流量价值最大化。

最后，线上、线下渠道强势出击，全方位触达目标消费群体，除了每日黑巧微信商城、京东等电商平台等，还包括丰富的线下销售渠道，包括：盒马，华润万家，OLE，伊藤洋华行，重庆百货新世纪，全家，便利蜂，711，天猫校园等，共计5万多家零售终端，覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、武汉、成都、重庆等25个重点城市。

全链路的深度营销延展，从黑巧进一步升级到新一代健康巧克力的货品认知，最终成功地将“健康巧克力”这个货品印象进一步打入用户人群心智，今年618期间，每日黑巧成为天猫巧克力品类的明星名牌，同比增长1000%，卖出688万片巧克力。上架两年以来，每日黑巧迅速成为天猫黑巧克力品类的头部品牌，成为黑巧克力销量增长第一名，全巧克力品类销量第三名。

实效为王，价值取胜。通过这五个超级品牌的复盘，索象咨询x传播x电商的全链路营销也跃然纸上，以用户、客户需求为出发点，以“一体两翼”服务模式为“一招鲜的制胜招数”，站稳咨询业界顶流。希望未来索象会继续探索数字化营销，凝聚行业智慧，以切实有效的营销解决方案挖掘品牌营销价值，呈现更多有态度的行业经典案例！