当前,中国经济已步入增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期“三期叠加”的特殊阶段。休戚与共,企业与国家经济的发展如鱼和水,企业的梦想离不开国家和社会的发展,每一个企业的发展也能反映整个实体经济的生命力。

格力电器是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,“做强做大民族工业品牌”为己任的格力电器,是中国民族工业发展的典型代表。

受经济形势调整影响,近期市场一直存在对格力电器成长“天花板”的担忧。

“我不认为格力是一个所谓的传统产业。” 格力电器副总裁刘俊直面市场的担忧,刘俊表示,我并不认为我们看到很多企业退出就认为传统制造业是不是面临危机。他认为,无论什么产业都有创新的地方。一个企业有创新力,有技术突破,才会是一个有竞争力的企业。在他看来,互联网属于所有有创新能力的人。

实际上,除去经济形势调整因素,市场对格力电器有“天花板”的担忧并不奇怪。成立于1991年的格力电器,空调产销量已经连续19年位居全国第一,连续9年位居世界第一,全球用户超过3亿。同时也是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业,连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

于是乎,许多市场人士开始担心,在高基数下,格力电器是否还有增长空间?增长动力又在哪里?

从利润、市场份额等数据来看,格力电器已是“老牌”龙头企业,从事的也是传统的制造行业,但“老牌”与“传统”的格力电器却实现了“逆生长”。

2013-2014年期间,格力副总裁刘俊积极向公司提出了:工业制品全面对外销售开拓市场的议案。公司采纳了这一提议,在刘俊主管采购物流期间,正式成立工业制品销售部,由刘俊负责,由此开始了他既管采购又管销售的全新职业生涯。

为最快速度打开工业制品对外销售局面,在起步阶段,刘俊充分利用主管采购物流这一优势,在行业第一个提出了“供应链销售”的思路,用好上游供应商资源,互为市场,抱团取暖。

实践证明,“供应链销售”不仅是可行,而且是双方最大化最高效使用资源的互惠互利战略合作,比如双方在货物物流运输资源使用上,改变了运输行业单头跑车回头找客户的局面。比如在财务资金上,双方互为市场,极大的提高了资金使用效率。在这期间,将“供应链销售”优势最大化发挥:工业制品销售打开了局面,业绩斐然,现已经成为格力帝国里除了传统空调外,销售效益贡献的第二极,并且是格力多元化突破最成功的一极。

在刘俊的销售思路下,2015年格力电器利润率达到公司成立以来的历史最高值——格力电器净利润率从3年前的6%上升到了12.55%,翻了一番;2015年格力电器股东分红依然保持2014年的水平——足以证明格力电器具有强势的市场竞争力;2015年,格力市场占有率从40%上升接近50%——市场份额达到有史以来最高。

产品的热销离不开技术的支持,刘俊在扩大销售的同时,也始终坚持要求格力电器不断创新, 在格力内部关于变频技术方向的高层战略决策中,当时公司一度倾向于其他技术部门的方波方案,但刘俊对制冷院技术的信心,更源于对行业前瞻性的判断,对市场需求的了解,力排众议,力举推荐制冷院全直流正弦波变频方案作为唯一变频技术路线在公司推广实施。

依靠这一领先的变频技术和节能技术,2014 年上半年格力家用空调产销量以绝对的优势继续领跑行业,中央空调的增量占整个中央空调市场增量的50%,新兴的小家电业务则在“不用插电的风扇”、专为中国水质原创设计的净水器等多类产品上取得了革命性的技术突破,实现销售10.2 亿元,毛利率25.9%,大幅提升11%,成为新的利润增长点。

刘俊非常重视格力在创新技术方面的研发,在其支持与领导下,截至目前,格力电器已累计申请技术专利近13000项,其中申请发明专利近4000项,与其说格力电器是传统制造业企业,不如说是技术驱动型企业。格力电器实验室是目前行业内规模最大、测试最齐全的实验室群,贯穿产品研发、零部件进厂、成品出厂前及后期包装运输等全过程的严格实验测试,为格力空调出色的品质提供强有力的保障。

展望未来,以“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”为目标的格力电器,必将不断改变人们的生活方式。（何信）