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兴趣电商机会很大,抖音电商大力扶持商家入局兴趣电商
2021-06-28 08:52:50 来源: 浏览:215

电商的兴起,为我们的生活带来了诸多便利,但是,经过二十年左右的发展,传统电商已经进入到一个瓶颈阶段,不少商家都面临着“流量不足”的情况。主要是因为,传统电商属于搜索电商,只有我们有购物需求的时候,才回去电商平台搜索购买。广大的电商商家,想要获得更多的销量增长,需要寻求新的销售模式。

4月8日上午,在抖音电商首次生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出了一个新概念:“兴趣电商”,并且将抖音电商定义为兴趣电商。

自抖音电商2020年6月成立以来,外界很多人都认为抖音是内容电商或者是直播电商。但是在抖音电商团队看来,不管是内容电商还是直播电商,都将抖音电商要做的事情定义小了。兴趣电商的范围要比内容电商、直播电商广泛得多。而且,前两者是从产品功能视角出发,后者是从用户体验出发。

对于兴趣电商,抖音电商官方给出的定义是:“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”简单讲,兴趣电商的核心是主动帮助用户发现他潜在的需求。

应该如何理解呢?像我们平时会在抖音平台上刷视频、看直播,如果看到一条有意思的视频或者是直播,里面刚好出现了吸引自己的商品,而自己恰好也感兴趣,然后就买了。就像逛街一样,开始并没有想买什么,看到自己喜欢的,然后就买了,这就是兴趣电商。

抖音电商所做的,就是发现消费者潜在的兴趣需求,然后满足兴趣需求。看起来兴趣电商这件事情比较简单,不止抖音电商能做,别的电商平台也能做。但抖音电商的优势明显,还有着难复刻的特点:

抖音电商有着巨大的用户基数,根据相关数据显示,截至2021年6月,抖音日活跃用户数已经突破6亿。

成熟的推荐技术与分发技术,在众多内容平台当中,抖音平台的分发和推荐技术有着领先优势。

优质的短视频创作者。

抖音电商除了拥有这些做兴趣电商的优势之外,还有着独特的经营思维。在抖音电商总裁康泽宇看来,单纯地做大GMV是没有意义的,重要的是“有质量的GMV”。为此,抖音电商加大对产品的筛选力度与平台维护力度,仅仅2020年7月以后,抖音平台下架的违规商品就超过100万件,在上架前拦截的违规商品超过30万件。

除此之外,抖音电商还对各类型、各层次的商家进行鼓励扶持,最大限度地丰富商品与场景,来满足不同用户的兴趣需求。

根据第三方测算,兴趣电商的GMV到2023年可能超过9.5万亿。为了在兴趣电商的赛道上跑得更远,抖音电商为商家提供的四大解决方案平台:抖店、巨量百应、抖音电商罗盘和巨量千川。

抖店通过打通内容阵地与经营阵地,实现号店一体,持续为商家创造更优质的经营环境;巨量百应则连接内容生产和商品供给,普惠各种体量的商家和达人;抖音电商罗盘从内容流量、商品供应链及用户三大命题,为达人、商家和机构提供全面的数据量化运营支持;巨量千川着重于智能营销解决方案,通过融入电商场景、自动化智能投放和综合数据管理,让商品和内容触达到更多的用户。

同时还推出了“FACT”经营矩阵模型,F (Field)商家自播的阵地经营;A( Alliance )海量达人的矩阵经营;C(  Campaign)营销活动的组合爆发;T( Top-KOL)头部大 V 的品销双赢。其中,(F)商家自播和(A)达人矩阵是用于构建稳定的日常销量,而(C)营销活动和(T)头部大V用于实现规模化的品销爆发,对应着不同的生意目标和经营场景。

以及三大扶持政策,商家扶持计划:帮助1000个商家实现年销破亿元,其中100个新锐品牌年销破亿元。 达人扶持计划:帮助10万个优质达人实现年销10万元,其中1万个达人年销破千万元。 商品扶持计划:帮助100款优质商品年销破亿元。

通过抖音电商这一系列的举动可以看出,抖音电商想要做好兴趣电商的决心很大。相信在抖音电商各方面的帮助、扶持下,各商家在兴趣电商的赛道上,也都能够拥有好的成绩。

Tags: 责任编辑:晨晨
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