2021年4月8日，首届抖音电商生态大会在广州举行，这是抖音电商平台自2020年6月成立以来，举行的首次行业大会。在会上，抖音电商总裁康泽宇提出了一个新概念——兴趣电商，并将抖音电商定义为兴趣电商。康泽宇表示，抖音电商拥有优质创作者，成熟的兴趣推荐技术，有能力有机会做好兴趣电商。

对于电商，大家并不陌生，自电商在国内兴起之后，经过二十年左右的发展，已经成长为几万亿的规模。抖音电商官方对兴趣电商的解释为：一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。其核心在于“主动帮助用户发现他潜在的需求”。

简单讲，就是通过抖音电商平台的挖掘能力，挖掘消费者潜在的兴趣，通过成熟的兴趣推荐技术，结合多个消费者、商家、商品的数据维度，来实现精准的“人货匹配”。

这种电商方式，对于消费者来说，能够在抖音电商的兴趣挖掘下，帮助自己找到潜在需求的产品。对于商家来说，通过抖音电商的兴趣推荐，能够将产品精准匹配给感兴趣的消费者。同时，通过短视频、直播的方式，还能将产品更加精准的送达目标消费者。从兴趣电商的逻辑角度来看，兴趣电商的推出，迎合了消费者更高层次的消费需求，以及购物习惯的变化。通过实现精准的人货匹配，有效提升了销售效率，降低了销售成本，满足了商家对于“精准营销”的需求。根据相关数据显示，大量商家在入驻抖音电商之后，拥有了全新的增长和获客机会，在该平台的消费者构成中，85%以上是新客户，兴趣电商为商家带来的是巨大利润。

而对于抖音电商本身，也具有做好兴趣电商的能力，这是因为抖音具有持续生产优质短视频内容、优质内容创作者、精准的兴趣推荐技术这三大优势。在这三大优势的加持下，抖音电商还总结出一套完整的方法论：FACT。商家自播（Field)：可以实现与目标消费者的直接沟通和互动，沉淀自身的用户口碑和粉丝积累，形成稳定日销；

达人矩阵（Alliance）：是多元内容创作者，可以支持商家生意的扩张，帮助一定规模的商家提量；

营销活动（Campaign）：主要是平台活动，包括品牌大促、节日活动和与品牌一起打造的专场活动；

头部大V（Top-KOL）：即包含明星和头部KOL，通过强强联合实现品牌和销量的双赢。 

同时，为了扶持电商，抖音电商还制定了三大扶持计划：

商家扶持计划：帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元。 

达人扶持计划：帮助10万个优质达人实现年销10万元，其中1万个达人年销破千万元。 

商品扶持计划：帮助100款优质商品年销破亿元。 

兴趣电商带来巨大机遇的同时，也带来了巨大挑战，相信在完善的方法论和各种扶持激励政策的加持下，抖音兴趣电商会得到快速发展，为商家带来更多的收益，进一步满足消费者潜在需求。