史上最长双十一为抖音商家带来了超预期的收益。

作为2025年双十一最早启动预售的平台，抖音构建了“抢先期-正式期”的超长运营周期。10月9日开启为期十天的抢先期预热，10月19日进入正式期并持续至11月11日，形成了完整的消费引流链路。

在正式期，抖音一方面打造两大Big Day（10.18-10.20、11.9-11.11），集中释放平台福利，推动商家实现全量爆发；另一方面，在10.20-11.8期间推出品类日活动，结合平台内容优势，有节奏地打造细分品类增长小高峰。其“抢跑策略+集中发力”的组合策略成效显著。数据显示，从10月9日到10月20日，抖音电商出现了380个销售额破千万的直播间，超过10000个品牌成交额同比翻倍，近8000个品牌同比增长超过200%。

细分领域表现同样亮眼：美妆品类销售额破千万元的品牌数量同比增长313%，智能家居、数码产品等品类增速迅猛。中小达人与产业带商家成为增长中坚力量，100万粉丝以下的中小达人贡献了超过八成的达人带货销售额，超过1.2万家非遗相关商家的直播销售额同比增长2倍。

走过16个年头的双十一，依然是检验平台与品牌竞争力的核心场景。2025年，直播电商行业正式步入“结构性升级”的深水区，粗放式扩张成为历史。平台、消费者与生态角色的三重变革，正共同推动行业从“规模竞争”转向“价值竞争”。在平台规则日益复杂的背景下，索象等服务商的“品牌重塑+内容破圈+渠道提效”能力，已成为品牌快速适应抖音生态的关键变量，头部服务商与品牌的绑定愈发紧密。

在本次双十一大促中，索象进一步展现了全域运营实力，斩获11个大类冠军、30余个小类TOP10，在咖啡冲饮、洗护香皂、啤酒、卫生巾、防护手套、休闲零食等类目表现突出，GMV突破18.5亿元。 作为巨量引擎全国一级代理商，索象控股集团以“品效销一体化”战略精准契合行业变革趋势。2025年第三季度，索象全域GMV同比激增152%，其中抖音生态贡献占比超95%，连续4个季度稳居抖音服务商GMV增速榜TOP3，客户续约率高达95%，远超行业62%的平均水平，彰显了其稳定的服务价值。

值得一提的是，索象已连续4个季度稳居抖音服务商GMV增速榜TOP3。这一成绩的背后，是索象持续迭代运营策略、深化创新能力的必然结果。

咖啡冲饮：雀巢稳居头部，经典品牌持续领跑

在【食品饮料】大类下的【乳品/咖啡/麦片/冲调】细分赛道中，国际知名品牌雀巢在2025年双十一大促中表现稳健，以品类GMV占比18.7%的成绩稳居头部阵营，位列该细分赛道TOP3。作为深耕中国市场数十年的老牌咖啡冲饮巨头，雀巢凭借强大的品牌认知度和丰富的产品线，在竞争白热化的大促周期中实现了销售额同比12.3%的增长。

雀巢的成功得益于多维度的战略布局。在核心咖啡领域，速溶咖啡系列持续贡献稳定基本盘，双十一期间经典三合一产品销量突破200万件；而战略级新品「浓醇拿铁」即饮咖啡成为增长爆点，凭借“双倍咖啡因+五元价格带”的精准定位，跻身即饮咖啡品类前三，单日最高销量突破10万箱。在冲调饮品矩阵中，雀巢奶粉及麦片等产品也拥有稳定的消费群体，通过“早餐营养组合装”营销玩法，实现销售额同比提升19%，牢牢锁定家庭消费群体。

面对新兴咖啡品牌的冲击，雀巢通过产品创新升级和营销渠道拓展，展现了经典品牌的韧性。在抖音电商这一核心增量场，雀巢通过品牌自播与达人合作相结合的方式，有效触达了更广泛的消费人群。品牌构建“自播+达人”双轮驱动矩阵：雀巢自播间以“办公室提神指南”“通勤能量补给”等场景化内容为核心，单场最高观看量突破80万人次。数据显示，抖音渠道贡献了雀巢咖啡冲饮品类双十一总销售额的41%，其中品牌自播与达人带货的转化占比分别达58%和42%，形成高效协同。

雀巢在2025年双十一的表现，印证了经典品牌通过“产品创新+场景营销”实现可持续增长的核心逻辑，为行业提供了传统巨头适应新消费生态的标杆范本。

洗护香皂：红卫强势崛起，老牌国货焕发新生

在【日用百货】大类下的【个人护理】细分类目中，拥有72年历史的老牌国货红卫在2025年双十一大促中实现现象级突破，以3亿+销售额强势领跑所属类目，较去年同期激增150%，成功吸引33.52万首购用户，私域复购率高达65%以上，成为大促期间最亮眼的“国货黑马”。 这一蜕变的背后，是以索象的“品效销一体化”战略为核心的全链路赋能，助力品牌在抖音电商平台完成从“传统老字号”到“年轻化网红品牌”的跨越式转型。

索象基于对国潮消费趋势与抖音生态规则的深度洞察，为红卫量身打造“品牌价值重塑+内容破圈+渠道提效”的三维增长策略。在品牌价值重构层面，索象深挖“72年匠心”“天然可食用级原料”等核心资产，将单一的“老国货”标签升级为“经典品质+安全可靠”的国民符号，精准契合《2024抖音老字号年度数据报告》中90后、00后对“文化认同+品质保障”的双重需求。渠道端则聚焦“直播+短视频”双渠道转化链路，通过搭建“引流款+利润款+形象款”分层产品组合，配合自营账号精细化运营，将红卫皂业个护自营账号月销售额从5万元提升至100万元。

其中，内容重塑成为品牌破圈的关键抓手。针对2024年“董事长吃香皂”这一潜在品牌资产，索象创新性地将其从个人IP热点升维为品牌核心信任资产，通过系列短视频构建“原料溯源—生产解密—质检透明”的全链路叙事：从展示内蒙古天然油脂原料基地的采购标准，到解析非遗级皂基熬制工艺，再到呈现18道国家权威质检流程，层层递进解读“为何能吃”的核心逻辑，将偶然的营销爆点转化为品牌信任的超级符号。最终，红卫品牌整体单月GMV突破6000万元，较合作前增长23倍，成功登顶抖音洗护类目TOP1，实现从“老国货”到“新网红”的转型。

啤酒：黄河啤酒破圈增长，区域品牌全国化突破

在【食品饮料】大类下的【酒水/饮料】细分类目中，区域性品牌黄河啤酒通过索象的深度运营，实现了从区域品牌到全国性热门品牌的跨越，在2025年双十一大促中完成跨越式突破：以全渠道1.3亿元GMV跻身“抖音品牌啤酒榜”TOP1，带动全品牌销量同比激增1000%，转化率达18.7%，超行业均值7倍， 成功实现从区域强势品牌到全国热门品牌的身份跃迁。这一蜕变的核心驱动力，源于索象针对其“全国化认知薄弱”“25-35岁核心客群渗透率不足8%”等痛点定制的全链路增长解决方案。

索象以“数字化营销为引擎、全域协同为支撑”构建核心策略体系，首先推动品牌价值重构。基于黄河啤酒深耕西北的产业根基，索象将“3500米高原青稞芽”“青海湖岩活水”等稀缺产地资源与市场对高品质啤酒的需求深度链接，重塑“高原纯净酿造”核心价值符号，通过“真高原青稞、真活水精酿、真30天低温发酵”的“三真”标准，建立差异化品质认知，跳出头部品牌同质化促销的竞争红海。

渠道端，索象线上打通抖音直播平台，线下联动区域云仓实现“线上下单+就近配送”，缩短履约周期。在内容层面，索象聚焦抖音生态构建“高中低投产直播矩阵”：头部达人打造品牌认知，中腰部达人深耕场景种草，店播矩阵承接日常转化，配合“黄河边边喝黄河”主题内容传播，单话题曝光量达7.3亿次，带动品牌搜索量环比增长380%。

内容运营与直播转化形成高效闭环。索象跳出传统货架思维，以情绪共鸣与场景体验挖掘蓝海流量：针对露营、夜跑、好友小聚等年轻消费场景打造系列短视频，定向触达“Z世代尝鲜族”“品质生活家”等细分人群，内容触达量超5.6亿人次；直播间采用“痛点—卖点—利益点”逻辑框架，通过高原产地实景画面、原料检测报告手卡等具象化呈现强化信任，单场直播最高GMV突破860万元。

从启动线上运营开始，品牌业绩呈现出持续快速的增长态势：首月即破1500万销售额，成功验证市场对新定位的高度认可，3个月抖音全域突破5400万，成为当季增长最快的黑马品牌。

黄河啤酒今年双十一全渠道斩获1亿+GMV，通过引爆起量+规模店播实现高效转化，跻身“品牌啤酒榜”TOP1，带动全品牌销量同比增长1000%，实现转化率超行业均值7倍，成为赛道内增速最快的国货品牌之一。

卫生巾：自由点持续领跑，健康理念驱动增长

在【日用百货】大类下的【个人护理】细分类目中，自由点继续展现强劲势头，稳居卫生巾品类前列。这个2002年成立的国货品牌，近年来通过精准的品牌定位和产品创新，实现了持续快速增长。

自由点的成功关键，源于其前瞻性地把握了女性消费升级趋势。品牌锚定“经期健康管理”核心赛道，率先将益生菌技术应用于卫生巾产品，通过科技赋能产品创新，精准匹配《2025女性护理消费报告》中“73%女性将‘健康安全’列为选购第一要素”的需求痛点。同时，自由点坚持“良心国货”的品牌主张，借助国货消费热潮，有效提升了品牌好感度。

在抖音运营上，自由点打造“知识科普+情感共鸣+场景转化”的全链路运营体系。内容端构建分层矩阵：专业医生达人输出《经期菌群失衡的3大危害》等科普内容，单条视频最高播放量超520万次；美妆生活类达人通过“通勤/运动/夜间”场景化体验，具象化呈现产品“超薄透气”“锁液防漏”等核心卖点；品牌自播则聚焦“经期护理小课堂”，结合实时答疑强化信任链接，自播间转化率达19.2%，超行业均值2.1倍。大促期间推出的#益生菌守护经期健康#话题，联动200+达人创作内容，累计曝光量超6.8亿次，直接带动品牌搜索量环比增长310%。

在卫生巾这类成熟品类中，自由点不仅关注产品功能宣传，更注重传递女性关怀和价值共鸣，建立了深厚的品牌情感连接。其优异表现证明，国货品牌通过产品差异化创新和精准的消费者沟通，完全能够与国际品牌一较高下。

防护手套：添赞精准切入，细分品类挖掘新蓝海

在【日用百货】大类下的【家庭清洁】相关品类中，专业防护品牌添赞通过聚焦细分市场，在双十一期间表现突出。尽管防护手套并非大众高频消费品类，但添赞通过精准定位和专业化营销，成功挖掘了这一垂直领域的市场潜力，以品类GMV占比19.6%登顶抖音家用防护手套类目TOP1，全渠道销售额达8300万元，同比激增270%。

添赞的成功在于其对“场景化需求”的精准锚定与产品矩阵的差异化构建。依托《2025家居清洁消费趋势报告》中“68%消费者将‘健康防护’列为清洁工具选购首要标准”的市场洞察，品牌聚焦“家用场景专业化防护”核心定位，摒弃传统防护手套“通用化”设计思路，针对厨房油污、卫生间消毒、宠物护理等细分场景推出定制化产品：厨房款采用“防穿刺加厚掌纹”设计，油污附着力较普通手套降低40%；消毒专用款通过食品级认证，可耐受84消毒液等强腐蚀性试剂；宠物护理款则以“透气针织袖口+防滑指尖”兼顾防护与灵活度。产品矩阵的场景化细分，使其精准覆盖31-50岁女性为主的核心客群，该群体贡献了品牌72%的销售额。

在抖音内容创作上，添赞构建“场景种草+专业背书+直播转化”的全链路内容体系，完美契合家居品类“内容驱动决策”的消费特征。内容端以“痛点解决型”短视频为核心，如厨房清洁、卫生间打扫、宠物护理等具体应用场景，让消费者直观感受产品必要性。大促期间，添赞进一步升级直播转化策略，搭建“品牌自播+达人专场”双矩阵：自播间以“清洁场景教学”为核心，主播演示不同手套在洗碗、拖地、宠物梳毛等场景的使用方法，配合“场景组合套装”促销，单场直播最高GMV突破210万元；同时，品牌与家居、清洁类达人合作，通过专业测评和体验分享，建立产品口碑。数据显示，抖音渠道贡献了添赞双十一总销售额的65%，新客首购率达58%，复购周期较行业平均缩短40%。

添赞的爆发印证了小众品类的增长潜力：在大众消费品竞争白热化的当下，通过“场景细分—产品定制—内容精准触达”的路径，可有效挖掘垂直领域蓝海市场。

休闲零食：三只松鼠稳居榜首，零食巨头持续领跑

在【食品饮料】大类下的【坚果/零食/特产】细分类目中，三只松鼠继续保持领先地位，彰显了其作为线上休闲零食巨头的强大实力。历经多年发展，三只松鼠已建立起成熟的线上运营体系和广泛的品牌认知，在抖音电商平台上优势明显。

三只松鼠的持续领跑，源于“全品类覆盖+精准营销+高性价比”的三维策略闭环。产品端，品牌持续优化产品矩阵，在保持坚果核心品类优势的同时，拓展卤制品、烘焙、糖果等零食品类，满足消费者多元化需求，其中“深夜解馋卤味组合装”凭借“小份独立包装+30%减盐配方”，大促期间销量突破800万份，成功切入Z世代夜宵场景。数据显示，其新品类贡献了总销售额的32%，有效拓宽了用户覆盖边界。

营销端，三只松鼠深度绑定抖音内容生态，通过达人合作、品牌自播、短视频内容等多种形式，保持品牌曝光度和用户互动性。大促期间推出#三只松鼠双十一囤货清单#话题，联动500+达人创作内容，话题曝光量超12亿次，直接带动品牌搜索量环比增长480%。

价格策略上，三只松鼠延续“高端性价比”定位，精准匹配不同消费层级需求。针对大众市场推出19.9元“量贩装零食包”（含坚果、果干、肉脯等8款产品），大促期间销量突破2000万份，成为引流核心；针对品质消费群体，推出“高端坚果礼盒装”（选用进口巴旦木、开心果），单价69元仍实现销售额1.2亿元，展现出强大的品牌溢价能力。

三只松鼠2025年双十一的表现，为休闲零食行业提供了“以产品创新破局、以内容营销增效”的标杆范本。

总结

索象控股集团董事长卢永峰指出：“2025年第三季度的业绩增长，是索象‘品效销一体化’战略的有力印证。我们始终坚信，脱离了品牌价值增长的销量是‘无根之木’，短期流量红利退潮后便难以为继；无法转化为实际销量的品牌声量是‘空中楼阁’，无法为企业构建可持续竞争力。”

这一观点，在索象服务品牌的实战成果中得到充分印证：红卫皂业月销售额从80万飙升至6000万，较合作前增长23倍；黄河啤酒单月GMV突破7900万，非西北区域订单占比达75%，成功完成区域品牌向全国性品牌的跨越。众多服务案例共同证明，在抖音电商生态中，无论国际品牌还是国货品牌、大众品类还是小众赛道，只要精准锚定消费需求、善用平台规则，均可找到增长路径。

从行业视角来看，索象所定义的“电商服务新标准”，其本质是从“单点代运营”走向“全链路价值共创”——不再局限于“帮品牌卖货”，而是为品牌构建可持续、可进化的发展能力。

索象的价值，在于以“品效销一体化”能力为品牌提供全链路支撑：从红卫的品牌价值重塑、黄河啤酒的全国化渠道布局，到自由点的健康科技赋能、添赞的细分场景挖掘，其服务始终贯穿“品牌定位—内容破圈—渠道提效—用户沉淀”全流程，不仅助力合作品牌在2025年双十一斩获11个大类冠军、30余个小类TOP10，更推动行业从“粗放式代运营”向“全链路价值共创”转型，重新定义了电商服务商的核心竞争力标准。