日前，抖音电商头号玩家——索象控股集团（以下简称 “索象”），在杭州正式举办主题为“向新而行·质领未来——2025索象爆品战略分享会”，作为索象深耕电商与数字营销领域近二十年的核心成果，“爆品八大法则”在本次分享会上面向全球首次完成系统发布，为品牌方在数字化时代打造市场爆品提供了可落地的方法论体系。

此次分享会凭借其行业前瞻性与资源聚合性，汇聚了数百位品牌方代表、电商平台领袖、知名学者及投资机构代表，成为2025年度营销界最受瞩目的思想交流与资源对接平台。分享会嘉宾阵容兼具行业高度与实践深度，包括但不限于：天猫/淘宝快消品负责人刘洛、京东零售流量统筹运营负责人吴嘉、浙江大学管理学院营销学系主任、以及来自三只松鼠、雀巢、蒙牛、联合利华的数字化业务高管等重磅嘉宾出席论坛等。

与会嘉宾围绕“新消费时代下的品牌增长新范式”核心议题，从爆品方法论、平台资源协同、消费需求洞察、国际品牌本土化实践等多维度展开深度对话，为行业提供了兼具战略高度与实操价值的思想参考，进一步推动了电商与数字营销领域的经验共享与产业协同。

从“中国制造”到“中国爆品”：引领新消费浪潮

分享会开幕致辞环节，天猫/淘宝快消品负责人刘洛聚焦新消费时代特征与爆品价值，提出核心观点：“当前市场已进入消费平权深化、供给端品类爆发的新阶段——据天猫平台数据显示，2024年全年新增在售商品SKU超1.2亿个，消费者面临的选择维度持续扩大，导致用户注意力成为商业竞争中最稀缺的资源，平均单品用户停留时长较3年前下降40%。在此背景下，索象总结的爆品法则，不仅是一套可落地的营销执行方法论，更是对‘如何精准捕获用户注意力、创造深层价值共鸣’这一时代命题的系统性回应。”

该负责人刘洛进一步表示“截至2025年Q1，已有超80个与天猫深度合作的品牌引入爆品方法论，其中60%品牌实现核心单品月销量环比提升50%以上，35%品牌成功打造出年销售额破亿元的爆品。这一实践成果与天猫‘以消费者为中心，推动品牌价值增长’的核心战略高度同频，为平台生态内的品牌增长提供了关键支撑。”

索象控股集团董事长、中国爆品战略之父卢永峰发表主题演讲，深度剖析企业增长逻辑的转型趋势：“当前中国数字营销市场已进入‘流量红利见顶、存量竞争加剧’的阶段，企业增长已从粗放的流量争夺战，转向一场关于‘产品是否具备自带流量的爆款基因’的精密战争。”卢永峰指出，传统营销理论侧重于信息触达和渠道覆盖，而索象基于近20年电商与数字营销实践，融合东方“物尽其用、器以求道”的造物哲学与西方现代营销学、大数据科学，构建“爆品八大法则”，旨在为企业提供从“产品定义”到“市场引爆”的全链路、数字化解决方案。

“爆品的本质绝非偶然的市场运气，而是可复制的科学体系。”卢永峰强调，其核心在于通过对人性需求的深度洞察与数据解码，结合行业竞争格局分析，打造出具有极致的市场穿透力的产品——即实现‘产品即流量，成交即内容’的良性循环，以产品本身的价值吸引力降低流量依赖，提升用户转化效率。”

浙江大学管理学院营销学系主任谭超从学术视角评价索象方法论：“索象‘爆品八大法则’的独特价值在于，在于它并非孤立的营销技巧堆砌，而是一个贯穿‘产品研发-生产-上市-迭代’全生命周期的生态系统。该体系将东方智慧中“洞察需求本质、把握市场时机’的核心思想，与西方管理科学中‘流程标准化、效果可量化、策略可优化’的优势深度融合，形成了兼具理论深度与实践价值的方法论。”。

他特别指出：“尤其难能可贵的是，索象深刻把握了数字时代的营销变革趋势——据《2024年数字营销趋势报告》显示，76%的消费者会因产品本身的创新设计、功能体验主动分享传播，这意味着‘产品’与‘营销’的传统边界正在加速消融。而索象爆品法则恰恰顺应这一趋势，将产品本身作为最核心的营销载体，通过产品价值的极致化，实现‘营销前置’与‘用户自发传播’，这为数字时代的品牌增长提供了全新思路。”

“八大法则”全球首发： 二十年淬炼“爆品孵化器”

此次分享会上，索象首次面向全球系统发布其核心方法论“爆品八大法则”，涵盖深潜法则、锐点法则、引力法则、燃点法则、浪涌法则、共生法则、长跑法则。据卢永峰介绍，“八大法则”是索象团队近二十年深耕电商与数字营销领域的成果结晶：期间累计操盘320+个品牌服务项目，参与打1200+个爆品案例，覆盖快消、美妆、家电、食品等18个细分行业，经市场验证可将品牌爆品成功率提升65%以上，成为助力企业突破增长瓶颈的科学路径。

“八大法则”并非孤立的教条，而是一套深度融合东方市场消费洞察与西方现代营销理论、贯穿产品全生命周期的系统化方法论体系，各法则环环相扣、层层递进，形成从“需求挖掘”到“持续增长”的完整闭环。

1、深潜法则（Deep Dive Principle）

深潜法则的核心是超越表层数据，通过“大数据分析 + 人类学田野调查”双轮驱动，深入用户消费场景、情感需求与文化背景，精准捕捉未被满足的“痛点”与潜在“爽点”。索象在执行过程中，会构建200 +维度的用户需求调研体系，包括线上消费行为数据分析（如搜索关键词、浏览路径、评价反馈）与线下场景沉浸式观察（如家庭使用场景、社交分享场景），确保需求洞察的精准性与前瞻性。

在服务某新中式雪糕品牌时，索象团队并未局限于分析行业数据，而是深入一线，通过1000 +份用户深度访谈与20场线下消费场景观察，发现年轻消费者购买糕点不仅为了口味，更为了“社交分享”和“情感慰藉”。其中“颜值即正义”和“怀旧情怀”的需求提及率分别达78%、65%。基于此，索象指导品牌研发出兼具国风美学设计与传统工艺创新的产品，上市首月即实现300万支销量，社交平台相关话题阅读量超5亿次，成功填补国风雪糕市场空白。

2、锐点法则（Sharp Point Principle）

在信息过载的时代，产品必须拥有一个像针尖一样尖锐的“核心价值点”，能够瞬间刺穿市场噪音，直击用户心智。这个“锐点” 可表现为颠覆性的功能、极致的设计或动人的情感连接，要求企业具备“舍九取一”的战略定力，避免多卖点分散用户注意力。

索象为品牌提炼锐点时，会通过“用户心智测试”（如问卷调查、焦点小组访谈）筛选出“认知度最高、差异化最强、记忆点最深刻”的价值点，确保其能在3秒内打动目标用户。例如，为某家电品牌空气炸锅提炼“无油脆炸+10秒速热”的核心锐点，相较于同类产品“多功能合一”的模糊定位，该品牌单品上市 3个月即进入品类销量TOP3。

3、引力法则（Gravity Principle）

引力法则强调产品本身需具备“超预期产品力、高传播性颜值、可感知性价比”三大核心要素，形成自带流量的“价值引力场”，为后续口碑传播与流量汇聚提供原始动力。索象认为，强大的产品引力是自发口碑传播和流量汇聚的原始动力。

索象协助女性卫生品牌打造益生菌卫生巾时，极致追求产品力：不仅确保核心加热技术领先，更在细节上做到极致，如推出益生菌添加，形成私处卫生态的微平衡，采用莫兰迪色系包装与便携独立密封设计，契合年轻女性审美需求。产品上市后，用户自发分享率达38%，小红书相关笔记超2万篇，首季度销量突破500万片，迅速成为细分品类爆款。

4、燃点法则（Ignition Principle）

燃点法则聚焦“内容+渠道+时机”的协同，通过构建“内容种草+社交裂变 + KOL/KOC矩阵”的立体化传播体系，在关键时间节点集中资源打造话题爆点，实现从“种子用户”到“大众市场”的破圈传播。索象擅长构建立体化传播矩阵，通过事件营销、内容种草、跨界联名等组合拳，在特定时空内形成话题爆点，引燃初始用户群，实现破圈传播。

以某零食品牌“冻干水果脆”推广为例，索象选择“618大促前2周”为燃点窗口期，先通过10位头部美食KOL（粉丝量500万+）发布“办公室零食测评”视频，引发初步关注；再组织500位腰部KOC（粉丝量10-50万）开展“家庭场景试吃”话题互动，产出生活化内容；最后发起#冻干水果脆DIY酸奶杯#UGC活动，吸引超10万用户参与，活动期间品牌搜索量提升300%，618大促首日销量突破80万袋，较日常增长15倍。

5、浪涌法则（Surge Principle）

浪涌法则借鉴“波浪式前进”逻辑，把握流量节奏，实现销售转化的层层推进。爆品的推广并非匀速直线，而是如同浪涌，一波接一波。索象将爆品推广划分为四个核心阶段：预售期（锁定意向用户，测试市场需求）、首爆发期（集中流量资源，冲击销量峰值）、持续热卖期（通过复购活动、场景拓展维持热度）、返场期（针对未转化用户推出专属福利，挖掘剩余需求），每个阶段匹配差异化的渠道策略（如预售期侧重私域流量，首爆发期侧重公域平台）。

据索象内部案例统计，采用浪涌法则的爆品，其销量生命周期平均延长6个月，二次复购率提升25%。

6、验证法则（Validation Principle）

验证法则核心是“用市场预判市场”，通过小范围测试、用户投票、限时预售等方式，收集真实订单与反馈数据，反向驱动产品优化与供应链响应，实现“零库存风险、高用户参与、强市场确定性”的爆品打造路径。索象在实践中，会设置30-50天的验证周期，通过“小批量试产+限定渠道发售”的方式，收集销量数据、用户评价、退换货率等核心指标，若验证通过率（如目标用户购买率、好评率）达80%以上，再启动大规模生产与推广。

7、共生法则（Symbiosis Principle）

共生法则则强调“与用户共建品牌，形成价值共同体”。通过构建用户社群、激励UGC创作、建立快速反馈机制，让用户深度参与产品迭代与品牌建设，从“消费者”转变为“品牌共建者”，提升用户粘性与复购率。索象为品牌搭建的“用户共创体系”，通常包括核心社群（100-500人，如“品牌共创官”）、普通社群（1000-5000人，如会员群）、公开互动平台（微博、小红书话题） 三个层级，定期开展新品投票、试用评测、创意征集等活动。

在服务某母婴品牌时，索象协助搭建“妈妈共创官”社群（300人），每季度组织2-3次新品共创活动：如“婴儿纸尿裤厚度投票”“辅食口味创意征集” 等，累计收集用户建议120+条，其中80%被采纳到产品优化中。数据显示，参与共创的用户复购率达65%，较普通用户高出40%，且主动推荐新用户的比例达 52%，为品牌节省大量获客成本。

8、长跑法则（Long Run Principle）

长跑法则聚焦爆品的“长期价值转化”，通过产品迭代、品类延伸、品牌故事深化，将单点爆品的势能转化为品牌竞争力，避免“昙花一现”。

索象的核心策略包括：一是产品迭代（基于用户反馈持续优化爆品功能，如某手机支架从“基础款”升级为“多角度调节+无线充电款”）；二是品类延伸（以爆品为核心拓展关联品类，如从“网红螺蛳粉”延伸到“螺蛳粉火锅底料”）；三是品牌沉淀（通过品牌故事、价值观输出，提升用户情感认同，如某户外品牌围绕“年轻探索精神”打造系列内容）。

区别于传统广告公司侧重于“传播端服务”，数字营销公司聚焦“流量运营”，索象开创的“爆品孵化”体系，以“营销前置”的视角反向定义产品，为企业提供“战略咨询+数字营销+IT技术”的一体化赋能：

战略咨询品牌层：基于“爆品八大法则”，提供市场调研、需求洞察、产品定位等服务，帮助企业明确爆品方向；

数字营销执行层：涵盖内容创作、渠道运营、用户运营等全链路营销执行，确保爆品成功引爆；

销售目标闭环层：抖音电商头号玩家：一手握紧128亿销量，一手捧红11类目TOP1，新消费品牌加速器：从0到亿，我们用一个月的更快速度。。

为保障服务能力，索象汇聚了业内顶尖的专业团队，核心成员均来自 McKinsey、4A广告公司（如奥美、阳狮）、顶级电商平台（抖音）及数据科技公司，形成“营销专家+数据工程师+内容创作者”的铁三角服务模式，确保每个项目均有跨领域团队协同支撑。

这套方法论的有效性已被众多成功案例所验证：近20年来，累计孵化112 个年销量过亿的爆品，服务包括三只松鼠、雀巢、蒙牛、联合利华等23家世界500 强企业，以及元气森林、AKF、Hyperice等新锐品牌，平均帮助合作品牌实现销售额同比增长95% ，爆品成功率远超行业平均水平。

全球视野下的中国营销智慧：为品牌增长提供新引擎

“向新而行・质领未来”——2025索象爆品战略全球分享会的成功举办，以及“爆品八大法则”的全球首发，不仅是索象深耕行业二十年的里程碑事件，更标志着中国数字营销行业从过去的“策略执行”和“流量采买”角色，向“增长驱动”和“价值创造”的核心战略伙伴跃迁，为全球品牌增长提供了兼具东方洞察与科学方法的新路径。

回顾中国数字营销行业发展历程，早期市场长期以国际4A公司为标杆，多采用“欧美方法论本土化适配”的模式。彼时国内80%以上的头部品牌营销方案，核心逻辑均源自国际营销理论，本土原创方法论市场占比不足15%。

造成这一现象的核心原因，一方面在于早期中国数字营销行业尚处于“野蛮生长”阶段，多数本土公司以“媒介代理”“执行外包”为主要业务，缺乏专业的理论研发团队与长期的案例积累，难以构建自主方法论体系；另一方面，头部品牌方（尤其是跨国企业）对营销服务的“国际标准”存在较强偏好，更倾向于选择有成熟国际经验的4A公司，认为其能降低“试错风险”，这在客观上抑制了本土营销方法论的创新与推广。这种“以国际为标杆、以适配为核心”的行业格局，虽在一定程度上推动了中国营销行业的规范化发展，却也导致多数营销方案难以精准匹配中国市场的独特需求，为后续本土营销力量的崛起埋下了伏笔。

随着中国互联网生态的快速发展、消费市场的独特演进，以索象为代表的中国本土营销力量，基于对中国消费者行为、互联网流量逻辑及本土文化语境的深刻理解，探索出一套更适应数字化、快节奏竞争环境的独特方法论。索象“爆品八大法则”正是这一趋势的典型代表。该体系融合东方“造物哲学”（如“物尽其用、器以求道”的产品观）与西方现代营销科学（如大数据用户分析、流程化管理），通过320 +个品牌服务项目、650+个爆品案例的实战验证，形成了一套可复制、高落地性的爆品打造方法论。

目前，该方法论已助力15家中国品牌成功进入海外市场（如某家电品牌通过“锐点法则”提炼核心卖点，在东南亚市场实现年销量增长120%），同时为8家国际品牌（含2家世界500强企业）提供在华市场增长服务，标志着中国营销智慧从“本土实践”走向“全球输出”，为全球营销理论体系注入了全新的“中国视角”与“中国案例”。

作为中国数字营销领域的持续创新者和引领者，索象用实战证明爆品才是企业增长的王牌。此次系统性地输出其核心知识体系，进一步印证了中国营销服务业的理论自信与输出能力已达到全新高度。

展望未来，索象爆品“八大法则”充分证明中国营销服务业已具备与国际顶尖机构同台竞技的实力，且在本土化市场洞察、快速响应能力等方面形成独特优势。这套方法论未来有望成为全球品牌不可或缺的战略罗盘和实战指南，为全球商业的增长故事贡献中国智慧的力量。