8月26日晚，亚朵集团（NASDAQ:ATAT）发布2025年Q2财报。报告显示，公司二季度实现营收24.69亿元，同比增长37.4%；调整后净利润4.27亿元，同比增长30.2%；调整后EBITDA 6.1亿元，同比增长37.7%。亮眼的财务数据之外，更值得关注的，是亚朵会员规模的再度突破——截至二季度末，亚朵注册会员已超过1.02亿人。

如果说酒店和零售构成了亚朵业务的双引擎，那么会员体系就是驱动这两大板块不断循环生长的重要支柱。它并非“注册用户”的简单累加，而是一整套从体验设计到权益体系，再到成长激励的深度运营机制。

首先，是基于体验的获客逻辑。亚朵将“用户第一”贯穿于每一次接触点，从“百分百奉茶”到“离店暖心水”，这些细节并非营销噱头，而是让陌生住客在第一次入住时，就能与品牌建立情感连接。这种体验驱动的获客方式，确保了会员增长不是浅层的“流量灌注”，而是深层次的关系沉淀。

其次，是权益带来的粘性。延时退房、免费升房、早餐礼遇，这些看似常规的会员权益，背后是一套精密的用户行为引导逻辑。通过降低选择成本、提升体验价值，让用户在体系内不断循环。习惯性选择亚朵，最终转化为复购率和忠诚度的提升，把权益从“福利”转化为一种精确的用户路径设计。

第三，是成长激励所释放的长期价值。亚朵推出的金会员体系，在提升可达性与回馈感的同时，还通过跨界合作拓展了会员生态。比如与滴滴的金会员联名权益，将酒店场景与出行场景打通，让亚朵不仅出现在用户的“旅行途中”，更延伸进他们的“日常生活”。这种跨生态的布局，使会员资产不再局限于住宿环节，而成为一种常态化的生活方式陪伴。

正因如此，亚朵的会员体系并不只是用户增长工具，而是抵御竞争、创造长期价值的关键壁垒。当用户与品牌之间形成情感连接与习惯依赖后，单纯的价格战或同质化服务已很难将其撬动。1.02亿会员的背后，是一群高信任度、高粘性的“超级用户”。

归根结底，亚朵卖的不是一间房或一件床品，而是一种以生活方式为核心的解决方案。会员规模的扩张，既是其商业模式的自然结果，也是未来可持续增长的底层支撑。可以说，财报中的各业务表现，背后都指向同一个核心：用户心智资产的厚度，一定程度上影响着亚朵的长期天花板。