当前从消费群体到消费心理再到消费习惯都有了本质的改变,这也促使跨境进口电商的发展需要做出更多调整与尝试,对此洋码头持续进行品牌认知的打造,提升洋码头在用户心中的形象,同时营造洋码头黑色星期五等节日,让围绕消费进行的营销方式获得显著成效。
当前洋码头已经拥有近亿用户,想要进一步提升用户数量,就需要在营销方面做出更多尝试。在这方面,洋码头曾多次进行战略的转换,例如早前洋码头与微博合作,进行商业化投放,获得大量基础用户。之后借助微信自媒体,洋码头也迅速打响了知名度。在短视频时代,洋码头更是抓住了流量红利,与网红达人进行短视频合作,以及信息流投放等等,从而为提升品牌认知不断积累经验。
洋码头CMO蔡华就认为:互联网时代的到来,变化节奏太快,无论是互联网公司还是传统品牌,都应该快速地小步试错。因此洋码头也尝试回归自身需求,关注消费者定位和消费场景等,不断的在试错中找到全新的打法,从而应对时代的改变和消费者需求的变化。从目前来看,洋码头在发掘一、二线城市购买力之外,还对三、四线城市的购买力进行关注,更对95后消费群体的需求进行研究,以此来找到新的突破方向。由此可见,关注用户需求的洋码头将在之后的发展过程中,仍存在着巨大的潜力。
