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百草味全渠道布局“无限触达消费者”,营造更便利消费场景
2020-09-13 16:07:50 来源: 浏览:265

最近,一篇《外卖骑手,困在系统里》的文章引起热议,唤起了舆论对外卖骑手境遇的关注。不过,这也反应出背后的一个现实问题:市场是无情且理性的,效率一直是各行各业的硬性经营指标。

休闲零食行业也是如此。纵观整个零售行业的发展历史,已经从生产者主导逐渐向消费者主导过渡。最早,物质缺乏,商家生产出的东西不愁销售,街边小店大多也都赚得盆满钵满;而今,整个社会已经具备充足的物质财富和产品,产能过剩、供需脱节等问题也频频显现。

与此同时,购物信息差的减少以及居民收入水平的提高,也使得以消费者为中心的生产活动理念占据了主导模式。此时,消费者行为在商家眼中也发生了一些变化,例如:“购物喜好更加多元和个性化”、“线上线下购物界限逐渐模糊”等等。

也正因为如此,商家们也开始进行多样化的渠道布局,旨在通过“无限贴近消费者”,来了解他们的消费习惯,从而打造更便利消费场景与模式,进而提升经营效率。基于此,中国休闲食品行业领军企业百草味也以消费者需求为导向,制定了“消费者在哪里,我们就在哪里”的渠道布局观念,并在多年深耕下形成了“APP+第三方电商+直营店+社交平台+零售门店+直播”的全渠道布局,构建了稳固的渠道生态圈。

在线上,百草味已经布局多个电商平台,并在“流量红利末期,新进入者成本较高”的大趋势下,形成了较为稳固的竞争优势;与此同时,在当下大火的直播带货领域,百草味也很早就开始布局,并通过自建直播天团、联手KOL,并进军天猫、快手、抖音等多个平台,完成了更多元化的线上渠道形态建设。

​百草味·零食优选店持续打造10元透明价格带

在线下,百草味则成功进驻到线下50万家小店,覆盖全国20个省,近200个城市;并相继完成商圈、地铁、写字楼、社区等多种场景下直营门店的探索与布局,实现了对数千万消费者的无限触达与有效链接。

通过全渠道布局,百草味可以满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求,不仅提升了效率,也进一步提升了百草味的品牌影响力。同时,通过全渠道购物体验,也可以打通线上线下数据,有利于优化供应链,进而挖掘渠道商业价值和生态价值。


Tags:百草 渠道 布局 无限 消费者 营造 便利 消费 场景 发布者:少枫
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