今年夏天,不论有没有追过《三十而已》,你一定听到过关于顾佳、钟晓芹、王漫妮这三位女性的讨论与解读。在剧中,她们的命运转折点都由一个场景串起,那就是女主角穿着女装品牌OVV走向内心真正的独立,OVV也借此成功出圈。

从“男人的衣柜”到“全家人的衣柜” 

OVV品牌创立于2017年,以职场女性生活场景为设计出发点,用天然优质面料、考究的立体剪裁工艺、简约风格设计为现代都市女性提供不费力、高性价比的高级成衣,打破沉闷的职场穿着。

随着《三十而已》的热播,OVV受到女性观众的广泛关注,其设计风格也颇受青睐,不少网友给出了“长在审美点上”这样的评价。

据北京一家OVV店长介绍,近期有不少顾客直接拿出手机里的剧照进店选购,店里的销售额也翻了好几倍;另一方面,从品牌官方商城可以看到,首页海报已替换为剧中同款,消费者可以直接在线选购同款产品。

很多人不知道的是,OVV这一高端女装品牌来自国民男装品牌海澜之家,除了女装,海澜之家旗下还布局了童装、家居等细分赛道,包括商务职业装圣凯诺(SANCANAL),家居品牌海澜优选生活馆(HEILAN HOME),快时尚品牌黑鲸(HLA JEANS),童装品牌男生女生(HEY LADS)、英氏(YEEHOO)等。

事实上,在独特的经营模式和突出的产品性价比优势下,公司主品牌海澜之家已形成较大规模,但海澜之家早已不满足于“男人的衣柜”,2017年以来,公司开始进行多品牌布局,利用已形成的上下游供应商、加盟商资源迅速拓展渠道,产品性价比依然是核心优势,叠加成熟的营销手段,各新品牌培育渐成规模。

可以说,现在的海澜之家正在进化为“全家人的衣柜”,通过进行品牌多元化的战略,打造品牌矩阵来覆盖更多样的人群需求。

品牌矩阵渗透多元渠道 线上发力成新增长点

年报显示,2019年,海澜之家(600398.SH)主品牌“海澜之家”新开直营店188家,新开加盟店及联营店467家;旗下海澜优选、OVV、男生女生等品牌新开直营店149家,新开加盟店及联营店511家。

根据欧睿国际发布的中国男装市场报告,在2019年,海澜之家以4.7%的市场占有率,连续6年稳居男装行业榜首。

从数据看,“其他品牌”的发展速度与主品牌海澜之家不相上下,华创证券分析指出,公司紧随行业发展趋势,布局前景较好的童装、高端女装等细分赛道,疫情过后加大投入,新品牌有望继续发展,并凭借已有渠道、产品优势和大力营销成为新兴增长点。

与此同时,海澜之家旗下各品牌先后进军电商布局线上渠道,在入驻天猫、京东、苏宁易购、唯品会等传统电商平台后,公司深入拓展社交电商渠道,增设拼多多、云集、贝店、小红书、蜜芽等细分社交化电商渠道,同时积极布局直播、微商等新渠道,增加品牌的认知及传播。

数据显示,作为疫情之后最大的购物季,618成交额多次刷新纪录,海澜之家在天猫618活动中与薇娅直播间合作,取得了累计成交件数超21万件,直播累计成交额破1800万元的好成绩。

从全年看,2019年,海澜之家线上收入由11.51亿元提升至13.25亿元,同比提升15.1%。

面对更精准的市场细分,海澜之家的品牌开始面向年轻人、中高端市场、童装市场等分别发力,OVV的爆红只是其中的一个缩影,海澜之家认为,随着公司主观策略的调整优化,加速健康的现金流支撑、优质商品的提前布局、品牌声量的不断蓄力,公司坚信疫情过后会有良好的业绩复苏与回弹,并进一步巩固好市场优势地位。

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