近期，微盟集团的业务进展亮点颇多。最新公告显示，微盟集团整体业务经营保持稳健增长，经营亏损同比大幅减少，现金流量持续改善，2023年下半年经营现金流已为正。

基于对集团的增长潜力怀有十足信心，董事会将继续关注市场情况，并选择何时时机于公开市场购回公司股份。此外，董事会主席兼首席执行官孙涛勇也计划在接下来的六个月内根据市场状况购买公司公开市场的股份，以增加对公司的持股比例。

近期一系列决策说明了董事会及管理层对公司未来增长潜力的坚定看好，并将进一步对公司股价产生积极影响。

01 现金流量持续改善，财务状况健康

营收稳健增长，盈利能力不断改善，是可从微盟近两年的财报中观察到的显著趋势。

2022年微盟集团全年经营性现金流净额流出人民币7.3亿元，显著低于经调整净亏损。值得注意的是，2022年下半年，微盟营销（商家解决方案）经营性现金流出为2.46亿元，环比减少49.2%。

2023年上半年财报显示，微盟集团毛利同比增长36.6%，整体毛利率有所回升。浄调整除利息、税项、折旧及摊销前亏损约为人民币0.93亿元，较上年同期大幅下降75.9%，经调整净亏损约为人民币2.54亿元，较上年同期大幅收窄55.2%。

其中，微盟营销业务稳健增长，2023上半年营收5.04亿元，同比增长58.3%，毛利率达69.4%，有效推进了集团整体的营收增长和盈利改善。

公告还显示，集团大客化转型彻底，大客户留存率高，微盟企服业务保持平稳增长。受益于微信视频号广告的增长和不断开展区域深耕及多渠道拓展，微盟营销业务保持高速增长，随着视频号商业化的加速，微盟营销业务预计2024年依旧将维持高速增长。

02受益于视频号增长和AIGC驱动，微盟营销业务保持高质量增长

微盟营销以腾讯为基本盘，打通公私域为中国企业提供从用户定向、诉求匹配、创意及拍摄、精准投放、数据分析、SaaS后链接转化的一站式营销运营服务。2024年微信公开课PRO公布了一组亮眼数据：2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超244%，商品供给数量增长约300%，整体来看，2023年腾讯视频号直播带货规模同比大幅提高。视频号的产品基建的完善，对商家而言意味着更有确定性的前景。

自视频号商业化加速后，微盟也加大了在视频号直播和短视频领域的投入，并迅速实现规模增长。2023年上半年，微盟服务商家开播场次超过3.2万场，自播商家GMV最高超过人民币5.7亿元，视频号连人带货总GMV同比增长9.27倍，达人带货品牌专场单场GMV超人民币1,000万元。微盟视频号广告消耗占比腾讯视频号广告消耗大盘超20%。

基于新型技术驱动，微盟在视频号及腾讯全域经营的商业前景还有更大空间。据了解，微盟营销基于AIGC的智能创作能力已覆盖广告投放、私域代运营、短视频代运营等全域营销场景。在营销素材的内容样式方面，除了当前已较为成熟的文生文、文生图等，微盟未来还将测试和开放AI制作视频能力。借助微盟AI应用型产品WAI的持续进化，微盟可能在全域运营服务中，实现进一步的人效提升。

微盟AI研发团队从2022年开始关注并实测短视频素材生成的各个技术环节，从数字人相关技术，到声音合成训练，再到表情调整与口型匹配，团队在2023年初即完成了全流程的技术攻坚和落地，为口播形态的短视频生成打下了坚实的技术基础。

目前，微盟WAI在短视频生成方面，已实现低成本高效生成符合品牌投放需求的短视频素材、广告创意素材，并与素材制作、广告投放、数据回采等全链路的生产流程紧密结合，让整个生产过程更高效、更贴合广告投放的场景。后续，该功能将在大健康、教育等行业率先落地，快速提升生产效率。

03 大客化转型彻底，营收占比不断提升

据悉，微盟自2019年开启大客化战略，截至2023年8月31日，微盟客户在中国时尚零售百强占比达47%，商业地产百强占比43%，连锁便利百强占比达40%，成为众多集团型客户和细分行业龙头品牌的首选数字化经营服务商。伴随大客化战略的进一步加深，微盟集团在企服领域正持续深化行业布局，将业务拓展到鞋服时尚、食品快消、家装建材等多个垂直细分行业，提供全场景全链路SaaS产品助力企业数字化升级。

从2023年上半年财报可见，微盟贴近零售企业数字化业务发展阶段及需求趋势，聚焦“消费者价值增长”及“全渠道一体化业务系统”建设，推出覆盖企业线上线下、公域私域、拓新复购的全渠道用户运营一体化解决方案，目前已有超过22%的存量客户和超过40%的新客户选择与我们合作。部分在数字化业务领域取得领军地位的零售企业，如：太平鸟集团、安莉芳集团、锐力体育等，基于其数字化业务的长远发展需求，选择微盟成为战略合作伙伴，并携带旗下全品牌全面上线微盟全渠道用户一体化解决方案。此外，大客化战略正在持续推动本集团数字化商业能力持续迭代和扩展，驱动客户年均价持续攀升，交叉销售高频发生。2023年上半年购买2个及以上产品、业务的客户佔全量客户的58%。

基于零售行业的行业差异性和对运营模式、行业核心诉求的研究与总结，微盟打造了服饰、建材、快消、购百四大行业垂直解决方案。报告期内分行业新增头部客户32个，集团型客户年同比增速12%。