近日,广州若羽臣科技股份有限公司IPO首发成功过会,成为电商代运营行业的关注热点。财务数据显示,若羽臣线上代运营和渠道分销占主营收入90%以上。其招股书披露,若羽臣2016年至2018年年均复合增长率为61.08%,其净利润相对稳定,但是毛利率逐年下降。中国电商研究院研究表示,针对社媒新营销环境变化,未来TP公司新能力将是下一轮增长的核心竞争力。

过去十年,中国电商快速发展,已然成为经济发展的一大引擎。据国家统计局数据,2019 年中国网上商品和服务零售额达 10.6 万亿元,首次突破 10 万亿大关。代运营是电商的孪生兄弟,伴随后者持续发展,代运营产业到今天已经历20多年的积累摸索,逐步走向专业化、集中化,近两年也加速了资本化进程。发展至今,代运营商已成为电商市场中的核心组成部分之一。据《中国电商服务业发展报告》显示:2019年,国内电商服务运营商数量达7.2万家,同比增速更是高达10.77%。

高速发展的同时,中国电商代运营行业也存在发展难题,目前行业仍处于初级发展阶段的,行业高度分散,企业水平参差不齐。且头部企业效应明显,细分领域的头部代运营公司因专业度高、资源丰富,占有较大市场份额,拥有明显优势。

现阶段,随着Z世代人群登上消费市场,电商格局正在经历巨大变化,基于新消费人群的强社交属性和对于成熟品牌的强烈认同感,TP公司的挑战和未来的核心能力也随之发生了变化。中国十大电商代运营企业紧跟时代变化,进行业务模式的创新,开拓多元化发展路径。

他们一致认为,TP公司要深度挖掘目标消费人群画像和理解品牌商推广战略背后的营销诉求,与品牌商共建品牌成长和销量增长兼得的“品效合一”电商业务新模式。

以下为2020中国十大电商运营公司排名榜单:

TOP1.宝尊电商(上海)

宝尊电商成立于2006年,是以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案供应商,专注提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案,涉及店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。2014年宝尊电商登陆纳斯达克。营收和团队规模居行业首位,代运营品类广泛,涵盖服饰、3C、食品等,被称为代运营行业的“黄埔军校”。

公司植根于数字世界的商业模式演变,并在供应链各领域深耕细作,公司的业务覆盖从品牌官方商城,到天猫与京东,及社交移动商城,线下智能门店等全渠道的构建,为本土化和全球化品牌提供定制化解决方案,深得品牌的信赖。宝尊现已覆盖8个垂直行业,服务超过150个全球品牌。

TOP2.索象中国(杭州)

索象成立于2003年,总部坐落于电商之都杭州,是中国知名的数字化整合电子商务服务商,同时也是中国领军的腾讯、抖音社交网络服务平台企业精准营销服务提供商。深耕美妆、服饰、酒水、家电、食品、母婴等优势品类行业17年,持续赋能1000余个国内外品牌客户,其中财富500强企业80多个,涵盖自然堂、劲酒、海信、吉利领克、百草味、方太、泡泡玛特等行业知名品牌,常年稳居全国营销策划类及电商代运营类行业TOP10。

值得一提的是,与其他代运营公司不同,索象身为头部营销咨询公司,不仅拥有强大的“数字传播+整合营销”服务能力,近年来更是持续加码品牌电商代运营业务,围绕智能营销、能智物流、智能客服、智慧运营,四位一体打造智慧电子商务生态体系,通过去中心化的智慧电子商务解决方案赋能国内外规模企业、初创企业实现数字化转型,致力于把企业战略与数字传播、智能电商整合,一体化解决品牌价值和市场销量“品效合一”问题。目前已服务包括小熊电器、五芳斋、HFP、百草味、劲酒、meco蜜谷果汁茶、自然堂、英氏等百余家知名品牌,累计缔造千亿品牌价值。

TOP3.壹网壹创(杭州)

壹网壹创成立于2012年4月,系杭州网创品牌管理有限公司发起设立,是家专注于快速消费品垂直领域的电子商务服务提供商,目前拥有员工1000余人,主营业务是为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务。去年九月成功登陆A股。

公司作为品牌方的重要战略合作伙伴,从品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM 管理、售前售后服务、仓储物流等全链路为品牌提供线上服务,帮助各品牌方提升知名度与市场份额。目前公司已与宝洁集团、强生(中国)百雀羚集团、美国伊丽莎白雅顿公司、日本资生堂集团、韩国爱茉莉太平洋集团等知名企业合作并开展了长期、深入的电子商务合作。

TOP4.丽人丽妆(广州)

丽人丽妆是国内知名线上化妆品营销零售服务商,与多个国际知名化妆品集团授权合作,化妆品电商行业佼佼者,与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高等国际化妆品集团授权合作,获得包括希思黎、奥伦纳素、雪花秀、兰芝、施华蔻等六十多个全球品牌在中国的授权,成为品牌坚实的合作伙伴。

2007年,丽人丽妆在北京成立;2010年,上海丽人丽妆化妆品股份有限公司正式成立,总部位于上海。丽人丽妆现拥有1000多名员工,始终坚持只卖授权正品的初心,期望带给消费者优质新颖的购物体验。今年6月初IPO首发成功过会。

TOP5.若羽臣(广州)

广州若羽臣科技股份有限公司是全球优质快消品品牌的电子商务综合服务商,创立于2011年,创始人为王玉,公司总部位于广州CBD珠江新城。秉承“为世界品牌链接每个中国家庭”的经营理念,若羽臣凭借母婴领域切入市场,向个护、家清、美妆和食品等快消类延伸,至今已取得合作欧美、日韩、澳大利亚、新西兰等国家和地区超80个品牌。今年7月初在中小板成功上市。

主要业务包括线上代运营、渠道分销、品牌策划三种业务模式,为品牌提供定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、仓储物流等全方位的电子商务综合服务。在合作平台上,建立了以天猫官方旗舰店为核心运营渠道,并覆盖了京东、唯品会、考拉等电商平台的全网销售通路,实现综合电商平台、社交与内容渠道和跨境电商三大类十余种渠道的多维渗透。

TOP6.悠可UCO(杭州)

杭州悠可化妆品有限公司(UCO)是国内专注于化妆品垂直领域的电子商务企业。业务涵盖化妆品领域的B2B、B2C,为化妆品品牌提供包括网上代理运营、销售、渠道管理、电子商务解决方案等服务,为国内外的知名品牌提供包括推广、物流、渠道等在内的综合解决方案。

悠可具备自有而完善的运营方案,拥有一整套B2C、B2B运营流程,包含先进的品牌营销策略、5S标准的物流仓储及配送体系、优秀的客户服务体系、人性化的售后服务。还建立了成体系的全网生态系统和管理渠道,涵盖天猫,淘宝全网以及所有大型B2C等平台,如聚美优品、京东商城、唯品会等。目前,公司拥有超过17个国际国内知名品牌的线上代理权,旗下拥有eSkin薇姿、理肤泉、娇韵诗、伊芙黎雪、谜尚、芳草集等12家淘宝商城旗舰店和专卖店。

TOP7.碧橙电商(杭州)

碧橙电商及旗下事业群启航于2013年,以“让消费更快乐,让品牌更好做”为使命,专注于为全球品牌提供新零售生态综合服务,是国内知名的新零售生态服务商、新零售技术方案与运营服务商。国家商务部电子商务示范企业,天猫六星级服务商,新零售技术方案与运营服务商、数据银行认证服务商。目前服务品牌横跨家电、健康、母婴等领域,并与西门子、林内、欧姆龙、HealthyCar-e、阿里健康、美泰、巧虎、PlayStation、Cybex、3M等企业保持良好合作关系。

TOP8. 凯诘电商(上海)

凯诘电商成立于2010年, 依托电子商务平台的B2C解决方案与与全渠道运营、移动互联网环境下的全域营销、人群运营、新零售创新,致力于为全球优秀品牌提供一站式的互联网商务解决方案,业务包括B2C运营、消费者服务、互联网渠道管理、IT技术、资金与供应链、全域营销、策略与人群运营等板块。

凯诘电商的业务触角覆盖了中国核心电商平台。2016年5月在全国中小企业股份转让系统挂牌,历经八年从2011年的营业额1300万到2018年突破15亿,在食品/母婴/宠物/保健品等细分领域较具影响力。2018年上半年,被天猫平台评为五星级服务商。

TOP9. 青木数字(广州)

青木数字创立于2011年,设立总广州、上海双总部,在桂林、香港、杭州、温哥华设有分子公司,现有员工1000余人。青木科技致力于成为以数据和技术驱动的全球化零售服务商。业务涉及电商代运营服务、软件和数据服务(CRM服务)、品牌数字营销、电商仓储物流几大领域。公司成立以来,业务规模不断扩大,每年保持200-300%的增长速度,增速居行业领先,先后服务国内外100多个知名品牌,包括H&M、Bershka、Ecco、Skechers、Samsonite、Armani、MIDO、FION、G2000、Baleno、Gucci、UNIQLO、BOSCH等品牌。

TOP10.百秋(上海)

百秋即上海百秋电子商务有限公司,成立于2013年5月,总部位于上海嘉定区,是专业从事电子商务一站式代运营服务的公司,提供品牌咨询、店站运营、数字营销、仓储物流、IT解决方案、新零售等全链路服务。

近十年来,百秋与多个国际时尚品牌建立合作关系,持续为国际时尚品牌提供整合线上线下全渠道的品牌咨询、店站运营、数字营销、仓储物流、IT解决方案和新零售等全链路服务。并与天猫、1号店、京东等电子商务平台建立战略合作关系,通过在其平台的入驻和运营建立了紧密的合作,并取得双赢的成果。