2023年，是很多企业发展的关键转折点，也是我国消费产业快速迭代20年的特殊节点。回首20年前，京东、淘宝等相继成立，新消费和新商业也随之开启了狂飙突进增长。

据中国政府网数据显示，2003年，全年社会消费品零售总额达到45,842亿元，城镇居民恩格尔系数为37.1%，农村居民恩格尔系数为45.6%；而到2022年，全年社会消费品零售总额已达439,733亿元，城镇居民恩格尔系数和农村居民恩格尔系数分别降至29.5%和33.0%。随着居民生活越来越富裕，民众的消费潜力也得到了不断释放。

2003-2022年，被认为是中国消费市场的黄金20年，特别是新技术、新媒体、新平台的出现，中国消费的市场经历了从渐起微澜到波澜壮阔的20年，几乎每一天都有新品牌诞生，但也几乎每一天都有一个品牌倒下。深耕营销咨询领域长达20年的索象，服务上百个品牌，其中有新锐品牌，也有传统品牌，不管是对品牌从0到1的蜕变，还是对从1走向100的爆红，索象不仅有着深入的研究，更是不断践行着让营销为企业赋能，从而实现快速增长。

从2003年的品牌设计工作室，到如今作为数字化整合营销全球领跑者，索象的20年，也是营销市场的20年。消费市场不断变换，索象的营销策略紧着调整，从“营—销”到“品—效—销”，一直致力于让营销变得简单，同时也帮助企业少走弯路。

从“营—销”到“品—效—销”

2003年，第一次“创业”的索象发现，很多品牌主并没有品牌概念，对于品牌的塑造、品牌资产力的构建还停留在做个包装，或者打个口号，“营”也只是告诉消费者有这个东西，“销”则是销售人员该负责的，“营”和“销”没有交接。

随着营销环境逐渐成熟，为全面满足客户的需求，索象将业务触角延伸至“营销”、“策划”、“设计”、“传播”、“网络”全领域，并结合唐·E·舒尔茨出版的《整合营销传播》提出“整合营销经营理念”，强调对人的需求回归。

2016年，由于大数据和新媒体社交网络的结合日益紧密，导致品牌和用户之间的传播链发生了重大变革，索象清楚地认识到这一变化，独创“巨量增长引擎”方法论，提供从品牌策略、内容创意、媒介营销、公关传播到社会化营销、搜索营销、用户运营等全价值链营销服务，助力企业建立从理论到实践落地的“数据驱动增长体系”。

面对“新消费品牌”的不断崛起，索象开启了“营销+传播+电商”“一体两翼”的全链路营销服务模式，探索电商可持续增长的新路径，借助新消费品牌的发展势头，确定以服务新消费品牌为主，强势入局电商渠道。得益于这套全链路营销组合拳，因此，索象也被行业内称为“新品牌爆品打造机”。

今年，索象进一步以深耕精细化的赛道，切割消费者的需求、进击流量渠道，将品-效-销合一作为制胜法宝，去帮助品牌实现长红。企业如何达成“品效销一体”？索象中国董事长卢永峰表示要牢记三点：让产品转化加速、让销售增长加速和让品牌上位加速。

下一个20年，索象开启营销量身定做

20年，索象已从萌芽成长为参天大树。索象成名于每年输出炙手可热新锐品牌，持续缔造短平快热销爆品策划案例，更是以9年打造46个超级新锐品牌，一年创造4个单品销售冠军的数字营销奇迹，被业内誉为“新锐品牌爆款打造机”。

消费市场充满着太多的不确定，不过对于接下来的20年，索象已经早已做好战略，不只是要做好“营”与“销”的工作，而是要进一步厘清先“营”后“销”，还是先“销”后“营”的事情，在营与销上做到量身定制，从而助力品牌快速出圈，实现长期增长。

比如，对于0-1阶段的新锐品牌，索象主张“先销后营，先胜后战”的作战方针。先为客户打响业绩的第一炮，赢得漂亮的数据，沉淀企业有后续“营”的资本，否则品牌还未立起来，企业已经饿殍遍野！

而对于1-10的品牌，则需要营与销并重，两条腿走路。快速反馈。而10-100的企业，已经沉淀了足够资金储备，当然可以去深化的做品牌价值的梳理，升华等。

作为营销咨询专家，索象靠爆品出圈，更致力于为客户打造爆品，既为客户营在“品牌”，也要为客户“销”在产品。索象以“品效销一体”方法论为核心，让品牌转换成销量、效果转换成销量的速度加快，更能针对不同发展阶段的品牌，制定不同的应对策略，开启量身定做的营销服务新征程。