6月14日,台州名酒百年同康品牌招商会在上海IBP国际会议中心成功举办,同康酒业集团携旗下核心战略产品年份料酒、纯粮料酒、风味料酒、万顺系列等产品亮相,打出“料酒+黄酒并举,协同发展”的旗号,开启新一轮的全国化招商进程。 

第二季度目标,同康酒业集团将拓展华南与华北市场,陆续挺进长沙、重庆、成都、济南、天津、北京等地,在季度伊始为料酒行业献上一份姗姗来迟的大礼。

据2019年同康集团财报显示,2019年同康集团共实现营业收入14.02亿元,较上年同期增长17.28%;同康集团总资产达28.52亿元,较年初增长了26.51%。值得关注的是,作为台州当地唯一一家出口国外的料酒企业,同康集团旗下料酒及其它全线酒类业务2019年海外市场销售达8亿元。

随着全国市场招商业务的高打高举,预计2020年同康营收将达到20亿,料酒营收增幅将突破50%,成为从台州首选到全国首选的料酒品牌。

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百年基因,料酒+黄酒并举,重金布局

凭借精准的价格定位、高品质背书、终端拦截的先进策略,同康酒业集团作为黄酒起家的百年老字号曾创造了行业“神话”。以“江南酒、养心酒、正宗江南酒”脍炙人口的同康黄酒先后荣获“台州非遗产品”、“省名牌产品”、2013年中国保护消费者基金会推荐“消费者信得过产品”、“2019年中国酒业最具增长潜力品牌”等称号。对于业内人士来说,“同康黄酒”已经是耳熟能详。

近年来,随着资本的扩容以及对品质料酒市场的独特眼光,高品质料酒集群在同康的引领下又快速崛起,呈现出爆发式增长态势。来自公开信息显示,高品质料酒目前在全国总产量中只占到45%左右,而45%中其中6成来自同康酒业集团出品。

事实上,早在2015年,同康酒业已前瞻性地布局料酒行业,并睿智地将酿造基地锁定在了台州长潭水库核心产区,2017年正式研发投产了第一瓶料酒产品。五年潜心准备,累计投资逾十亿,唯为品质,厚积薄发。同康料酒生产酿造基地,地处长潭水库中游,优质水源所在地,而其料酒的工艺仍遵循黄酒技艺的传承,严格执行纯粮造。2017年上市后,通过三年来对品质、渠道、品牌的系统性运作,其在高品质市场上所体现出的非凡潜质,已经吸引了流通渠道的高度聚焦。同康集团董事长周卫平在招商大会中说:"公司现在制定了“料酒+黄酒并举,协同发展”的发展战略。在继续加强黄酒品牌推广的基础上,战略打造料酒产品。如今“同康料酒”已加快全国市场拓展,并树立了同康料酒=高品质料酒的领导品牌地位,[正]、[纯]、[精]、[真]的品质基调也已深入人心。"

02行业趋势,高品质料酒,品类之先 

融合古法酿造与新派传承,同康料酒既具备传统黄酒入菜的风格,又凭借零添加的品质创新使产品独具特色。一方面,同康料酒主打纯粮造概念,坚持采用高品质金钗糯原料,同康建设了本地本厂面积达万亩的糯红高粱绿色种植基地,并秉承料酒生产的传统工艺古法酿造;另一方面,同康料酒以融合时代需求和适应健康消费为核心理念,在品类上坚持主打零添加高品质,满足消费者逐渐升级的消费需求。近年来,随着消费升级和新中产的崛起,理性消费意识不断强化,消费者对料酒的调味品提出更高的要求。而“健康、高品质的料酒将成为市场主流"是料酒发展的三大趋势之一,零添加风格逐渐成为市场的重要选择。

业界对同康引领高品质零添加料酒亦给出了高度评价。梳理发现,同康料酒已先后获得“2019年中国料酒超级IP产品”、“中国料酒榜样品牌”等荣誉,被业界誉为名副其实的“料酒新贵”。

03砥砺前行,二次创业,模式创新 

以新一轮的全国战略客户招商推介会为契机,同康酒业集团“二次创业”进入一个小高潮。 获悉,目前同康料酒已经在浙江、广东、浙江、安徽等多个省区市场建立根据地。在以上重点市场,同康重金前置性投入,轮番开展厨房争霸之旅、体验基地和料酒沙龙等活动,增进消费者的体验感和互动感。与此同时,同康料酒通过维护核心分销、核心终端及VIP增值服务,利用线上造势和线下聚焦,使得品牌传播效果达到最大化,在本轮招商大会的启动前,同康黄酒已经完成了“百城千县千店”,而料酒的这一轮目标将是“千城万店”。

招商会上,同康集团董事长周卫平透露,同康酒业将坚守“为客户创造价值”理念不动摇,在产品、品牌、消费者培育等方面造大势、布大局:一是优化产品结构,提升产品品质。公司将持续重视料酒及其它产品工艺的改良和创新,用匠心持续保障品质。

二是聚焦品牌建设,提升产品品牌力。2020年将重点投放高铁冠名和高铁站大牌,进一步提升同康料酒在全国的知名度和美誉度。

三是以消费者为核心,提升营销势能。公司将通过产品的优化和品牌的再梳理,深挖消费背后的潜在需求,培育核心意见领袖与核心消费群体。

招商会上,同康酒业料酒品牌与营销管理中心副总经理张明、黄酒品牌与营销管理中心副总经理邓杰分别作了产品招商推介。而通过了解同康黄酒与同康料酒的产品、营销策略和招商政策,许多经销商与参展企业表达出强烈的合作意愿,并签署了战略合作意向书。 同康酒业的“料酒+黄酒并举、双轮发展”战略,不仅承载着同康酒业深耕黄酒+料酒的战略布局和双品牌发展之路,更是经济新常态时代跨界融合的一大杰作。