医美行业观察导读：

抖音带货已不再新鲜，美妆品牌和快消巨头们早就做了第一拨吃螃蟹的人，这几年在营销上下了不少功夫的国货，完美日记，也积极开拓了这个新渠道，不仅建立了官方账号，还与不少KOL合作推广新品，美妆企业们对新渠道的玩法俨然已经了如指掌。

似乎无论哪个行业，只要上了抖音的快车道，就一定能分一杯羹。

人人艳羡的市场大蛋糕，在向来看重营销的医美行业这里，又能够分到多少？医美和抖音，究竟有没有产生1+1>2的营销效果？

今天就来盘点医美抖音号，并带大家结合几组大数据来分析一下医美在抖音平台的表现及发展空间。

以“医美”和“整形”作为关键词开始搜索，结果显示出的合规机构、厂商、医院寥寥无几，依据抖音平台的限制规则，能够看出，鲜有优质的医美行业自媒体能顺利通过抖音流量的层层阀门，获得足够的权重，出现在抖音用户面前。

医院机构：初具规模的开拓者

在公立医院中，北京八大处的官方账号目前的粉丝数达到了8.8万人。

其内容以科普类居多，但不局限在医美项目，也包括生美类、生活类的技巧。视频的形式是每期一个出镜医生，视频拍摄会露出医院的logo，拍摄环境一般是医生办公地。

（图源：抖音截图）

八大处的***整体风格偏严肃，而视频调性主要根据医生个人风格来进行呈现。多数视频都由一个标准的结束语作为结尾，这对于机构账号的统一性、整体性打造也有帮助，同时还能制造记忆点。

另一民营医美集团机构伊美尔从2019年年底开始系统性的运营自己的***。采用统一的内容形式，相对简约的背景，柔和的打光，出镜的人物是一位明星医生。

同时视频的文案、剪辑、后期都十分统一，运用蓝、黄、白相间的封面图，同样格式的字幕，都有助于机构打造统一的风格，制造自媒体的记忆点。

医美医生：百花齐放的争鸣者

医美医生在抖音运营抖音号的不在少数，但能带动庞大流量的KOL尚未出现。

业内的顶尖教授郭树忠，在***的粉丝数是1.3万。

其发布的内容多为科普性质的视频，出镜人是郭教授本人，采用画外音提问的形式，围绕小耳正畸的话题进行提问，风格也多为严肃专业。

目前为止，郭教授视频最大的特点是：完全没有商业化的痕迹。

华美紫馨的明星整形医生徐鹏，粉丝数量4000多，其发布的视频形式十分多样，从整形案例展示类、故事形式的科普到常见的微讲座式的科普。

（图源：抖音截图）

视频当中使用的元素也比较符合当下年轻人的审美取向。在整形案例的展示视频中，利用当下大火的"前后变装对比"这样的形式来吸引抖音用户的眼球；在常规的科普当中，使用四川方言讲专业术语，这些小技巧都帮助医生的形象丰满起来，一个专业又富有邻家气质的医生观感就这样打造了出来。

如果以粉丝数作为评判影响力的标准，轻医美领域的医生显然是在抖音平台更吃得开。

根据巨量算数提供的抖音平台医美内容分析，我们可以看到：

抖音医美内容播放量及发布量双双走强，5月较1月增长率分别达到67%和129%;同时医美内容的播放和发布量占整体平台的份额均不断上升，抖音的平台重要性逐渐凸显。

抖音医美内容对用户的吸引力不断走强，用户的医美内容完播率和内容沉浸表现较1月均有明显增强。其中内容完播率较年初增长3.2%，内容浏览时长较年初增长 63%。

​抖音智能分发医美内容不断满足于用户需求时，也激发用户产生了更多的主动需求意愿，抖音医美关键词在5月较年初增长近一倍，用户对医美内容的搜索意愿较为显著、且主动需求不断增强

总结

纵观整个抖音平台的医美自媒体号，可以发现，能取得一定成果的都有其独到的优势，要么在专业性上处于无可争辩的学术至高地位，要么在镜头感亲和力上做到极致，总之，优势最大化，进而使自身的可替代性减弱，是目前所有成功医美抖音号的共性。

同时，现在也有许多成熟的案例值得医美行业参考，比如向公立医院——协和医院的医生们学习。

协和医院的皮肤科主任医师孙秋宁，粉丝数324.6万，总获赞数670多万，其主要的内容是皮肤美容科普。较有特色的是会对花絮内容的进行整理发布，将拍摄过程展示出来，更能拉近用户的距离。

其在内容形式上的优势在于成熟的拍摄团队，人物单独处境，服饰、背景简约，灯光以自然光为主，围绕一个主题展开讲述，氛围比较亲切，同时发挥女性医师的亲和力和丰富的镜头感，在言语中有很多语气词的自然加入，这些都助推了视频在平台中的传播。

最后，虽然医美类目在抖音平台中仍然受到较大的限制，但随着医美线上化发展和医美的普及，用户对医美内容的接受度不断提高，随着带来的变化就是医美相关内容在抖音平台中开始崭露头角。监管部门出手，化解了医美行业多年来给其他人形成的黑料频出的刻板印象，相信随着用户认知的不断加深，抖音平台将会出现越来越多、越来越好的一枚相关内容