2020年,受到新冠病毒疫情的影响,全国的经济发展似乎被按下了暂停键,很多行业进入负增长、甚至开始洗牌,当然,近几年如火如荼的零售行业也不例外。

突发的疫情,给零售行业带来前所未有的冲击,一方面是初期的恐慌情绪造成消费者囤货抢购的现象,很多商超出现了断供现象;另一方面是持续的疫情管控,让线下销售渠道几乎全线停摆而线上销售成为刚需,这让以往未重视线上销售渠道的传统零售企业措手不及。

但是,一家有着87年发展历史的零售企业——利群股份,却能够在疫情期间迅速反应,确保货源供应充足,物价平稳。这一表现让很多零售业资深同行都自叹不如。

疫情不断货的幕后英雄:自建供应链

利群股份(全称:利群集团股份有限公司,证券代码:601366)是一家以供应链整合型商业模式为主的,跨地区、多业态、综合性的大型商业集团,扎根于山东青岛。

早在2004年,利群股份2004年就成立了电子商务公司,开始探索零售企业的互联网变革与发展之路。疫情发生前,利群股份早已通过“利群网商”线上平台,成功地打造出了具有利群股份特色的全新O2O模式,践行着贯通线上和线下的全渠道经营模式。

2020年春节,物流中心蔬菜水果的备货量从一天几十吨激增到300多吨。面对这种情况,利群股份的采购团队迅速组织货源,物流中心全力运转,光运输每天需要300个车次,确保利群股份在全国范围内的货源供应。

在防疫物质供应方面,2020年1月20日至2月29日,利群股份在山东、江苏、安徽、上海地区共计投放市场:口罩292万个,消毒用品508.7吨,除菌洗护用品138.6 吨,抗病毒药品135.5万盒,各类体温计19337支,蔬菜水果 15910吨,禽肉产品2937吨,米面杂粮9603吨,各类罐头 400吨,饮用水2287吨。其中,仅“利群网商”APP上的订单笔数已达155.26万笔。

在一组组光鲜的数据背后是利群股份自建的供应链在发挥着中流砥柱的作用。

用一个案例来体现利群股份自建供应链的响应速度。利群股份计划在江苏东海新开了一家大型超市,2019年11月23日在上一任业主离场后接手,连同清理卫生、重新规划布局、补货等流程在内,只用了7天就重新把超市开起来了。

之所以,利群股份能够在疫情期间处变不惊,凭借的是多年构建的供应链整合能力。据了解,利群股份目前已拥有20多家专业的品牌代理公司,代理品类涵盖食品、快消品、家电、百货、服饰等全品类商品,运营品牌4000多个,是很多知名品牌的山东区域总代理。

又是什么在底层承载着供应链的运行呢。毫无意义是高效的物流系统。系统在物流中心建设方面,利群股份在华东地区拥有6座物流中心,其中山东有4座物流中心,江苏淮安两个物流中心。基于原有物流体系,利群股份得以构建以山东经济龙头城市青岛为中心,荣登半岛区域零售市场的领导地位。

多业态的经营模式 满足细分群体需求

在完善供应链的同时,利群股份推动符合自己特色的多业态、多模式的经营模式。

利群股份认为,多业态的经营,能够满足各个细分群体的消费需求。

首先,社区生鲜店、便利店聚焦于满足居民高频次消费的生鲜、日用品等购物需求;其次,“类购物中心”致力于满足消费者购物、休闲娱乐的一站式购物体验;

第三,O2O利群网商可以满足消费者网上购物需求的平台,让顾客足不出户就可以逛利群;第四,B2B利群采购平台满足大宗采购客户的需求,将利群股份的供应链优势社会化,解决中小便利店、酒店、企事业单位的大宗采购需求。

值得一提的是,利群股份整体销售构成中,B2B批发业务的比重已经接近50%,按目前增长趋势来看,未来三到五年内,利群股份批发业务的收入很可能将超过零售板块业务。同时批发版板块业务内对外第三方批发业务收入比如也超过30%,而且还有逐步增长的趋势。

在产品采购方面,利群采用的是“买断经营+自营”的经营模式,这种方式可以将经营利润最大化,尽可能地做到自主可控。具体来说,利群股份从上游厂家直接买断商品,减少中间环节,掌握商品定价权,从而增加毛利提升空间。截止目前,利群股份的百货品类自营比例超过90%,家电100%自营,服装约40%自营,全部品类综合自营比例超过70%,在竞争激烈的零售行业中属于较高的比例。

灵活的经营模式,让利群股份拥有持续稳定的收入。从下图中2011年至2019年的营收可以看出来,虽然算不上财大气粗,但是拥有稳定增长的营收,以及稳定的现金流是利群得以稳步发展的推动力。

跨区域扩张第一步:华东地区

很多零售企业都会由于其独特的地域性,偏安于一隅,发展格局明显不足。但是,利群股份未来的发展目标一直都没有变过——跨区域发展向全国扩张,实现全国布局。并且,利群股份早在几年前已经开始悄悄布局全国扩张,第一步站稳华东地区的市场。

2018年对于一直在寻找扩张契机的利群股份,获得了一个千载难逢的机会——收购乐天购物100%股权(全称乐天购物(香港)控股有限公司)。从而实现收购该12家公司直接持有或通过其子公司间接持有的15处房产和72家门店等。本次收购完成后,利群集团的门店数量将实现翻倍增长,覆盖山东、江苏、安徽、浙江、上海五个区域市场。此时的利群股份,在经营规模显著扩大,在社会影响力进一步提升,实现原本以青岛为中心的区域性商业集团到全国性商业集团的跨越。

这次收购让利群股份在全国扩张的计划在华东地区获得了一次软着陆。紧接着,利群股份就在2018年与淮安市政府签订了战略协议,投资30亿元建设面积达40万平米的华东区供应链及现代物流总部基地项目。尽管2020年是一个非常艰难的年份,利群股份依然顶住了压力在年底完成了淮安福兴祥自有物流中心的建设。

建成之后的物流中心连同滕州物流中心,提供常温、冷链仓储、生鲜加工中心、中央厨房、粮食仓库、豆制品加工车间、豆芽车间,恒温粮库等功能,称为华东地区终端扩张的核心支撑点。该中心的目标是一个打造集供应链交易、物流加工配送及电子商务等功能于一体的现代化智能化物流中心,除了满足利群时代门店的配送需求,也为未来华东区域乃至全国的扩张垫定供应链基础。目前,这个项目的生鲜冷链部分3万多平米早在2019年已经建成并投入使用,满足了利群时代门店的生鲜商品仓储及配送需求,常温部分2020年年底前也已经建成投入使用。

为什么利群股份会优先选择将全国扩张的第一步踏入华东地区呢?其实也不难理解。第一个因为最简单,华东地区是我国最富有的地区之一。2019年我国GDP的第二、三、四名分别是江苏、山东、浙江三省,而前十里面就有五个在华东地区占了全国一半,GDP总量接近40%,堪称是全国经济比较发达的区域。其次,利群总部位于青岛,本身就位于华东地区,选择在华东地区作为全国扩张的第一步具有近水楼台的便利,原有供应链资源和优势,可以实现快速复制,从而大大降低扩张的风险。

全国扩张必定少不了雄厚的财力支持,对此利群股份计划通过多元化的方式实现扩张。事实上,如上表所示中,利群股份多年的营收都是持续正增长,资产负债率也不高,所以现金流也比较稳定充裕。尽管如此,利群股份也表示将会充分借力资本的力量,在全国范围内寻找合适的并购标的,实现做大做强。

与并购这种暴力方式不同,在利群股份的扩张计划中,依然会重点考虑合作的模式。原则是,紧紧围绕自己的物流辐射范围,通过征地自建商业综合体、租赁第三方物业或与第三方合作开发开设类购物中心、综合超市。并且,利群股份还与第三方品牌商业综合体加强超市、品类专营店等合作,加快生鲜社区店、便利店开店速度,巩固优势区域市场占有率。