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对话中国实木定制30强美严选全屋定制“牛商”,解码成功秘笈
2021-08-31 16:53:39 来源: 浏览:20

进入2021年下半年,在新一轮的行业洗牌下,建材企业、品牌供应商和经销商都没能逃过“更新升级”的命运。重压之下,作为连接企业和市场的重要环节,建材经销商压力自然不会小,在刀锋剑影的市场环境下,经销商要如何突围,在升级选择的十字路口又该何去何从呢?

有业内人士表示,首要的关键就是从改变心态开始,然后正视自己的不足和错误行为。如果心态、做法不正,很容易还没有进入竞争就以失败告终,或者在误区中徘徊无法走出。

但于此同时,也有部分经销商依然能创造销量奇迹,跻身同行业高销量榜单前列。那么,优秀的经销商是如何做到的呢?哪几类经销商更有发展前途呢?

一、对市场有先见型

这类经销商对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做出调整,找对发展方向。正如中国实木定制30强集美严选全屋定制优秀经销商张先生,他在了解到单品家装弊端渐显,而全屋定制日渐走红之后,先人一步投身到全屋定制行业,并选择和集美严选全屋定制合作。

集美严选全屋定制经销商表示,全屋定制产品种类多,涵括木门、衣柜、橱柜、护墙板、酒柜、书柜、装饰柜等全屋定制产品,将不同需求的消费者聚集在一家店面,扩宽门店受众面,有效提高了店面销量,实现“一单多利”,这也证明他当初选择的正确性。同时集美严选全屋定制主打现代中式风格,古典与现代结合,传统与时尚并存,深受高端消费者喜爱,也带来高销量。【了解更多集美严选产品系列,可自行搜索集美严选全屋定制官网查看】

二、组建精英团队型

一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用,大胆引进人才,和人才共成长。

在这方面,集美严选全屋定制经销商胡总也颇有经验:“定制行业最短缺的就是人才,招人难,招人才难上加难,把人才留下,更是一门高深的学问。”胡总介绍,组建好团队以后,还不断完善管理、奖罚制度,业绩突出员工可升职加薪、旅游奖励。这样一来,团队内部人员也会互相学习、互相竞争,促进良性成长。

三、重视终端服务型

中国实木定制30强集美严选全屋定制经销商刘总认为,除了产品,服务也是要重点关注的方面。优质服务是经销商手中的王牌,好的服务会促进提高消费者满意度,并给消费者留下深刻印象,同时增加转介绍率,促成更多成交。

为给消费者提供优质服务,刘总带领团队积极兑现总部的服务承诺,甚至做到更高要求:售前为消费者提供选购“导师”,并通过上门考察现场、丈量尺寸,为消费者设计个性化方案;售中为消费者提供体验、送货、安装等服务,高效解决选购问题;售后,不仅提供售后保养服务,还定期派工作人员回访,了解消费者的使用情况。

四、不断学习进取型

在集美严选全屋定制经销商朱先生看来,除了选择强有力的靠山,自己也要学会独立思考,只有力求上进,不断突破自身,才能在弱肉强食的市场上立足,一味的“等、靠、要”,很快就会被市场汹涌的浪潮掀翻。

为此,他经常走访市场,从同行、从竞争对手那里学习,最终把运营落地。运作至今,朱总的店面从一开始的几万月销量到如今月销量破百万,整体运营模式也已经趋于成熟,从员工管理、日常销售到活动开展,均有序进行中。

有业内人士表示,全屋定制经销商做好店面运营并非一蹴而就的事,而是一个系统、持久的工作,各经销商要有所觉悟,投入更多精力,才能将全屋定制生意做大做强,离成功顶峰更近一步。

Tags:对话 中国 实木 定制 强美严 全屋 牛商 解码 成功 秘笈 责任编辑:晨晨
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