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欧颂登顶“德国儿童安全座椅品牌”销量第一,未来还有更大目标
2021-04-14 08:42:04 来源: 浏览:265

​2021年4月13日上午,德国儿童安全座椅品牌Osann欧颂战略成果发布会在汉召开。会上,欧颂获得世界权威调研机构欧睿国际的市场地位声明:“中国销量第一的德国儿童安全座椅品牌”。

2017年年中,欧颂通过天猫国际进入中国,将中国总部设在湖北武汉。2018年-2020年,欧颂中国销售额年复合增长率达173.74%。在种种挑战下,欧颂销量逆势同比增长65.6%。在2021年第一季度,欧颂更是整个淘系(含淘宝、天猫)销售额第一的儿童安全座椅品牌。

成立于1972年的欧睿国际是家全球知名的市场研究公司,调研活动覆盖全球100个国家和地区。据了解,欧颂是首个获得欧睿国际市场地位声明的儿童安全座椅品牌。

欧睿国际相关负责人表示,欧瑞国际迄今研究覆盖过大量欧颂这样的头部企业。此次欧瑞国际历经两个月,针对20多个国内外儿童安全座椅品牌进行了研究,涵盖了国内所有零售渠道口径,所得结论,是全面、真实、准确的成果。

 

进军中国三年便实现“登顶”

发布会上,欧颂中国负责人回顾了欧颂发展史以及欧颂进入中国的经历。

德国制造一直享誉全球,给人留下了精密严谨的印象。儿童出行安全领域,尤为如此——淘宝生意参谋显示,2020年德国儿童安全座椅品牌在中国市场TOP5中占据2个位次。

在一众德系品牌中,欧颂有着“奠基品牌”的特殊标签。

1984年,德国汽车座椅行业工程师Stephan Osann创立欧颂,在全球最大婴童展科隆婴童展上推出了欧洲第一款0-1岁提篮式儿童安全座椅。

1984年,Stephan Osann向德国交通部门提议将婴儿提篮使用纳入法规。次年,“9个月以下婴童座椅需反向安装”被写入德国法律。

在欧颂40年多年发展过程中,众多欧洲传统品牌不复存在或勉力维持经营,仅欧颂等少数传统品牌经受市场考验并发展至今。迄今为止,欧颂已累计服务了近3000万儿童,销量长期保持德国前列。

相对于其他德系品牌,欧颂还有另一标签——中国市场的“后发者”。

据了解,绝大部分德国品牌10多年前便已进入中国。基于对中国市场前景的看好,欧颂在进行大量筹备、调研功课后,直到2017年7月通过天猫国际正式进军中国。

2020年1月,欧颂便荣获天猫母婴2019速度激情奖;2021财年(2020年4月-2021年3月) ,欧颂与戴森、雀巢等全球知名品牌一同跻身于“天猫国际亿元俱乐部”。

如今,欧颂再度迎来“新标签”:2020年中国市场销量第一的德国品牌。

欧睿国际负责人表示,针对本次调研,欧睿国际进行了案头研究、专家访谈、线上大数据收集、线下店铺到访、Passport数据库(欧睿国际全球市场信息及情报分析系统)比对、分析校验等过程,通过全方位数据采集和科学严谨的分析,保证了认证权威性。

在决策周期长、高客单价的儿童安全座椅行业,竞争格局相对稳定。然而,短短3年,欧颂就实现了“后发登顶”,成为“中国销量第一的德国品牌”。

如何做好国际化?结合本土市场进行创新是重点

一个企业要实现国际化,能否结合当地实际情况进行合理的本土化创新,是一个企业能否在其他国家市场快速切开口子、站稳脚跟的关键举措。

作为一家中国市场初来乍到的“异乡人”,3年多便成为德国儿童安全座椅行业在华领航者。在欧睿国际看来,这与欧颂一开始就注重本土化融合、创新的举措息息相关。

比如,欧美消费者更关注安全性,对外观、颜色、款式方面的需求相对单纯,中国消费者更倾向于样式众多、花色时尚的产品。

按照“消费引导设计”的原则,欧颂对传统产品线的外观、颜色、款式进行了创新,采用了更先进的填充物。

再比如,在过去,德国儿童在0-12岁的安全座椅适用年龄段,会使用至少2-3个座椅,如0-9个月会使用“0+组”,之后用“0+I组”,3-12岁用“II-III组”。

欧颂通过电商数据洞察、市场调研发现,相对而言,消费者更愿意“一劳永逸”“买一个用到底”。而且,平台数据也反映了这一趋势。

由于技术门槛及传统观念的束缚,当时的欧美大牌均没有把0-12岁的儿童安全座椅作为主推产品。通过加大研发投入,欧颂在欧美主流品牌中率先针对中国消费者需求推出了0-12岁组别的主推产品。目前,欧颂KIN系列占据了天猫进口品牌0-12岁组别销量第一名。

与此同时,0-12岁组别产品也开始在德国乃至欧洲市场热销。

近年来,直播带货成为国内热点,欧颂也积极拥抱这一新兴业态。

在选品严苛、入选率不到10%的头部主播直播间,入场不是一件易事。一播再播,更是困难。在全球头部儿童安全座椅品牌中,欧颂是迄今唯一被薇娅推荐的儿童安全座椅品牌,薇娅三次直播销售额已突破千万元。

当然,本土化之外,也需要拥抱创新趋势。

儿童安全座椅,行业标准为核心要素。以研发为例,中国儿童安全座椅CCC标准以欧洲ECE R44标准作为参考,鉴于ECE的权威性及认可度,国内消费者十分青睐于拥有欧洲标准的产品。

早在2014年,欧颂便将德国首个符合ECE R44“升级版”——ECE R129(i-size)标准的产品推向市场。目前,全球仅欧颂在内的少数品牌,拥有ECE R129(i-size)的持续性产品开发能力。

长坡赛道已然启动,而行业利好,龙头企业往往最为受益。“登顶德系”之后的欧颂能否“常驻顶峰”,值得期待。

Tags:登顶 德国 儿童安全 座椅 品牌 销量 第一 未来 还有 目标 发布者:少枫
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