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她用理性算出“确定性生意”：一位亚朵加盟投资人的实践样本
在合肥的中端酒店投资圈，李芳芳的名字频频被提起。十年前，她还是半导体行业的一名高薪白领，如今已是两家亚朵轻居酒店的投资人。她的故事，是一个从“算账出身”的理工科思维者，如何在波动的酒店市场中找到“确定性收益”的案例。 从经济型到中端：她为什么选了亚朵旗下轻居 2015年，为了平衡家庭，李芳芳离开了半导体行业。凭借对数字的敏感与严谨的成本意识，她选择将积蓄投入一家快捷酒店，由此进入酒店投资领域。 从第一家酒店开始，她就坚持以数据为导向管理运营。几年间，虽然多次扩张、装修、升级，但也为一次盲目翻新付出了“学费”——近百万元投入带来的体验改善有限，反而拉长了回本周期。这段经历让她意识到，酒店投资不能凭感觉，必须尊重市场规律。
转折点出现在2021年。疫情期间，李芳芳发现消费者的需求正在分化，价格不再是唯一的决策因素——品质、安全与体验成为新选择逻辑。于是，她决定用380万元转让费拿下一处物业，加盟亚朵旗下轻居品牌，开出安徽省首家亚朵轻居2.0酒店——合肥天鹅湖安徽博物院轻居酒店。 “那时我并没有跟风选成熟品牌，而是选择了亚朵集团刚推出不久的轻居2.0版本。”她的理由很直接：品牌口碑、投资性价比和经营确定性。她坦言，亚朵集团在当时的市场表现令她信任——无论是消费端口碑还是加盟端数据，品牌展现出的抗风险能力都非常突出。 根据她的测算，经济型酒店单房造价通常在8—9万元之间，房价约200元；而轻居单房造价约11.5万元，平均房价可达400元以上，回本周期更短、溢价能力更强。这让她确信，轻居是值得长期投入的品牌。 投资回报验证：两家轻居酒店的“样本表现” 2023年，李芳芳的首家轻居酒店交出亮眼成绩单：超420万年净利润，，溢价比周边同类门店高出百元，成功收回转让费成本。 2023年，亚朵集团推出轻居3.0“水空蓝”版本后，李芳芳迅速加码，与另一位投资人合作，在合肥高新区再开出第二家门店——轻居3.0版本。项目面积3750㎡，84间客房，总造价约950万元，单房造价约11.1万元，筹建周期仅3.9个月，比预期缩短两个月以上。 截至目前，该店综合RevPAR约290元，平均出租率保持在86.4%以上，在同商圈同档次酒店中优势明显。
“我们的表现稳定，不靠运气。”她认为，这不仅得益于品牌产品力，更源于亚朵成熟的收益管理与运营支持体系。 在产品力方面，轻居3.0的蓝色系空间让她印象深刻——“静谧、舒适、有质感”，不仅年轻客人喜欢，就连商务客群也反馈“氛围感很好”。房间内的弧形沙发、无线充电区、日出式壁灯、黑悟空游戏房等细节，让旅客能感受到品牌在体验层面的用心。 在运营体系上，她提到，集团会提前同步合肥的演唱会、展会等信息，系统自动调整房价，业主几乎不用人工干预。过去她需要盯价、调价，而现在集团智能收益系统让门店在演出季平均房价可达500元以上，出租率仍保持90%。 最后，是成本与团队管理层面，轻居门店在成本考核上实行精细化管理，单间夜成本控制在95元左右（不含管理费），同时通过零售体系增加附加收入。她提到，部分门店月零售额可达20万元，年营收破百万，不仅提高了员工积极性，也增强了团队稳定性。 从为了家庭放弃职场，到凭理性分析进入酒店行业；从谨慎试水到连续成功投资加盟两家轻居酒店，她在轻居品牌中找到了事业与家庭的平衡。“团队专业、集团给力，我可以放心地把更多时间留给家人。” 在女性投资者越来越多的今天，李芳芳的故事不仅是一个投资案例，更折射出亚朵轻居在中端酒店市场的长期价值逻辑——以理性收益赢得信任，用体验价值赢得市场。
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