“95后”桑会庆曾在上海某上市文旅公司负责项目拓展，三年前辞职，回到老家江苏盐城接手濒临歇业的生态农场。他的目标不是打造网红打卡地，而是让农场重新成为村民的日常活动空间。

改造初期，桑会庆暂缓舞台、灯光等打卡硬件，先做污水管网和公共厕所，投入占比约三分之一。随后，他引入乡村戏班、年货大集等本地内容，取消门票，靠餐饮与农副产品实现收支基本平衡。去年，农场接待游客数量同比增长约一半，其中六成来自周边150公里自驾圈。

业内观察指出，随着城市游客向“近郊微度假”分流，返乡运营者更需解决“本地空转”难题。桑会庆的实践表明，先激活村民参与，再导入外部流量，可降低前期投入风险。他把原有草坪划分成共享菜地，以年费形式出租给城市家庭，由村民代种代管，既增加劳务收入，也保障周末客流。

目前，农场已与当地小学签订研学合作协议，把稻草人艺术节、稻田音乐会等活动排期提前至节假日之前，吸引亲子团队错峰到访。桑会庆透露，下一步将与村集体合作，把闲置仓库改造成研学教室，继续压缩外来资本比例，并计划把收益按村集体、运营方、农户三方比例分配，以绑定长期利益。

相关部门统计显示，江苏沿海一线乡村文旅项目过去两年新增投资中，超过四成来自返乡青年。专家认为，具备城市运营经验又熟悉本地文化的人才回流，为文旅下沉提供了可持续路径。桑会庆的试验提示，与其追求一次性“网红”，不如通过改善公共配套、激活本地文化，实现“村民愿意来、城市人愿意留”的良性循环。