为了对抗拼多多的“低价”策略,阿里在2018年初上线了淘宝特价版app。从极光大数据的iAPP数据来看,在2019年下半年之前,淘宝特价版的流量非常有限,除了刚上线的时候之外,基本也没有明显的涨幅。

但进入去年9月之后,极光iapp数据显示淘宝特价版的活跃用户数开始快速增加,到9月底DAU已经达到的100万量级。虽然今年疫情期间有所下滑,但疫情之后出现快速反弹。经历8个月时间即从百万量级增长到了五百万量级。速度相当可观。

相比较而言,拼多多app的月均DAU从一百万增加到五百万量级则用了11个月时间。拼多多在2016年接受了腾讯的投资,借此获得了宝贵的微信流量通行证。之后拼多多保持了极高的发展速度,并成为国内仅次于淘宝的第二大电商平台。

尽管从一百万到五百万的日活量级,淘宝特价版的发展速度超过了拼多多。但缺少社交流量加持,大概率是无法延续这样的高速。

然而淘宝特价版也有其特有的优势:

本身的商户资源是充足的。阿里不需要特别的招商政策,从淘宝体系中完全可以找到足够的,价格低廉、质量又过得去的商家和商品。

用户数据积累相当完善。过去多年积累的电商购买数据,是淘宝特价版做好智能推荐的重要资源。当然,电商领域天然存在的数据稀疏问题让数据资源的价值并不会那么大,但依然还是有用的。

微信社交流量的扶持作用在减少。微信基于用户体验,限制拼多多的诱导分享模式。未来拼多多更会作为一个独立电商app来跟淘宝竞争,那么它的优势可能就没那么大了。

如果仅仅是便宜,其实是很难从激烈的电商竞争中脱颖而出。过多的官方补贴可能能够一时获得很多用户,但并非长久之计。拼多多的成功是因为将优惠转化为用户购买和分享的双重动力。淘宝特价版想要成功,光是依靠特价,以及阿里集团的流量输入,那很可能做出的是一个淘宝第二,带来更多的内耗。

或许,建立自己的社交网络、形成私域流量、挖掘核心单品、发展短视频和直播……才是淘宝特价版能够独树一帜,抵御拼多多的必由之路。