央视融媒网2月9日电(刘东升 王新辉)这是宁阿姨和设计进化论合作做的一个直播间，是单品付费的模式，设计进化论代播、宁阿姨团队负责投放。（设计进化论是做短视频很出色的团队，之前分享过素材经验：48小时内翻拍出4条爆量视频，我是怎么做到的？）。

一般吧，谁也不愿意把自己来之不易的经验和盘托出，但在宁阿姨的沟通下，设计进化论的伙伴愿意把这个项目复盘的经验分享出来。这个复盘写得非常详细，担心倍抄袭，不确定会留多久，所以大家抓紧看吧！

本文适合：

想转型做直播带货的广告公司，单品付费直播间能扬长避短，是个很好的选择，这个案例提供了一个范本；

正在做直播带货的商家，想从同行的项目里吸取一些经验；

想在短视频上寻求突破，看一个优秀的短视频团队是怎么做素材的。

一、30天，单场GMV从1千到100万

12月9号第一场直播，销量1000。

1月9号单场GMV过百万，月GMV过千万，ROI3.5。

它是怎么做到的？经过和设计进化论的老板朱总、直播间负责人池老师多次沟通，宁阿姨总结了这个过程中的关键要点。

二、对直播间要求最低的模式：单品付费直播间

宁阿姨：“为什么选择付费的模式？”

朱总：“因为获得自然量复杂、不稳定。想获得自然量，对直播的整个流程要求更高、而且不稳定，我们不一定能做起来。如果做付费，能更稳定、快速地把直播间做起来。我想做的更有把握。”

宁阿姨：“为什么做单品？”

朱总：“简单。素材好拍、直播间承接也更简单。如果做多个产品，就需要围绕很多产品去拍，很难找到合适的点。”

宁阿姨：“您是怎么选品的？”

朱总：“首先是市场需求，我会想100个人进直播间，会有多少个人可能会买这个东西。如果市场太小、就很难做。

1、书包是一个易耗品。短的话一学期，长的话两年，家长就会给孩子买一个新书包。这个产品是符合兴趣电商的逻辑的。

2、其次是素材的可操作空间。单品付费直播间全靠素材，从视频的角度，书包可拍摄的点比较多。而且我们拍教育相关的人群是比较有经验的，有跑量模特和素材套路上的经验，更容易发挥素材的优势。

3、书包这个类目没有很被大众熟知的品牌，用户不会太在意品牌，更容易在直播间下单。现在抖音上的竞争也不算太激烈，大盘ROI都有3。

4、价格适中，有一定溢价。利润很薄的产品没办法支撑投放的费用，无法用付费的模式。价格在79~200直接比较合适。客单价太高，就需要做长线生意，需要反复种草用户才可能会购买，我们做分销，希望马上就能看见销量。”

宁阿姨：“您觉得这个直播间做起来的根本原因是什么？”

朱总：“我们能持续产出爆款短视频。”

三、单品直播间生死存亡的关键：短视频

对于付费直播间，直播间的生死存亡，就取决于能不能测出来一条计划。而能不能测出来一条计划，本质上取决于能不能测出来一条素材。

每测出来一条跑量视频，直播间的销量就会上一个台阶。从1000到10万是因为测出来一条视频，从10万到50万是因为跑起来第二条视频，冲到100万也是因为当天新测出来一条视频。

这个直播间90%以上的成交来自付费流量，付费流量中85%以上成交来自短视频引流。所以短视频是决定生死存亡的关键。两个跑量视频青黄不接，直播间销量就会很惨淡。

设计进化论的跑量视频是什么样的？

视频短、节奏快、套路全。

他们对套路的运用可以说炉火纯青，他们的素材堪称“广告投放素材套路合集”。做素材最重要的能力就是看过大量跑量素材，那如果自己本身做过大量跑量素材，重复运用这些跑量套路自然是驾轻就熟。

据了解，在11-12月整个书包大盘跑量80%素材是他们家的，同行爆量素材也很多是翻他们的素材。

还不得不提的他们家的响应速度，发现爆量素材12小时极速翻拍，正常24小时也可以产出素材。他们拍摄效率也很高，一周拍一次， 一次大概能拍60条 。

宁阿姨曾经接触过另外一个团队，在宁阿姨和他接触之前，他们公司一条视频都没自己做过，后来在宁阿姨的强烈建议下，开始做短视频。宁阿姨找了两个参考素材，让他们拍，结果演员演技不到位、翻拍的时候抓不到重点、翻拍之后就是东施效颦。有素材跑起来，翻拍5条，没再跑量就放弃了。

这就是专业和业余的区别。专业是从选演员、到演员表现、跑量套路样样深入；业余也挑模特、也写脚本，但是样样浅尝辄止。

胜利不属于专业的团队，属于谁呢？