2025年5月，中国数字营销协会联合市场研究智库共同发布《2025年度中国十大营销策划公司排行榜》。该榜单汇聚索象、华与华、君智、特劳特、里斯等行业领军企业，依托多维度权威评估与深度行业洞察，旨在为品牌主提供科学、客观的合作伙伴遴选依据，同时推动行业对“新常态”背景下就品牌增长路径凝聚共识、深化实践探索。

此次榜单评选的发起，源于当前中国市场环境的三重结构性变革：

经济增长模式转型：自2024年起，中国经济进入周期性调整阶段，GDP增速呈现常态化放缓趋势，传统依赖流量红利与规模扩张的增长逻辑难以为继，企业亟需构建以价值驱动为核心的新增长范式；

消费需求结构性升级：消费者“自我意识”显著觉醒，形成“理性节俭与品质消费并存”的新趋势——即在非核心需求领域缩减开支，在高价值体验领域投入持续增加，消费决策从价格敏感型向价值敏感型转变；

零售市场挑战加剧：零售市场整体增速放缓，线上流量见顶导致获客成本同比攀升15%-20%，线下渠道则因租金、人力成本上升进一步压缩利润空间，品牌方面临前所未有的流量焦虑与策略转型瓶颈。

在此背景下，营销策划行业亟需突破传统框架，以新思维、新工具、新范式响应市场需求变革。

为系统梳理行业最佳实践并提炼可复制的方法论，主办方开展了大规模实证调研。项目基于一手市场数据与品牌主深度访谈，覆盖650家不同预算规模的品牌企业，横跨快消、数码、汽车、服饰等14大核心品类，涉及年度总投放金额超过1200亿人民币。项目于2025年初完成数据收集与分析，最终提炼出六大核心洞察，涵盖预算分配模型、品牌增长痛点图谱、MarTech 技术应用成效、策略转型路径等关键维度。通过量化分析与案例验证，本调研致力于为品牌企业提供切实可行的操作指南，赋能企业在复杂市场环境中实现可持续增长。

品牌主KPI革新，品效销协同成核心驱动

当前消费市场正经历结构性转型，叠加低价竞争和同质化困局，“增收不增利”已成为多数企业的常态——据中国数字营销协会调研显示，2024年快消、数码等核心行业净利润率同比下降1.2-3.5个百分点，这种短期效益失衡显然与企业长期经营目标相悖。在此背景下，企业重心逐步转向经营效率提升，同时重新审视市场营销的核心价值，聚焦三大痛点破局：流量获取成本持续高企（线上渠道获客成本年增18.7%）、预算分配精准度不足（近60%品牌主存在跨渠道资源内耗）、增长动能捕捉滞后（35%企业未能及时响应消费趋势变化），这些矛盾直接导致品牌在投放策略上呈现明显分化。

与此同时，传统评估体系的局限性日益凸显：长期主义导向的品牌建设难以快速量化成效，而营销技术、方法论和平台功能的迭代，又让原有评估体系中的“标尺”难以合理评估新场景下的营销效率。 基于此，2025年超72%的品牌主将“更新营销活动KPI”列为核心策略，其价值体现在两方面：一是评估维度多元化，社交平台互动深度（如评论情感倾向、二次传播率）、用户生命周期价值（LTV）等12项新指标被纳入体系，并可根据商业目标拆解为“认知-兴趣-转化-复购”全链路评估节点；二是数据链路贯通化，得益于跨平台之间协作能力提升以及内循环商业布局完善，品牌主可获取更多维度、全周期的营销数据，使效果评估误差率降低至9.3%以下。这种革新直接推动“基于短期销量的未来决策”成为品牌应对不确定性的重要抓手。

如今，营销行业已从“曝光主导时代”全面迈入“全域媒介时代”。随着平台功能不断迭代，各个营销环节的评估愈发趋于数字化，品牌宣传广告与效果转化之间的边界持续模糊：品牌主既期望品宣广告可量化评估，又期待效果类广告能同步提升品牌声量。需求变化与技术迭代共同驱动广告预算分配逻辑重构——调研显示，2025年品牌主在品宣与效果广告上的预算占比已从2023年的3:7调整为4.8:5.2，通过均衡分配兼顾短期业绩目标（如季度GMV增长）与长期竞争优势（如品牌资产增值）。

此番变革标志着以“品效销协同”为核心、数据驱动为特征的新营销范式正式成熟，而本次十大营销策划公司排行榜的入选机构，正是这一趋势中最具前瞻性的实践者与引领者。

作为中国营销领域的领军企业，索象的核心竞争力正在于对“品效销”一体化模式的深度解构与落地能力。其认为，新消费环境下品牌声量、效果转化与销售增长不再是割裂的环节，而是一个“认知强化-行为转化-忠诚沉淀”的有机循环系统。

索象控股集团以“四驾马车”战略引擎构建增长闭环：其一，品牌策略&爆品视觉升级，通过品牌核心价值叙事与视觉符号系统，重塑品牌基因；其二，索象互动内容创意&现象级事件运营，依托用户画像精准策划话题（如2024年某美妆品牌话题曝光量破12亿），引爆全网声量制造流行；其三，精品电商运营孵化，打通“平台旗舰店-私域商城-线下体验店”全渠道，使渠道协同效率提升 40%；其四，泽喜直播带货&种草笔记矩阵，构建“内容种草-即时转化-复购运营”的品效销通路。四大板块深度协同、互为犄角，为新锐品牌与超级爆品提供全域（线上线下融合）、全链（用户生命周期）、全案级营销解决方案，已助力 15个品牌实现从0到10亿级的破圈增长。

具体来看，在“品”的层面，索象擅长为品牌构建富有感染力的价值叙事，并将其精准注入目标圈层，实现目标用户心智预售，使品牌认知度提升效率较行业均值高 25%；在“效”的层面，依托数据中台实时追踪内容热度与用户互动数据（响应延迟低于15分钟），动态优化投放策略，确保每一份预算都指向明确的业务目标；在“销”的层面，通过整合全渠道资源，将用户从“种草”到“购买”的决策路径缩短30%以上，直接驱动客户销售额与市占率双提升。

华与华则以“销量导向+长期绑定”为核心模式，要求客户至少签约三年合作协议，深度参与品牌全生命周期管理。其通过长期战略规划（如品牌符号系统、产品线标准化设计）提升客户粘性，而非短期广告投放。同时，依托“轻人力高效率”的团队架构（人均产值较行业均值高 60%）实现“小团队撬动大市场”——典型案例如 2020年以146人团队创造2.8亿元营收，核心在于标准化作业流程（项目交付周期缩短20%）与符号化设计模板（沟通成本降低40%），从而在保障服务质量的同时提升执行效率。

AI加速赋能营销，驱动行业进化新范式

 AI应用的探索已进入快速普及与实践应用阶段，其在企业端的规模化落地正深刻重塑广告营销行业的运作逻辑。CTR《2025中国品牌主营销趋势调查报告》显示，超过七成的品牌主已在营销各环节部署AI辅助工具。

其中，文案创作、图片创作、视频创作、创意洞察、数据分析及用户洞察等核心环节的AI渗透率高达79%，技术赋能成为行业标配。

1、AI 重塑消费者决策路径，成为品牌价值传递关键载体

AI不仅是营销工具，更是成为影响消费者决策的核心因子。据CTR媒介智讯线上调研结果显示，78%的受访者对品牌营销中的AI技术应用表示关注，且该类品牌的科技感认知度与用户好感度分别提升34%和29%。这一趋势推动品牌主动强化 “AI 属性” 的传播——在广告创意中展示产品智能化功能（如个性化推荐算法、AI 交互服务）的品牌占比，较2023年增长51%，旨在通过技术标签增强用户信任。

值得注意的是，年轻消费群体（18-35岁）的决策习惯已发生结构性转变：63%的受访者在购物前优先咨询AI助手（如智能客服、大模型问答），而非直接进行搜索引擎检索。这意味着品牌需主动向AI系统输出清晰的核心价值定位（如产品差异化卖点、品牌理念），确保AI在响应用户查询时能准确传递品牌信息，避免认知偏差。

2、AI 浪潮下的行业分化：定位咨询与营销服务的进化路径

定位理论源于实践、沉淀人类商业经验，其核心逻辑在 AI 时代依然具备生命力——从杰克・韦尔奇到黄仁勋，从雷军、何小鹏到尹同跃、曹德旺，不同代际、不同国家的企业家均认可其对品牌战略的指导价值，这在商业理论中极为罕见。

面对AI浪潮的冲击，里斯中国区负责人张云提出：“以标杆法和数据库为核心的传统管理咨询、定位咨询公司将加速洗牌，而里斯这类以创新为驱动的定位咨询公司将迎来新机遇。”目前，里斯团队的人均成功案例产出密度较行业均值高2.3倍，其基于底层逻辑创新的服务模式，在AI时代展现出更强的适应性。在营销服务领域，索象作为本次十大营销策划公司中唯一实现AI全链路应用的机构，通过技术赋能“品效销协同”模式，完成四大核心能力升级：

智能投流系统4.0升级

索象自主研发的“灵境智能投流系统”接入大模型技术，实现创意素材（文案、图片）的全自动生成，效率较人工提升10倍。该系统日均处理2.1亿条消费数据，通过实时动态优化广告投放策略，使抖音千川投放ROI稳定再在3.6，（行业平均为2.1），广告综合成本降低20%。

内容营销的AI精准化运作

在抖音电商服务中，索象利用AI算法分析用户行为标签（如浏览时长、互动关键词）与行业热点图谱，精准定位内容方向。例如，为母婴品牌Babycare策划的“AI 育儿知识库”活动，结合实时生成的热点话题与产品功能卖点，实现全域曝光量破1.2亿，种草转化率达8.7%。

数据驱动的爆品预测体系

打通快消品“大数据-中数据-精数据”全链条，AI预测模型对爆品的预测准确率达91%。通过AI分析消费趋势和用户需求，为品牌提供数据支持，助力椰鲨、秋林里道斯等品牌精准捕捉消费趋势，实现6个月内销售额分别增长180%、120%。

直播电商的智能化全托管

推出全自动智能投流系统，实现7×24小时AI托管智能监控，可同时监管50+账户的投放节奏，将新账号冷启动周期从平均14天缩短至7天。此外，通过AI优化直播选品组合、话术设计和售后响应，形成全流程智能化闭环。

AI 技术的深度渗透，正在推动营销行业从“经验驱动”向“数据智能驱动” 转型。无论是定位咨询的方法论创新，还是营销服务的技术落地，其核心均在于通过AI提升“品牌价值传递效率”与“消费决策转化效率”，最终构建适应新商业环境的进化模式。

营销痛点的共识与分化：内部，当下及未来

在动态演进的市场环境中，品牌主面临的营销痛点呈现出“核心共识与差异化特征并存”的格局。通过对650家品牌主的调研数据梳理，可将核心痛点大致归为四类：执行效率、资源协调、成本及风险控制、营销洞察与生意拓展。

其中，执行效率是是全行业的共性挑战，而其余三类痛点则分别指向品牌的内部能力建设、当下生存压力与未来增长布局，呈现出显著的分化特征。

执行效率低下是所有品牌主（无论规模、品类）均面临的基础性挑战，主要表现为营销链路冗长（平均审批环节达5.2个）、跨部门响应滞后（需求反馈周期中位数为48小时）、创意与投放落地偏差率高（行业平均达18%）等。

从解决方案来看，品牌主已形成多维改进路径：

内部流程重构：47%的头部品牌通过搭建“营销中台”实现数据与资源集中化管理，使跨部门协作效率提升30%；

平台工具整合：62%的品牌接入MarTech系统（如 Adobe Marketing Cloud、腾讯企点），将创意生成到投放上线的周期从平均7天压缩至48小时；

代理合作升级：38%的品牌与营销服务商签订“效果对赌协议”，将执行达标率与服务费挂钩，推动代理端响应速度提升25%。

这一痛点的改善呈现“技术驱动+机制优化”的双轮特征，且已进入可量化的渐进式解决阶段。

此外，从资源协调的角度，这一痛点是源于品牌内部提效问题，包括内部是否建设相应投流团队，以及部门之间的协作难题，这一痛点的根源在于组织架构的“条线分割”而非外部环境，因此解决方案更依赖内部流程再造（如成立跨部门专项小组）与数字化工具（如数据中台打通信息孤岛）；

而成本及风险控制方面，品牌品牌主主要站在当下的角度看待市场的动态变化，其挑战源自于平台，包括了流量稀缺和涨价带来的焦虑、平台对流量规则的调整等，这类痛点具有 “外部性强、不可控性高”的特征，品牌主多通过“分散投放（如跨平台流量组合）”“实时监测（如AI合规检测工具）”等方式被动应对；

营销洞察与生意拓展这一痛点则来自于未来，品牌品牌主希望能对未来的市场情况预判，包括了广告点位表现的数据积累以及对消费者的洞察，这类痛点的解决需要“长期主义”视角，头部品牌已开始通过“AI 趋势预测模型”“用户生命周期追踪系统”等工具构建前瞻性洞察能力。

综上，四大痛点中，执行效率是“基础工程”，资源协同是“内部修炼”，成本风险是“当下防御”，洞察拓展是“未来投资”。品牌主的痛点应对策略，本质上是在“短期生存”与“长期发展”之间寻找动态平衡，而这种平衡的实现，恰恰依赖于对痛点根源的精准识别与分层突破。

战略回归：从短期行为到长期主义的迁移

2025年，长期主义的深度践行已成为品牌穿越周期的核心战略定力。从“站在风口上的猪也可以飞起来”到“只有长期主义才能跨越行业的周期”，这一认知转变在行业中形成共识——正如多位企业家所言：“短期红利能成就规模，但只有长期主义才能构筑护城河。”

这一转变的底层逻辑源于市场生态的根本性切换：过去十年，中国各行业年均复合增长率达12.3%，增量市场的扩张空间支撑了“以速度换规模”的发展路径，企业通过价格战、流量掠夺等短期行为即可实现业绩增长（2015-2022年，快消行业价格战频次年均增长18%）。但2024年以来，社会消费品零售总额增速降至3.5%，存量竞争格局下，单纯依赖短平快策略的企业存活率较增量时代下降47%，其中62%因产品力不足、品牌信任度低被市场淘汰。

当前，长期主义的实践已呈现多维深化特征：

产品与服务的价值锚定：调研显示，2025年将研发投入占比提升至营收5% 以上的品牌，其用户留存率较行业均值高32%；通过ISO9001质量管理体系认证的企业，复购率提升幅度达28%，印证了“品质筑基”的长效价值。

消费者关系的生命周期运营：头部品牌已从“交易导向”转向“信任培育”，例如通过CRM系统实现用户分层运营（精准触达率提升40%），结合季度性会员关怀活动（成本占比不足营销预算的3%），推动核心客群忠诚度提升至 65%，较传统模式高21个百分点。

品牌战略的长期主义落地：以特劳特为代表的定位咨询机构，通过“一词占领心智”的长期战略方法论，助力品牌在存量竞争中构建不可替代的认知壁垒。例如，其为某高端白酒品牌确立“年份原浆”的核心定位后，持续通过产品迭代（每3年更新一次工艺标准）、场景渗透（聚焦商务宴请核心场景）、传播聚焦（年复一年强化“原浆酿造”认知），使品牌在行业增速放缓至2.1% 的背景下，连续5年保持15%以上的营收增长，且品牌溢价率较竞品高37%。

这种“定位一旦确立，便以十年为周期持续深耕”的策略，正是长期主义在品牌战略层面的典型实践——不追求短期流量爆破，而是通过认知资产的持续积累，让品牌成为消费者心智中某一品类或特性的“默认选择”。

此次《2025中国十大营销策划公司排行榜》的发布，不仅是对行业头部力量的权威背书，更揭示了中国营销行业在复杂市场环境中的进化方向。从索象以 “品效销协同”构建全域增长闭环，到华与华深度参与品牌全生命周期管理，再到特劳特深耕心智占领的长期主义实践，这些领军企业的探索共同勾勒出“数据驱动、价值优先、全域协同、长期深耕”的新范式核心。

未来，随着技术迭代与市场变革的持续深化，这些头部机构的实践经验将进一步下沉为行业标准，推动更多品牌跳出短期焦虑，在清晰的战略锚点与高效的执行路径中，实现从生存突围到持续领跑的跨越。中国营销行业的价值创造能力，正伴随着这些领军者的探索，迈向更专业、更深度、更具生命力的新阶段。