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丰田金融服务加速二手车流通
近期，二手车市场政策春风频吹：自2022年8月1日起，全国范围内取消符合国五排放标准的小型非营运二手车迁入限制，从此二手车可跨区域自由流动。面对更宽松的市场环境和更丰富的二手车选择，通过什么渠道可以获得既有品质保障又能满足个性化融资需求的二手车呢？主机厂系的金融服务相关公司因车源的可靠性和其服务的专业性，无疑成为追求高品质的客户的省心之选。 权威汽车媒体的二手车消费者洞察报告显示，2021年的豪华品牌二手车市场异常火爆。由于消费升级的需求，很多用户将目光投向了高端二手车；其中，豪华品牌大中型轿车颇受用户关注，特别是一些海外主流品牌的老牌车系，由于较为悠久的历史、广泛的认知度、均衡的产品力、充足的车源、良好的保值率而大受欢迎。丰田金融和丰田融资租赁不仅可为丰田和雷克萨斯全系车型提供新车贷款及融资租赁服务，还可为本品和其它豪华品牌（如劳斯莱斯、保时捷、奔驰、宝马等）提供二手车金融服务。多样化的产品，个性化的服务，可满足不同用户，不同场景下的高品质需求。 企业精英的睿智之选：高品质与高性价比一箭双雕 对于年轻的企业管理人员或专业人士来说，他们通常有一定的经济基础，每月有着稳定的高收入，在追求高品质生活的同时，注重性价比。对于他们来说，选择品质有保障的高端二手车无疑是明智之选。 赵女士是一名年轻的企业高级管理人员，想选择一台与身份与收入相匹配、车况良好的二手车作为代步工具。因为近期刚刚新购一处房产，平时又擅长理财投资，赵女士希望首付款可以尽可能的低，这样不会对个人现金流产生压力，同时也能将资金用于高收益的理财计划。赵女士最终选择了雷克萨斯ES300h尊享版20款的融驭认证车租赁方案，该款车型兼具优雅设计和卓越品质，低调的豪华正好能符合赵女士的用车需求；同时车辆经过厂商严格甄选和认证，品质更有保证；此外，还可享受残值担保服务，驾享无忧。丰田金融服务旗下的丰田融资租赁为赵女士提供的是0首付、36期的租赁方案，首付无压力，可谓高性价比与高品质的双重保障。 商界人士的身份之选：兼顾事业的“面子”与“里子” 对于商界人士来说，座驾级别是个人身份和企业实力的象征。直接购买超豪华品牌新车会在短时期内一次性占用较多的企业经营现金流，这时选择超豪华品牌二手车的融资租赁产品就成为更好的选择。 张先生是一家家族企业的掌门人，需要一台超豪华车来满足商务交际、洽淡的需求。他看中一款劳斯莱斯品牌的二手车，但不想一次性付款而占用过多资金。针对张先生的情况，丰田融资租赁为他提供了针对劳斯莱斯车型的36期融资租赁服务，融资金额可高达450万。这样，既满足了“面子”需要，又解决了“资金”问题。 铁杆雷粉的价值之选：解决稀缺性，收获高价值 对于拥有雄厚经济基础的雷克萨斯铁杆粉丝来说，选择雷克萨斯金融方案购买雷克萨斯二手车，绝对是通过可靠官方渠道快速拥有稀缺车型的好方法。 李先生在金融行业从业多年，在公司任职高层，收入颇丰且月入稳定，是雷克萨斯LS的忠实车主。他热爱越野自驾和户外运动，想增购一台雷克萨斯LX570。这款车型以出色的越野能力和豪华舒适的内部空间而闻名，自驾游时可适应越野中的各种路况，平时也可以满足放置滑雪、高尔夫等运动装备的需求，但是车源抢手，一车难求。李先生最终在雷克萨斯4S店如愿购得一台车况不错的雷克萨斯LX570二手车，完美解决了“车源紧俏”的难题。而且该车保值率颇高，深谙投资之道的李先生在办理业务时，赞其为“车界理财产品”。丰田金融所提供的雷克萨斯LX570金融方案为首付30%，还款36期，贷款金额可高达98万元，正好满足李先生低首付的需求。
根据调研，在汽车保有量不断增长和消费升级的双重影响下，有置换需求的二手车意向客户日益增长，车源的价格结构不断提升。此外，由于排放准入标准的升级，部分豪华品牌新车转而以精品二手车的形式流通。目前，35-50万区间的中高端车型市场占比为7.5%，而50万以上高端豪华车型相比2019年已经实现翻倍，达到8.1%。丰田金融及丰田融资租赁可分别为多品牌提供多样化的二手车金融类产品，为追求高品质二手车的中高端客户提供了更多选择，加速豪华品牌二手车流通，满足人们对高品质生活的向往。
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