引言：存量博弈时代的生死局，为何只有他能帮品牌“改命”？

2026年的中国新消费战场，早已从“九败一胜”的创业悲壮，演变成“万死一生”的残酷淘汰赛。

流量红利见顶，资本回归理性，曾经凭借“新奇特”快速崛起的网红品牌纷纷折戟。据麦肯锡最新数据显示，天猫平台新品牌的1年存活率已不足30%。在这个“不进则退、不增则亡”的至暗时刻，品牌创始人的核心焦虑已从“如何做传播”升级为“如何活下来、如何持续高增长”。

当传统咨询公司仍在向创始人展示数百页的宏大PPT战略，当传统MCN机构还在纠结于ROI的短线波动时，有一家被誉为“营销界飞虎队”的公司却交出了一份逆势增长的成绩单——它就是索象集团。

公开经营数据显示，2025年，索象集团营收突破10亿元，GMV突破120亿元，客户续约率稳居90%。截至2026年，索象已连续多年蝉联抖音电商代运营服务商榜首，与无忧传媒、遥望科技共同构成行业第一梯队。在索象的服务体系下，品牌全平台曝光量超27.5亿，服务项目爆款打造成功率达85%，远超36%的行业平均水平。旗下11个店铺成功登顶冲饮咖啡、个护、洗护、酒水、饮料、调味品、卫生巾、湿厕纸等十几个核心类目榜首，与雀巢、蒙牛、三只松鼠等超30余个巨头品牌达成深度合作。

在这些硬核数据的背后，站着一位被业界称为“爆品军师”的战略家——卢永峰。他不仅是红卫皂业、黄河啤酒等80+头部新锐品牌背后的“最强操盘手”，更是中国整合营销的开创者与“品效销”全链路理论结合实战体系的奠基人。

今天，我们将首次深度拆解卢永峰的七大营销密语。这套体系不仅是品牌爆品打造的实操指南，更是一套在算法时代“活下来、打得赢、站得高”的创始人硬核生存指南。

密语一：营销不是“挖坑”，而是“挖井”

—找不到“井口”，所有的流量皆为过客

核心误区：许多创始人对营销存在本质误解，认为营销就是在各个平台“挖坑”——今天抖音挖一个，明天小红书挖一个，后天视频号再挖一个。结果就是“广撒网、浅挖坑”，无固定核心赛道、无统一品牌心智，最终导致流量碎片化、用户留存率低、转化效率不稳定，雨季来时暂有积水，太阳一晒便干涸殆尽。

针对行业普遍痛点，卢永峰早在2021年就曾提出过一个震动业界的观点：营销不是挖坑，而是挖井。“坑”是留不住水的，只有“井”才能源源不断涌出活水。对品牌而言，浅层挖掘的流量洼地缺乏蓄水能力，流量来得快、流失更快；唯有聚焦单一核心赛道、深耕核心用户痛点、夯实品牌核心心智，才能持续沉淀精准流量、实现长效增长，构建品牌专属的增长护城河。

在索象的内部培训中，卢永峰反复强调营销落地核心准则：“找不到井口，所有的流量都是过客。所谓的爆品，本质上就是‘把井打穿’的那股狠劲。 ”脱离精准赛道的所有流量曝光，均属于无效过客流量；爆品打造的核心本质，是集中资源击穿单一核心痛点、深耕单一核心赛道的极致深耕能力。

实战案例：红卫皂业——老国货的精准赛道破局增长

红卫皂业是一个拥有70年历史的老牌国货，曾经躺在货架上无人问津。卢永峰团队接手后，并未像传统广告公司那样去拍大片、讲情怀，而是通过数据分析“找井口”。

发现痛点：通过全域用户舆情、消费需求、竞品短板大数据分析发现，当下化学成分充斥的洗涤市场中，消费者对“天然”“安全”“无添加”的产品需求持续攀升，“食用级安全”成为洗护赛道未被充分挖掘的核心用户痛点——这便是“井口”。

策略执行：基于该核心痛点，索象没有做分散的流量采买，而是集中全部资源，将品牌定位聚焦为“一块可以啃的肥皂”，通过创始人直播“生吃皂体”这一极致视觉锤，直观传递产品天然安全的核心优势，快速引爆全域话题流量，精准击穿用户安全洗护痛点。

成果：打通品牌自播+达人矩阵，持续深化品牌心智、夯实用户信任，本次精准化深耕营销落地后，红卫皂业实现单月GMV突破6000万元。一个几乎被市场遗忘的老国货，一跃成为抖音“天然洗护”细分赛道的头部品牌。

创始人启示： 切忌贪多求全。当下的营销不需要“木桶效应”，需要的是“图钉效应”——图钉虽小，只有一个尖，却因压强极大，才能钉入坚硬的墙壁。即集中全部资源聚焦单一核心痛点、单一细分赛道，以单点极致优势形成市场穿透力，精准击穿竞争壁垒，实现从流量获客、心智沉淀到长效增长的完整闭环。

密语二：爆品的本质是“极致单品”的降维打击

——做100个A级产品，不如做一个S级爆品

在卢永峰的方法论体系中，“爆品”占据核心位置。他指出，许多新锐品牌起步缓慢、增长乏力的根本原因在于“过度贪多”——恨不得上线100个SKU去包围消费者，结果供应链压力激增、生产成本失控、品控标准失衡，同时分散品牌核心资源，导致用户品牌心智模糊、品类认知混乱，最终陷入“全而不精、广而不强”的增长瓶颈，这也是多数新锐品牌起盘缓慢、增长乏力的核心症结。

针对这一行业通病，卢永峰在2025年索象集团年度战略会上明确提出核心论断：“做100个A级‘还可以’的产品，不如做一款极致的S级‘超级爆品’。”

他独创的“超级爆品”模型，目标并非单纯追求销量，而是实现 “心智垄断” 。真正的爆品，必须像钉子一样牢牢扎进用户心智，让品牌和品类划上等号。

实战案例：黄河啤酒——场景化单品突围啤酒红海赛道

在啤酒这片红海市场，面对百威、雪花等巨头的强势围剿，一个新品牌如何突围？卢永峰给出的策略是：不做全渠道铺货，只做“场景爆品”。

用户洞察：索象通过“灵境AI中台”进行数据洞察，发现当下年轻人喝酒目的不再是“拼酒量”，而是“悦己”和“社交”，小众化、场景化、情绪化消费需求凸显，这也是头部巨头尚未精准深耕的细分缺口。

策略执行：基于精准用户洞察，团队果断放弃昂贵的传统电视广告，全力聚焦抖音直播，聚焦单一核心单品打磨精细化场景内容。他们将直播间打造成了“西北年轻人的社交场”，配合极具张力的视觉设计和扎根西北文化的豪爽人设，打造差异化场景标签——以“一个单品、一个直播间”打透一个场景。

成果：通过单点深耕、场景击穿的降维打法，黄河啤酒彻底摆脱区域品牌的发展局限，线上单月GMV飙升至5600万，以极致单品的场景优势完成对一线啤酒品牌的弯道超车，成为区域老品牌场景化焕新的标杆案例。

创始人启示： 在资源有限的情况下，不要试图告诉消费者“我全家都好”，而要告诉他“我这一样最好”。集中所有弹药，以单点极致能力实现维度碾压，用单品心智垄断替代全域平庸覆盖——这就是降维打击的本质。

密语三：品牌不是“教父”，而是“共创者”

——从“教父式灌输”到“共创式狂欢”

传统的品牌建设，像是“教父”——高高在上，单向告诉消费者你应该买什么、什么是高级。这种自上而下的说教式传播，在传统流量时代具备一定效果，但在算法驱动、消费群体年轻化的新消费时代，已完全适配不了市场需求。

基于此，卢永峰提出了全新的品牌定义：品牌应当成为年轻人的“共创者”。

“新一代的消费者，尤其是Z世代，他们抗拒说教，渴望认同。品牌不能高高在上，必须躬身入局，走进他们的‘圈层’，跟他们一起创造、共同表达。”卢永峰在一次内部战略分享中强调。

在实战落地中，卢永峰尤为擅长“圈层营销”。他所操盘的项目，无论是视觉体系还是语言风格，都具备鲜明的“圈层属性”。

实战案例：新锐美妆品牌——圈层共创解锁自然流量增量

在操盘某新锐美妆品牌时，卢永峰没有选择传统的美白、抗衰等大众痛点切入，而是精准锁定“职场美学年轻人”这一细分圈层。

用户洞察：团队通过用户深度调研发现，该圈层用户的核心需求并非极致护肤功效，而是职场场景下的氛围感塑造、颜值精致度提升、自我状态赋能，追求高效、自然、适配职场场景的美学体验。

策略执行：索象为其打造的内容矩阵，不谈成分参数，而是聚焦“爆改”和“氛围感”等轻量化、场景化内容，搭建全域专属内容矩阵。这种 “共创式” 内容，让用户产生“这个品牌是我的伙伴，它懂我”的强烈认同感，进而形成极高的归属感与用户粘性。

平台红利：在抖音电商的算法体系中，这种高互动、高共鸣的内容会被算法识别为“好内容”，从而获得免费的自然流量倾斜。这就构成了一个正向增长飞轮：用户共鸣—算法加权—流量增长—圈层沉淀—用户再共创，大幅降低品牌投流成本，提升长效经营能力。

创始人启示： 不要试图教育用户，要去邀请他们一起创造、一起狂欢。品牌要做的不是灯塔，而是用户圈层中人人参与、共同传递的火把，依托用户共创实现低成本、长效化的品牌破圈与流量增长。

密语四：内容是“流量的货币圈”，真实是唯一的“硬通货”

—在算法时代，真诚是最高效的必杀技

流量成本持续攀升，获客压力与日俱增。很多品牌为了博眼球，开始制造“精致的假货”——虚假人设、过度包装、剧本摆拍，层出不穷。。

然而，卢永峰对此持明确否定态度。在他看来，抖音等平台的算法进化速度远超想象，平台分发的底层逻辑是“用户真实行为投票机制”，用户的停留、互动、信任、复购等原生行为，是平台流量分发的唯一核心依据，唯有真实内容能够持续获得算法加权与用户认可，虚假营销仅能实现短期流量泡沫，无法形成长效资产沉淀。

“过去我们总觉得‘品效合一’难以实现，因为品牌广告端着架子，效果营销又内容低俗、同质化严重，导致品牌声量与终端转化无法联动。但在直播和短视频时代，真实、原生、具象化的内容本身，就是最高效的转化工具与信任载体。”卢永峰强调。

实战案例：红卫皂业——原生真实人设击穿用户信任壁垒

在服务“红卫皂业”的过程中，有一个被誉为“神来之笔”的出圈案例——董事长在直播间“吃皂”。这个动作绝非剧本设计，而是基于品牌核心资产与创始人原生特质深度挖掘后的精准放大。

人设洞察：索象团队摒弃行业通用的虚假人设包装、剧情化流量套路，深度挖掘品牌原生优势与创始人真实特质，将匠人对产品的极致坚守、对品质的严苛把控，通过直播间实景场景真实呈现。红卫董事长是一位深耕肥皂行业数十年的老工匠，他对产品的真诚和偏执，是任何演员都无法复制的。

策略执行：索象所做的，就是把这份 “真实的偏执” 搬到镜头前。当董事长在直播间切开肥皂，像切面包一样坦然吃下去的那一刻，消费者与品牌之间的信任壁垒瞬间被击穿。

底层逻辑：这就是卢永峰所倡导的“真实美学”——不做作、不炫技，用最朴素、最直接的方式解决最核心、也最难攻克的问题：信任。

创始人启示：算法驱动的存量竞争时代，完美的剧本化人设、精致的虚假营销终将被平台算法与用户识别淘汰，唯有真实立体的品牌人格、有温度、有专业、有态度的真人IP能够长效立足。创始人IP打造的本质，不是演戏，而是通过镜头放大品牌原生的专业积淀、产品初心与真诚特质，以真实信任构建品牌不可复制的核心竞争力。

密语五：营与销之间，隔着一条“全链路”的鸿沟

—没有“销”的“品”是空中楼阁，没有“品”的“销”行之不远

“品效合一”的口号喊了很多年，但现实中大多数公司仍无法弥合“品”与“效”之间的断层。咨询公司看不上直播带货，带货主播又不懂品牌建设。

作为极少数既精通顶层战略、又能亲自操盘直播间打法的实战家，卢永峰明确指出：“营”与“销”之间存在一条巨大的鸿沟，而索象的使命就是来填平这条沟的。

他据此提出了著名的“品效销三位一体”模型。

品（战略）： 是定位和标准，解决“我是谁”；

效（内容）： 是效率和转化，解决“怎么触达”；

销（渠道）： 是数据和结果，解决“在哪成交”。

这三者缺一不可，且必须打通形成闭环。

实战案例：黄河啤酒——全链路闭环实现销量爆发与品牌资产双重沉淀

很多MCN机构为黄河啤酒带货，模式简单粗暴——就是“321上链接”，卖一单算一单。而索象操盘的全案则截然不同：

1. 品（战略）：首先确立“西北年轻人社交货币”的品牌定位；

2. 效（内容）：通过自研的“索象AI中台”，分析并输出最适合的短视频脚本和投流模型；

3. 销（渠道）：索象直接下场优化直播间的话术、氛围和排品逻辑。

正是这种从“大脑”到“手脚”的全链路接管，彻底解决了传统营销“重销量、轻品牌，重投放、轻沉淀”的弊端。让黄河啤酒不仅在直播间实现单月GMV8000万的爆发式增长，更沉淀了长期品牌资产，即使停止付费投流，店铺依然有稳定的自然搜索流量，真正实现短期业绩破局、长期资产增值，彻底摆脱区域老牌啤酒低端走量的刻板标签。

创始人启示：存量竞争与算法迭代的双重环境下，切勿再把“策略”和“执行”割裂开来。策略不落地等于废纸，执行没策略就是无头苍蝇。品牌唯有深度打通品牌定位、内容效率、终端销售三位一体全链路，才是对抗不确定性的唯一确定性路径。

密语六：直播间不是“菜市场”，而是“超级TVC”

——重新定义品牌直播间的美学价值与战略定位

在卢永峰看来，市面上超90%的品牌直播间存在严格的定位偏差，它们被打造成了嘈杂的“二元店”或“清仓大卖场”，这种模式虽然可能在短期内收割一波流量，却以持续消耗品牌资产为代价，得不偿失。

针对行业普遍的直播间运营误区，卢永峰提出了一个颠覆性的场景营销理念：品牌自播间，不是临时叫卖卖场，而是品牌24小时全天候在线的“超级TVC”（电视广告片）。短视频与直播时代，直播间是用户触达品牌、感知品牌、认知品牌的核心入口，每一帧画面、每一句话术、每一处场景细节，都承担着品牌价值传递、审美输出、心智塑造的核心作用。

“如果你的直播间只是把货摆在桌上，找个主播低价叫卖，那你的品牌一文不值。真正的高品质品牌直播间，必须实现审美标准化、内容品牌化、场景价值化，让画面质感、视觉体系、话术风格、场景氛围深度贴合品牌定位，让每一次用户停留与浏览，都成为品牌心智渗透的过程。”——卢永峰强调。

实战落地：索象教科书级直播间场景——内容场与消费场双向融合

索象团队的直播间，在业内被称为“教科书级别”的标杆。无论是灯光的氛围感、主播的服化道，还是背景板的视觉锤设计，每个细节都力求极致，实现直播间整体质感与品牌调性高度统一。

核心打法：在各类品类直播项目中，索象将“内容场”和“消费场”深度融合，打破“卖货优先”的单一逻辑。以助农产品直播项目为例，团队不局限于室内固定货架直播，结合产品核心属性与品牌价值，搭建原生果园实景场景或充满自然气息的影棚中，这不仅仅是简单的背景，而是品牌价值观的传递——“原产地、自然、新鲜”。

数据表现：这种沉浸式、高质感、强品牌调性的直播场景，不仅显著提升了用户的停留时长，转化率也远高于行业平均水平，其底层逻辑在于：它让用户在沉浸式“逛”直播的过程中，完成了从审美认同到消费认同的自然升华。

创始人启示： 直播间是品牌在互联网上最重要的“黄金铺位”。你的画面质感，决定了你的产品定价权。 品牌需彻底摒弃廉价叫卖的直播思维，用拍摄广告大片的态度去打磨每一场直播、每一处场景、每一句内容，让直播间持续沉淀品牌审美资产与价值资产。

密语七：AI不是“取代人”，而是“人的最强外挂”

——用AI中台，把“拍脑袋”升级成“算准绳”

最后一条密语，关乎未来。作为技术派的营销实战领袖，卢永峰对AI的态度极为务实。他不空谈大模型概念，而是聚焦“降本增效”这一核心命题。

“未来的营销战争，本质上是数据的战争。过去依靠天才的灵光一现，未来则靠AI的算无遗策。 ”卢永峰在多次公开演讲中提及索象自研的“灵境AI中台”的战略价值。

这套系统，打通了策略、内容、投放、数据的全链路闭环，能够精准回答以下问题：

哪个卖点的话术转化率最高？

哪个达人的粉丝画像与你最匹配？

哪个短视频的“黄金前三秒”应该怎么拍？

在索象的服务过程中，没有“我觉得”，只有“数据说”。

实战案例：AI数据预判抢占流量洼地，算法迭代拉升爆品成功率

在为某新消费品牌进行内容种草时，索象灵境AI中台展现出极强的市场预判与精准落地能力。系统7×24小时全域监测小红书和抖音的海量UGC内容、话题热度、搜索指数与用户舆情动态，实时捕捉细分赛道小众需求的增长趋势。

通过AI大数据研判，系统精准监测到“职场养生”话题用户讨论度、搜索量、互动量呈持续爆发式增长，判定该赛道为尚未被头部品牌深耕的流量洼地。

策略响应：基于这一数据信号，索象迅速调整品牌内容策略，提前布局“办公室轻养生”这一搜索关键词与场景化内容矩阵，成功抢占流量洼地。

投流优化：在投放环节，AI中台持续发挥动态优化价值，实时监控不同人群包、投放渠道、素材版本的曝光、点击、转化、复购等核心数据，动态调整出价策略、人群定向、流量配比，大幅降低无效投放成本。

​核心价值：这种“以数据反哺创意”“算法迭代策略”“精准赋能转化”的智能化运营能力，正是索象能把服务品牌爆品成功率拉到85%的核心引擎。

创始人启示： 不必恐惧AI，它不会取代决策者，但会用AI的决策者，一定会取代不用AI的决策者。用数据去验证直觉，用算法去放大创意。品牌长效增长的核心打法，是坚持“直觉铺垫、数据验证、算法放大”，以技术算力弥补经验短板，以数据确定性对抗市场不确定性。

结语：长期主义的胜利，是“真金白银”的增长

卢永峰始终强调一句话：“和客户做一辈子的朋友。”

这句话在浮躁的营销圈显得质朴，甚至有点不合时宜。但正是这种极致的长期主义，让索象在20余年的行业风浪中始终保持领先。

从2003年创立至今，索象穿越了纸媒时代、互联网时代，再到今天的AI时代。无论媒介形态如何变迁，卢永峰始终在坚持一件事：不仅告诉客户该怎么做，更要陪着客户打出结果。

在这个“品效销”严重脱节的混沌时代，卢永峰的7条营销密语，构建了一套完整的新锐品牌破局增长体系。这套体系不仅为迷茫的新锐品牌创始人点亮了一盏前行的灯，更是为身处寒冬的从业者注入了一针强心剂。

营销的最高境界，从来不是制造轰动，而是打造确定性的增长。

而这，正是“最强营销大师”卢永峰，给予这个时代最大的诚意。