随着2025年第三季度数据披露，亚朵在“两千好店”这一关键战略节点上已进入最后冲刺阶段。财报显示，亚朵三季度新开业酒店152家，截至9月30日，在营酒店总数达到1,948家，客房总数219,359间。这一系列数据不仅意味着规模临界点的临近，也意味着亚朵正在进入以“优质存量”为基础的全新增长阶段。

规模增长背后的质量“含金量”

在规模迅速接近目标的同时，亚朵的增长更呈现出“质量先行”的特征。财报显示，本季度平均可出租客房收入（RevPAR）为371.3元，恢复至2024年同期的 97.8%，延续了今年以来逐季改善的趋势。

与周期性需求拉动不同，亚朵的恢复更具“内生性”。其动力主要来自两个维度：一是持续投入于产品迭代与用户体验，使酒店能够保持对高质量客群的吸引力；二是长期建立的品牌心智与用户信任度，让入住率与平均房价在不同市场环境下更具韧性。

这一趋势也体现在渠道结构上。三季度，亚朵中央预订系统（CRS）渠道的订单占比达到62.4%，在规模型连锁品牌中处于相对领先水平。这意味着两件事：其一，OTA平台抽佣普遍在10%-20%，而自有渠道几乎不产生这类流量成本。订单结构越健康，利润空间越稳定。

其二，自有渠道比例越高，本质上是消费者主动搜索、主动选择的结果。这不仅说明品牌具备独立获客能力，也强化了加盟体系的长期价值——加盟商依赖的不是平台曝光，而是品牌本身的持续吸引力与复购基础。

业内普遍认为，自有渠道占比是衡量酒店品牌“经营质量变化”的重要信号。从这一点看，亚朵当前的增长模式更接近一种“健康扩张”。

解码“好店”模型：产品矩阵与商业模型的底层能力

推动“两千好店”战略形成规模突破的，是亚朵多年在产品体系、用户洞察与经营模型方面的累积。过去几年，亚朵在不同细分市场持续进行产品迭代与运营验证，逐步形成覆盖中端到高端的多元化产品矩阵，构建了覆盖不同需求、不同投资梯度的产品组合。

在中高端市场，亚朵以3系与4系两条产品线形成协同：亚朵3.6聚焦用户高频使用场景的细节打磨，通过明确的功能价值建立起稳定的市场口碑，目前已开业19家；亚朵4.0则在空间审美、感官体验上持续深化，为追求商务出行与都市度假的客群提供更具表达性的产品选择。三季度，在营超过三个月的4.0项目RevPAR保持在500元以上，显示其产品模型已具备较强的运营验证度。

在高端与中端市场，萨和面向更关注高品质体验与身心滋养的用户群体，补齐了品牌在高端旅居需求上的供给；轻居3.3通过强化实用性与空间效率提升，在中端市场形成清晰的投资效率优势。这套矩阵形成“多点支撑”，让亚朵能够在更广阔的细分市场中精准落位，同时为加盟商提供多元的投资选项。

“两千好店”更像是一项阶段性验证：它显示亚朵的经营模型、产品体系与用户心智已进入可规模化复制的稳态区间，支撑其在不同市场环境下保持持续增长。

亚朵下一个三年规划，会在整个酒店行业引发怎样的连锁反应？行业数据会给出答案。从现阶段来看，亚朵的扩张模式并非追求短期突破，而是依托长期积累的产品体验、用户粘性与经营模型进行稳态增长。

在行业普遍寻找下一阶段增长逻辑的当下，亚朵提供了一个具有代表性的观察样本：规模可以随着周期波动，而真正决定品牌走多远的，是其在产品、组织与商业模型层面的底层能力。