在中国铁建房地产集团西南公司有这样一支营销队伍,他们努力拼搏奋斗,以优异的业绩塑造了中国铁建地产的“铁兵”形象,荣获中央企业“青年文明号”称号,他们就是中铁房地产集团西南公司成都西派城项目营销团队。

随着成都住宅调控措施持续深化,限购、摇号、排序购房政策全面开展,在体系化的调控政策规范下,成都房地产市场逐渐恢复理性,也对房地产营销人员提出更高要求。西南公司成都西派城在这样的大背景下,从首次开盘到当前创造了销售额102亿的佳绩,成为行业标杆。成绩的取得与销售团队的努力息息相关,这是一支年轻而富有朝气的销售队伍。

西派城项目销售冠军曹熙,2019年个人销售32套住宅、58个车位,为全年销售业绩作出了巨大贡献。曹熙是所有人眼中干劲十足的青年姑娘,自从进入这个行业,她始终保持着对这份职业高度的热爱。“我喜欢这份工作,客户在我这里买到他们中意的房子,对我来说是一件幸福的事情,也让我很有成就感”,曹熙笑着说起人们口中这个“卖房子”的职业。至于被问到为何会取得这么好的业绩、成为项目销冠时,她显得有点羞涩,谦虚的说:“哪有什么秘诀,无非就是跟客户成为朋友,用专业的态度让客户信赖你。”

成功没有那么容易。据西派城销售经理黄山介绍,曹熙永远都是最认真的那一个,时常可以看到她闲暇之余要么是在研究户型图、区位图,要么是在跟客户打电话,“怎么才能让客户信赖,作为置业顾问首先得足够专业,对项目了解的透彻、对专业性知识熟知,对客户更是要有足够耐心、细心才行,这些曹熙都做到了。”黄山这样说道。

说起西派城的销售经理黄山,大家都笑言:“山哥是个典型的重色轻友的人。”,何谓“重色轻友”?原来在黄山的心里项目就是他的女朋友,他每天都扑在项目上,来的最早,走的最晚,不愿多离开“女朋友”几分钟,正是这样孜孜不倦、热诚如一的敬业态度迎来了项目销售业绩节节攀升。黄山始终严格要求自己和项目销售人员,“没有卖不出去的房子,卖不出去说明不够用心”——这是他常挂在嘴边的话,也是他对所有置业顾问的教导。“个人形象要用心,妆发、衣着、言行举止,都是专业性的体现;专业知识要用心,项目的情况、项目的优劣势、竞品项目的优势、行业情况等,都必须了然于胸;对客户要用心,客户的诉求、客户的抗性点、客户满不满意,日常客户沟通维系等,都必须用心。”这一席话娓娓道来,对工作要求全部概括。黄山对项目用心、对自己和对团队的高要求,让他带领销售团队超额完成了任务指标。

西派城策划经理钟洋,一个青春洋溢又充满奇思妙想的90后女孩儿,她用自己丰富的项目策划经验和创新的思维,让西派城项目在一年内创造了数个业内争相模仿、项目形象大幅提升的活动。诸如,西派人物2019环球旅行季、西派人物节气海报、孟京辉成都偷心之类的跨界新玩法,全年11场品牌跨界活动,打破传统认知的壁垒。还有与BLACKSWAN黑天鹅、喜茶联合的高定下午茶文化,以大国央企之姿造武侯新城的造城计划等。她始终保持着对新鲜事物的高度敏感,将理念融于自己的工作之中。“做一名房地产营销策划人员一直是我的梦想,我很乐意为我的梦想去不断学习、不断吸收新的东西。”钟洋如是说。追求梦想、担当使命需要依靠过硬的本领,而练就过硬本领则要靠不断学习,不仅要学习书本上的知识,更要学习实践中的知识。而钟洋,正是这样一个人。

“我们也许不知道洛杉矶凌晨四点的样子,但我们都知道西派城营销中心凌晨四点的样子。”回忆这一年的工作,西派城项目营销总监盛思不无感慨地说道。作为公司成都事业部中西片区营销负责人和西派城营销总监的盛思,即使再忙再累也从未放松过对自己和对团队的要求。“任务指标就是我们的奋斗目标,这是我们的底线,再难也要完成,我们不仅要完成集团下达的任务,我们还要去力争更好的业绩。年轻人最不缺的就是那股拼劲儿,我相信我们的团队一定能够做到!”年轻的盛思任西派城营销总监其实也才两年多,但是她对工作的态度,她的信念总是让人心生佩服。信念决定事业成败,没有理想信念,就会导致精神上“缺钙”,这也正是她的坚定信念,带领着团队取得了优异业绩,获得了中央企业“青年文明号”称号。

荣誉,是对西派城项目营销团队无数努力的肯定,也将激发他们继续拼搏,奋力前进。历史赋予使命,时代要求担当,西派城营销团队也将继续担负自身使命,在担当中历练,在尽责中成长,为企业发展贡献力量。(通讯员 魏婷 邹彩云)

图为中铁房地产集团西南公司成都西派城售楼部

图为中铁房地产集团西南公司成都西派城售楼部内景