抖音电商是未来5年生意增长绝不可错过的一趟列车，对于很多企业来说仍是一块有潜力巨大的价值洼地。过去两年，大量品牌和产业带商家（白牌）通过抖音平台实现业务的突破和快速增长。而在7亿日活用户的“兴趣土壤”中，抖音电商的渗透率还远远没有触及天花板，未来增长空间巨大，对于大多数困于流量瓶颈的商家来说都有挖掘价值。

官方数据显示，过去一年抖音电商GMV增长了3.2倍，180万新商家入驻，年销售“亿元俱乐部”成员1424个，GMV实现翻倍增长的商家超过18万。

数据带来直观动力，乘此东风，抖音继续加码电商业务的决策坚定不移，2022年，疫情影响仍在持续，然而今年5月31日举办的第二届抖音电商生态大会上，抖音正式官宣在短视频和直播之外，将重点发力商城和搜索。这意味着，相较于天花板可见的天猫、京东等传统电商，抖音电商更加值得企业的投入，亟待开垦和深耕，迟一步进入则又将错失新一轮风口。众多品牌争相进入抖音电商竞技场，却殊途同归地遇到4大难点。

品牌自播4大难点

在直播运营、短视频创意等已经高度专业化的竞争态势下，也有不少商家投入大量资金做自播，却并未出现期待中的滚雪球式增长，相反亏损严重，出现“到头来，只是为平台和自家团队打工”的现象。

这是因为当前品牌自播存在4大“堵点”：首先是人的问题，直播行业人才稀缺，优秀的操盘手要么成长于成熟的服务商机构，要么自成体系；其次是认知问题，不少品牌并没有想清楚怎么做，就盲目地复制矩阵号，不断跳入一个又一个巨大的坑中；三是心态问题，都知道抖音带货赚钱，但是在抖音卖货和品牌打造是截然不同的；四是执行力问题，对于抖音带货，很多品牌并没有足够的战略定力和资源配置，往往在前期投产不理想就草率撤退。

抖音官方也认识到这一点，早早布局DP服务商业务，并启动了相关招募、认证。2020年底，服务商合作的品牌GMV占比贡献仅为10%，2022年已上升到了50%。

抖音电商DP团队向商家提供的服务账号运营、店铺运营、流量运营、物流及客服等，最重要的当然还是直播服务。包括自播、达人撮合、直播流量投放等等。强调内容与商品的结合，强调对客户的精准定位，训练有素且不断在实践中沉淀成熟经验的服务商，迅速进入了很多商家的视野，成为进入抖音电商系统的敲门砖。

中国十大抖音代运营公司2022年度排行榜

2022年10月，为更好地助力代运营公司跳脱市场困境，快速启动深度运营业务，融入到新一轮抖音生态中来，抖音电商官方联合“中国新消费产业研究会”，对DP公司进行重新评估并筛选发布抖音DP行业权威榜单《中国十大抖音代运营公司2022年度排行榜》。

该榜单基于中国新消费产业研究院数据库筛选出的1890+家抖音代运营服务商，从品牌规模、增长速度、创新思维、数字科技等多维度进行排名评估，旨在针对新消费产业大环境下对孵化和打造成功品牌IP的代运营服务商作出表彰，助力服务商快速成长，共建内容电商新生态。

榜单盘点了食品、美妆、服饰鞋包、个护家清、数码家电等10个行业的优秀服务商。比如，长期霸榜抖音大牌奢品服务商的魔范璐玛、专注新消费品牌代运营服务的索象以及从MCN机构转型而来的星榜。

在此过程中，魔范璐玛、索象、星榜冲出重围，牢牢占据了行业前三领军地位。

索象电商则凭借其在全链路营销、数字化电商方面的优势，短短三年时间为大量品牌提供一站式抖音全案代运营服务，打造出几十个成功案例，成为兼具品牌声量与销量的DP头部优质服务商。也因为索象为品牌提供看得见的效应“直播代运营服务和品牌数字化整合营销”方案，被誉为抖音生态全链路一体化服务行业的标杆。

魔范璐玛是以短视频运营、抖音小店运营及账号运营为主的电商服务企业，秉持“专业化”“垂直化”“精细化”的经营理念，是第一批入驻抖音直播赛道的服务商，今年618的带货 GMV 突破 2 亿，远超2021年双十一。

星榜从短视频MCN起步， 2021年1月成立星榜互娱成都子公司，是星榜布局短视频直播整合营销业务服务闭环的重要一步。从短视频到直播，星榜成为抖音头部服务机构之一，是一家为客户提供短视频域内容营销和电商服务整合解决方案的营销科技公司，始终致力于为客户持续创造与实现客户价值赋能。

2022年10月最新评估“十大DP机构排行榜”公示如下：

TOP 1. 索象中国

索象集团，是目前中国独树一帜的“品销合一”全链路营销解决方案服务机构。成名于每年输出炙手可热新一代品牌，持续缔造短平快爆品经典案例，一年创造4个单品销售冠军的数字营销奇迹，被业内公认为“肉眼可见的成果论效应”。索象董事长卢永峰创立独特的「八轮驱动爆品长红方法论」，从定义赛道、品牌定位、爆品矩阵、品牌美学帮助客户在新媒体、新渠道中实现品牌差异化，突围破局，荣获包括亚洲品牌传播案例金奖在内的190多项国内外大奖。

TOP 2. 魔范璐玛

魔范璐玛致力于打造品效销合一的生意闭环。以“成为全球优秀品牌重要的生意伙伴”为愿景，以“成就客户、诚信负责、共担共享、拥抱变化”作为价值观。迄今为止，已为众多品牌提供内容电商全案、新品种草、店铺直播代运营、渠道经销等合作服务，拥有自有达人、优化师、内容运营、视频制作团队。

TOP 3. 星榜

星榜成立于2016年，从短视频内容营销起家。2018年成为抖音星图（现巨量星图）首批四大服务商之一，同年成为快手快接单（现磁力聚星）代理商，2020年，星榜也补全了电商直播、MCN、以及大数据平台的业务。在直播电商业务上，星榜提供企业账号运营、抖音小店运营、品牌商店自播、带货达人分发的服务。在这个环节，星榜此前所提供的蓝V服务成为品牌变现的有力支撑。

TOP 4. 鸭梨互动

鸭梨互动是一家活跃在抖音平台的服装类抖音电商全案运营服务商，其累积成交额长期霸榜服饰鞋包行业排行榜服务商第一名。它是TEENIE WEENIE、波司登、思加图等知名大品牌幕后的抖音电商自播操盘手。鸭梨互动擅长与拥有较好的受众基础的大牌合作，快速实现冷启动，实现品牌在抖音平台的生意增长。

TOP 5. 融趣传媒

融趣传媒是一家极具影响力的直播综合性机构，作为国内领先的新媒体电商IP孵化平台和电商直播代播公司，服务全渠道品类，涵盖美妆个护、服饰类、食品快消、生活类、母婴类等；抖音生态全链路一体化服务、抖音直播运营、广告&投放业务、抖店运营、品牌全案营销、达人直播带货、全网媒体投放、电商运营。

TOP 6. 时代飞鹰

时代飞鹰自2020年末就开始布局直播短视频带货，以精选联盟挂车、达播合作等模式为主。2021年初，时代飞鹰看到了品牌自播风口，正式投入自建直播运营团队，并迅速在抖音DP业务中占据一席之地。

TOP 7. 佳猫科技

佳猫科技有限公司总部坐落于互联网头部城市杭州。作为国内最具影响力的短视频代运营公司之一，佳猫科技集短视频代运营、视频制作、信息流广告投放、直播代运营、KOL/KOC达人分发、抖音培训于一体，专注为各行各业提供短视频的全价值链数字营销的一站式解决方案。纵深覆盖文旅、零售、服务、地产、等20多个垂直行业领域，整合各方力量汇聚为强势的品牌突破力，协助品牌实现持续腾跃。

TOP 8. 华星璀璨

成都华星璀璨娱乐有限公司是华星兄弟（成都华星兄弟文化传媒有限公司）打造出的知名MCN品牌。该公司致力延伸达人孵化与输出、粉丝经济拓展与短视频业务，专注于直播内容、短视频内容、电商内容、广告合作及网红孵化。

TOP 9. 奇光

北京奇光科技有限公司以“短视频+直播”业务为核心，帮助KOL实现全方位的商业变现规划；致力于成为全网优质内容生产商和提供者。该公司通过对未来市场动向和生态发展空间进行重新研判，为整个业融合媒体的发展提供可操作的服务路径。在动态变局的大环境中以动制动，与同行良性竞争，携手共进。

TOP 10. 游良传媒

深圳市游良文化传播有限公司主营业务为IP孵化、达人电商、红人直播、纸媒杂志、品牌代运营、影视综艺等，是一家以短视频为核心的全方位多渠道变现的新网络文化娱乐生态公司。拥有梅尼耶、高雨田大魔王、蔡萝莉、呆妹儿小霸王、陈意礼、宸荨樱桃、圆肥白等千万级粉丝头部达人，以“内容创造未来、创意带来欢乐”的价值观为导向，通过优质达人与原创内容创作，传递企业价值观与社会正能量。

3类DP服务机构加速突围

目前，抖音电商服务机构头部化效应明显，兼具规模和盈利效率的主要分为三类，MCN出身的内容型服务商、内容营销出身的服务商和电商基因强的服务商。

一是手握达人流量，尤其是拥有头部达人的机构，这也是MCN出身的服务商的优势。星榜就是此类情况，在服务品牌的过程中，如果店播未能达到预期，他们可以通过达人直播间进行销售，对销量有所保证。

二是做到线上经销或线上全渠道合作，帮品牌搞定营销、电商、货品销售等环节，成为品牌的全面合作伙伴。新消费品类头部DP公司索象即是此类服务机构，具备全平台经营、数字化技术、全链路能力等综合实力，既是品牌的超级销售员，又是品牌的流量扳手。

三是具有较强电商基因的TP转型到DP服务商，通过与品牌达成分销合作成为品牌经销商。通过与代运营公司进行供应链深度绑定，这种劳动力密集型代运营生意稳定且效率高得多。

除了这三种被验证的路径之外，抖音电商官方还顺应自己的业务逻辑，鼓励服务商们重视中心场带来的增量，出海和打造自有品牌，以及转型升级为品效全案运营，鼓励服务商往营销、内容、电商代运营一体化的方向发展。

全案运营则被认为是抖音服务商未来的发展机会，通过内容营销、效果营销和最后销售链路的转化三者整合，在抖音单一的闭合平台完成“种草、吸粉到转化”一系列营销过程，打通「品效销」的品牌营销链路，规避因跳转平台造成的流量浪费，实现品牌全案营销，达到效益最大化。

双十一点兵，DP服务商们战力几何

虽然如今，双十一似乎已经不复往日风光，但在这个大促节日里，一方面是平台会投入足够大的流量，力推新版块或测试GMV的最佳表现；另一方面，在激烈的市场竞争刺激下，更多有实力的平台、主播会被推到前台，在大促流量漫灌之下获得新的增长。

双十一大促对于任何有志于通过新媒体、新通路实现销量提升和品牌认知突围的品牌来说，都是一年一度的自测方式和练兵机会，是各大品牌斗法的修罗场。各大DP服务商也会在一年一度的双十一之后宣布自己的战绩，这当然也有利于商家们进一步摸清DP服务商的实力。

比如2021年双十一抖音平台数据统计，魔范璐玛所有品牌销量总GMV突破1.78亿元，索象则历史性突破3亿元，而星榜、鸭梨互动纷纷突破1亿元大关。每年双十一大练兵无疑是各DP运营商们集中角力的战场，也是商家来年签约的重要参考。

无论是淘系、京东还是抖快，每年双十一规则都有变化，同时也考验各大运营机构对平台资源的获取能力和政策解读利用。2022年双十一在即，今年的抖音电商又有巨大变化，这无疑给了品牌和DP服务机构们跻身突围的机会。

2022抖音“双十一好物节”玩法攻略

今年的抖音双十一好物节，从中心场到内容场，商家如何在大促节点拥抱全域生意，实现快速增长？具体到产品应用，有哪些具体的功能可以让交易额爆发？抖音双十一好物节已经拉开序幕，从中心场、内容场与产品，为商家带来大促玩法详细解读，助其蓄力、谋势、破局。

抖音今年10月24日正式进入双十一，新推出的抖音商城势头正盛，中心场玩法是本次双十一的重头戏。“中心场”是优质货品、品质商家面向消费者的展示空间,也为货品交易铺设了新的增长渠道。每年双十一，服装、电子产品、食品饮料成为消费重点关注点，在这样的背景下,不仅要求商家以“货找人”激发消费兴趣,在“中心场”满足消费者“人找货”的消费需求,提升转化效率同等重要。

双十一抖音商城“中心场”将有上亿流量支持、货品补贴、满减、预售、低价秒杀等多元玩法，协力带动各阶段商家聚力抖音商城，实现生意乘风而上。

·跨店每满200减30

抖音商城今年重磅推出「跨店满减」，为参与商家提供上亿级流量曝光扶持。充沛的流量扶持、高额的满减优惠，是商家商品在大促冲破重围、拔得头筹的关键。报名商品将在抖音商城首页、购物车、商品详情页、凑单页等多个商城黄金资源位获得展示机会，快速在双十一的流量洪峰中脱颖而出。

·定金预售坑位限量

针对商家的玩法上，抖音首次融入了“预售定金”的玩法，作为今年双十一核心玩法之一，参与商家将获得平台集中资源打造的限量坑位的预售爆款;含有多档补贴的“大额用户券”，将进一步鼓励商家冲高消费水位，实现人群消费突破。此外还增加了“商城消费券”、“抖音商城超值购”、“抖音商城低价秒杀”等一系列促销手段。

·内容场流量玩法

而短视频、直播也依旧是抖音双十一大促的重点，不仅设置了“短视频任务赛”、“好物直播间”、“天天领红包”等玩法，还针对品牌和头部主播，设置了“品牌嘉年华”、“大咖直播间”，其中还为后者准备了上亿的流量扶持。帮助商家捕获更多潜在用户，打爆全域流量，提高消费转化效率。

·搜索口令红包

“搜索”是抖音今年中心场炙手可热的领域，双十一期间平台为商家准备了“搜索口令红包”与“行业券”等多重玩法，帮助商家开启搜索阵地经营。

在短视频与直播间内容场，引导用户通过站内搜索，领取“搜索口令红包”与“行业券”，为抖音商城导流；进行自主经营搜索，例如优化品牌搜索词、商品词、标题词，投放搜索广告等，激发用户主动搜索，提升货品交易; 平台将开放“猜你想搜”“短视频话题”等多个资源位，引导兴趣流量通过搜索进入商城购物;平台将设置独立货品运营专区、运营活动专区，让商城好物得到霸屏式集中展示。

对于拆分了货架电商的抖音而言，今年双十一不再单单是平台直播电商的主战场，所以许多已经在货架电商体系内成熟的玩法被引入。

双十一前后，商家可借助罗盘-经营中的商品卡分析识别商城新增量和流量来源、「商城分析」获取更多流量，用“数策”能力驱动生意科学增长，抖音电商数据就用罗盘。

本次抖音双11大促将通过中心场与内容场的协同，用亿级丰沛流量、大体量激励补贴、高吸引力丰富玩法，帮助商家在一年一度的业绩冲刺时刻，发挥全域生意增长力，带动生意聚势突围、实现生意全域爆发。

品牌上车再思考

短期来看，抖音仍是品牌的生意增量的强劲发动机，这里的增量是由达人直播和品牌自播共同贡献的。虽然天猫仍然是品牌商家不可撼动的主阵地，但在一些受访品牌的全年销售大盘里，抖音和快手两个渠道维持较高增速，合计占比最高可达35%左右。

作为品牌生意增长的新渠道，抖音并未对淘系等传统渠道产生挤压。一方面，抖快与淘系的用户重合率不高，据几家受访品牌反馈，约在20%左右；另一方面，抖快对于淘系还有反哺和带动作用，有相当一部分用户，习惯于在抖音种草，再到淘宝拔草。

品牌要思考的下一个问题，或许是如何平衡各个渠道的利益关系。但是所有品牌都不应该错过抖音这趟高速奔跑的列车。