对于当代护肤品消费者而言,产品成分和功效更受关注,因此具有核心成分、功效明确的护肤品更容易出圈。在此趋势下,国内品牌中涌现出了一批直接将“成分配方”作为亮点的新兴品牌,并且依靠成分“一夜成名”。可以说,“成分党”的崛起,为新国货提供了弯道超车的机会。而其中最为火爆的,当属华熙生物旗下主打玻尿酸次抛的润百颜。

润百颜作为华熙生物旗下直接面向C端消费者的品牌,C端用户对其品牌的认知度、产品的了解度还有较大的提升潜力。对此,润百颜采用了一系列打法,成功破局出圈。

互联网的普及使消费者能够容易、快速地获得海量的知识和品牌信息,社交媒体的兴起使产品的使用体验和评价得以快速、大面积地传播,消费者正在变得越来越专业、购买行为越来越自主。对此,如何抓住用户心智,建立与受众有效共鸣的沟通方式,激活各类场景的营销效能成为润百颜的迫切需求。

在这一转型过程中,润百颜洞察到IP授权和自媒体平台推广正在成为品牌提高产品创新能力,打出情感牌进行差异化竞争的最佳营销手段。除了润百颜大力投入的新媒体之外,润百颜成功的另一大核心关键是产品本身,究其本质这是一场利用新媒体手段将产品功效进行可视化突出的产品营销。毕竟背靠华熙生物,润百颜本身的产品就足够能“打”。

紧跟市场风向快速拓展新赛道,打造品牌独有的长期增长引擎。润百颜的营销成功,表面上看是新媒体渠道的胜利,但从本质来说,还是一场产品的胜利。