随着直播、短视频的兴起,各种各样kol 种下的草,野火烧不尽。跨境电商的火爆发展及信息时代的便捷化,使不少优质海外品牌凭借着口碑种草,逐渐受到年轻消费群体的青睐。

​1. 年轻消费群体需求升级,考拉全球宝藏品牌IP重磅推出

考拉海购凭借强大的平台生态系统和资源整合能力,强势以引领跨境电商行业风潮著称。作为品牌营销的前沿试验场,考拉此次创新性推出“全球宝藏品牌”营销IP,精选海外实力有口碑的品牌,将具有潜力的品牌趋势从海外带到中国市场,考拉用整套品牌营销和孵化的解决方案,打通年轻消费群体、考拉平台和小众有口碑品牌这三个断点。

随着新一代消费者的崛起,90后和95后已经成为海淘主力军,在消费升级,年轻中产群体崛起的大背景之下,中国消费者对于全球小众口碑和品质消费正产生着极大的需求潜力。考拉重磅推出“全球宝藏品牌”全新IP,也让希望拥抱中国经济的海外品牌找到了一条捷径。

基于对海淘趋势敏锐的洞察力,考拉海购率先将目光聚焦在海外口碑产品,领衔跨境电商潮流的同时,并以此为契机加速考拉海购品类趋势发展。考拉“全球宝藏品牌”IP对整个跨境电商来说,也称得上是重要的里程碑。这既是一次对于趋势品类的深挖探索,同时又满足消费者动态变化的消费需求,更为品牌带来新的增长空间。

另外,考拉还发布“宝藏猎手召集令”,主动邀请粉丝一起加入考拉宝藏猎手联盟,通过参加试用活动并参与测评,鼓励更多网友分享各种宝藏产品,成为宝藏猎手,一起猎遍全球实力派。通过物质刺激提高参与动力,还能赋能考拉“黑卡会员”权益体系,极大地提高用户粘性。

值得注意的是,考拉海购“全球宝藏品牌”作为海外口碑品牌进入中国的首选方式和发声渠道,一经推出便有众多品牌希望予以合作,均受到品牌方的热烈追捧和响应。另外,经过全球猎手的口碑推荐,考拉海购会在全球宝藏品牌中积极挖掘各个品类的海外口碑品牌,努力打破行业壁垒,用长线击穿,最大程度满足消费者的需求。

因此,考拉海购全球宝藏品牌不仅是年轻人发现海外小众的新阵地、小众品牌在中国提升品牌力的新引擎、更是考拉精选心智和会员服务的新抓手。

2. 颜值经济下,须不断满足用户的精细化需求

在这个“颜值即正义”的时代,越来越多20-35岁年轻新中产女性开始聚焦于“悦己型消费” 愿意为“美”支付溢价,她们不满足于传统护肤,更加倾向成份安全、使用方便、效果明显的专业化护肤产品,年轻代消费群体在医美和奢美的消费趋势比重日益增高。另外,考拉洞察疫情期间,精致girl长久宅家熬夜,但因为复工情形下,正面临着许多肌肤问题和急速变美需求,所以推荐了德国虽然低调但是很有实力的护肤宝藏品牌——Dermaroller(简称德国D家)。德国D家作为首个登上考拉全球宝藏品牌的医美级护肤品牌,是本次考拉海购基于对海淘客户重要群体——年轻新中产女性消费者市场的深度感知和疫情需求洞察的结果。

德国D家的医美级护肤操作简单,主打产品为玻尿酸中的劳斯莱斯玻尿酸面膜与能加强玻尿酸200倍吸收的微针,也带来了一大波明星林允,李纯的口碑宣传。

考拉此次在全球宝藏品牌携手德国D家,发起粉丝征集试用Dermaroller贵妇玻尿酸面膜,感受德国口碑医美级焕肤宝藏的焕肤奇迹,深度契合了考拉挖掘口碑宝藏品牌的品牌理念,也令产品传播的深度及广度都迈上了一个全新的台阶,而此次一经推出,火爆德国D家的用户互动,也令其品牌热度达到飞质提升。

(全球宝藏品牌特邀宝藏猎手周小晨)

3. 挖掘年轻人“乐于分享”的内在诉求,达到品牌品效合一

对于很多年轻消费者说,比起从前单纯的品牌宣导,他们消费更有自己的主见,而不是跟风营销;另外社交媒体的便捷,也无疑成为了年轻人新一代的社交货币。他们的幸福感除了源于种草、剁手、拆包,还有很大程度来自于晒单时得到认同的那种小确幸中,拥有着在海淘中发现新鲜感的内在诉求,更喜欢分享互动化的传播沟通。

因此,考拉此次发起全球猎手召集,带领消费者零距离了解品牌,令消费者具有不一样的消费体验,也起到了抢占了消费者心智的作用。通过前期众多达人kol联合发起活动,引导消费者试用分享产品,很好地聚焦到了年轻群体的内在需求,有利于让消费者通过媒体传播、社区内容种草,加强平台用户转化,极大地培养和提高了用户黏性,形成持续性流量“活水”。

考拉此次在全球宝藏品牌活动和年轻消费群体自发的影响力和传播力实现进一步的裂变与转化,真正与消费者达到共鸣,实现口碑传播,最终助力品牌精准营销。

4. “全球宝藏品牌”无疑是用户、考拉海购平台及品牌的共赢

在竞争激烈的跨境电商市场,凭借精品战略、多样化品牌体系成功突围而出的考拉海购成为行业领跑者,毫无意外成为海外精品品牌在中国市场的首选合作伙伴,有利于搭建品牌梯度,提升品牌竞争力;

此次活动对口碑海外品牌来说,也能助力他们更好地打开中国市场,有利于品牌的长线发展,引领消费升级。而对于用户来说,作为海淘巨头之一的考拉海购不仅为口碑品牌做了强有力的背书,也为买卖双方提供方便。因此,设立全球宝藏品牌活动有利于促进海外品牌商、中国市场消费者与考拉海购自身实现三方共赢。

保障平台拥有品类丰富、满足消费者需求的品质产品,其实已是用户选择使用跨境电商和跨境电商竞争的关键所在。考拉在全球宝藏品牌与口碑海外品牌合作,精准地把握细分市场,通过与品牌独家合作,做到“人无我有,人有我优”的营销模式,持续不断地给注入新鲜的血液,在跨境电商领域中脱颖而出。

考拉此次在全球宝藏上进行了诸多升级,包括引进更多海外原创优质品牌以及邀请更多用户种草更多宝藏品牌,以此来分享优质的生活方式等,这些都将进一步推动考拉在品质电商市场的持续领先优势,为中国消费者带来更优质的生活服务。

“全球考拉宝藏品牌”IP的创新,无疑是考拉整合营销的能力体现——利用考拉海购平台的优势,结合社交多元化的玩法,从年轻消费者洞察出发的结果。而接下来考拉还会为大众挖掘什么样的宝藏优质海外品牌呢,这个全网营销大IP带来什么样的玩法呢?且让我们拭目以待。