前言：

“服务品牌需要一套完整的跨越鸿沟的品牌打法，而不是套用万能公式。一个营销策划公司服务品牌必须经历三个过程：短期产品胜出，中间跨越鸿沟，长期品牌收口。”

近年来，突如其来的新冠疫情冲击了经济增长、人类健康、社会发展和国际关系等方方面面，整个营销策划行业也随之迎来了一场持久动荡的变革。比如，以社区团购、地摊经济和直播带货为代表的全员营销趋势，每个人都可以为品牌链接消费者，成为营销中的一环。此外，私域业态兴起，越来越多的品牌正在通过大量的策略性互动尝试将用户留存在自己的APP、网店或社群里，定位于赋能品牌运营私域流量的小工具小程序也加快了更新迭代的脚步……

所有这些明显的演变都正在进行之中，所有以此为基础所产生的关于营销的新理论、新思想、新模型，或许对我们理解自身所处的公关营销行业处境都有所裨益，但最终或都难逃过时与肤浅的时代宿命。唯一可以肯定的是——持续的数字互动在疫情下已成常态，传统正在被颠覆。

狭路相逢勇者胜，尽管整体形势在转好，但是营销人的焦虑似乎是并没有减少，增长仍将是品牌们最核心的命题。新入局者、老牌传统营销公司、外资营销公司交错纵横，市场份额与排位也在不断调整。为了帮助市场更清晰地认识中国公关营销行业现状，近日，全亚洲权威广告营销行业资讯机构CampaignBriefAsia发布了《2021年度中国十大营销策划公司排行榜》，该榜单采用主客观数据相结合的评价模式，从参选营销策划公司的服务客户数量、客户品牌知名度、业绩效果、客户满意度、社会影响力五个方面的综合表现，对中国地区超250家营销策划公司的竞争力进行了专业测评。

据统计，位列榜单前十名的营销策划公司去年总营业额近15亿元，总体较去年上涨4%。其中，索象营销传播集团位列第一，华与华紧随其后，索象、华与华、君智咨询表现抢眼，营业额以较大增幅领涨。以索象为例，营业额已经连续6年入围前十强。2021年，索象营收达到6亿元，同比上涨超22%，连续两年成为前十名公司中营收增幅最高的公司。

正如学术分门别类，目前国内营销策划公司以运作背景、主攻服务行业和营销策划风格等特点，营销界分成不同的“学术流派”，从而形成了以四大主要门派为主的竞争格局。

第一流派: 兵家之道的外资系

寓意中国先秦、汉初研究军事理论，从事军事活动的学派，诸子百家之一。兵家讲究如何从宏观上把握战争，拥有较为系统的战史、谋略、阵法、阵图、军制、兵策“套路”。这与外资的营销策划公司“方法”致胜不谋而合，如特劳特的定位理论。他们拥有丰富的国际品牌塑造经验，在全球范围内拥有丰富的广告媒体资源与关系网络，资金实力雄厚，但也存在“套路”的固化模板，容易形成千篇一律的品牌现象。

第二流派: 儒家之术的营销老将

儒家思想讲究内圣外王，是指内外两个方面要知行合一——既要有自己的修养又要有外在实际的业绩，就是强调要经世致用。这类营销公司更讲究对人性的探究，以人性与道德经营企业，不盲目追求“流量”而忽视品牌长久的经营。这个派系的营销策划公司既代表着中国最顶尖的营销策划水平，游刃有余出神入化运作本土品牌，也是营销界口碑致胜的代表。如索象一直坚持【修合虽无人见，诚心自有天知】的儒者之仁心经商，不欺不诈不哄不骗，不取不义之财，不为不仁之事，富而好礼，兼济天下。其服务品牌也均在各自领域金杯、银杯与口碑兼具。

第三流派: 墨家之核下的超级符号派

墨子的科学精神注重对科学方法的建立，科学教材的撰写与科学思想的传授。以华与华、欧赛斯为领军者的这类公司深耕中国市场，具有优秀的科学运作方法“超级符号/IP”，在同行业中处于领先地位。这类营销策划公司着眼于一鸣惊人的影响效果，更注重传播效率，品牌的创新性和可持续性还尚有争议。

第四流派: 道家思想下的中小企业型

道家追求和谐，追求“天人合一”。避免争斗，老子也曾说“夫之不争，则天下莫与之争”。这看似与现代企业管理大相径庭，但是营销策划行业的中小企业确深谙此道，因为行业龙头不可撼动，也就造成中腰部营销策划公司偏安一隅的现状。在品牌创意、品牌设计、线下活动执行、小众传播等各自擅长的领域发光发热。如南方略、采纳等公司。

索象董事长卢永峰曾分享了“ 产品不是拿来赚钱的，而是拿来与客群产生联结的，你一定要先想清楚后端用什么样的产品来进行变现，花更多心思研究，做更大的流量入口以及打造爆款产品，但不论你拥有再多流量，如果最后你都留不住，那么一切努力都是白搭，这也是为什么营销策划公司越来越吃香的原因，因为既要爆款又要精准流量，一般的企业干不了这样的活。”

“一台车能不能够跑起来，最重要的核心就是发动机，过去一个公司能不能成功，最重要的核心是那个发动机，也就是你的产品，但事实上，今天最重要的发动机已经不是产品，而是变成流量。”君智咨询负责人姚荣君表示。

前沿的营销策划公司“证言”也让营销策划行业的权威性进一步加深。与此同时，头部营销策划公司几乎占据了国内八成市场，坐拥行业最经典的刷屏级案例，将营销行业中的“马太效应”诠释得淋漓尽致。下面，以近一年表现突出的三个企业为例：

1、索象

在变革成为常态的数字商业时代，“一招鲜”式的营销缺乏可持续性。因此，像索象这样既能“玩转”阿里营销生态体系，又具有营销策划和数字传播服务能力的“双料”营销公司成为了品牌打开全链路营销战役大门的钥匙。

明者因时而变，知者随事而制。作为中国独树一帜的全链路营销服务商，索象以全新的「使命愿景价值观」驱动「索象咨询、传播、电商」的全链路发展，坚定践行创新式发展格局，改变服务思维，让营销变得简单。索象在品牌运营能力、新渠道转化能力、新媒体互动能力等方面表现抢眼，增长势头强劲，尤其是在新生代品牌到新生代头部品牌的缔造上成果颇丰，包括泡泡玛特、HFP、小熊电器、每日黑巧、溪木源、元气森林等。

如今，索象的传统营销业务仅占23%，而数字传播、电商运营业务占比已达77%。随着索象深入“数字化”和“智能电商”战略深化布局， 索象数字化电商已然成为索象核心杀手锏业务，从品牌策略、创新产品生态布局至线上线下全链路营销，再到创意内容输出，索象在全新数字时代以强大的全链路营销穿透力与电商渠道形成高效闭环营销。而今，索象集团近80%战绩营收来自全链路营销领域。

刚刚过去的2021年“双11”，索象服务的钟薛高、HFP、小熊电器、元气森林等品牌电商销售额破亿，均夺得细分品类冠军，总揽业绩营收30亿元，再创历史新高。而其底层流量变现逻辑离不开全链路营销的功劳。

2、华与华

华与华的经营使命是“让企业少走弯路”，而今年他们的学术使命，“推动全球传播学和商业设计的学术进步”更吸引人眼球。

如果范围放大一点，就是在经营伦理、企业哲学、企业战略、品牌学、营销学、符号学、传播学、美学、设计艺术等领域，都要对全球有学术贡献。特别是要解决商业美学理论问题，为行业定心，把自己的高度放到了国际层面。

华与华方法的核心是传播学，研究符号学也是服务于传播学。在商业设计上，他们不断加大力度，建立学术上的权威。这对于华与华来说也相对比较容易，首先经营数十年他们已经打造了相对成功且多的案例，再加上他们还有高校的校企学术合作。华与华的全球化，从华与华方法学术思想的全球化开始已经初见端倪。

而全球化的路上，华与华仍然坚持超级符号的逻辑走天下，简单易懂，好理解好接受。无论是客户还是新入门者，会感到听得明白、亲切。这有点像西医和中医，西医讲一堆核酸血糖细胞膜你听不懂，但中医说肾主精，强精先强肾你一听就懂。华与华将中医策划的精髓讲解到淋漓尽致——至于这个精髓是不是真的科学、真的管用姑且不论，至少让听众容易产生了兴趣和信心。

3、君智咨询

作为一家成立不过6年多，君智咨询却已帮助飞鹤、波司登、雅迪等5家企业进阶“百亿俱乐部”的战略咨询公司，君智战略咨询公司相信——战略咨询的价值，不仅是重塑，更是向自身发起挑战——数字化时代，中国的咨询企业需要有更为长远的眼光，将自身和企业的未来置于充满创造力的过程中，不断向世人证明“中国智慧”的价值。

君智拥有系统的方法论，就是通过对西方管理思想的梳理和提炼，与中国市场环境和中国先贤的哲学思想相结合，形成了独树一帜的理论框架。作为最早提出“无边界”服务的战略咨询公司，君智改变了以往咨询公司的服务以交付报告为终结的方式，将自己的角色定义为企业的“事业伙伴”。在关键决策过程中帮助企业领导人找准方向，不止服务“品牌”这一局部，而是服务“企业”这一整体，服务企业战略转型的整个周期。

与很多“西派”的管理理论不同的是，君智董事长谢伟山特别强调从中国古代的兵法智慧及儒家、道家等传统文化中汲取智慧。

“中国智慧，最核心的就是‘得民心者得天下’。”谢伟山表示，“要赢得消费者好感，不能光靠‘理’，还得靠‘情’，西方智慧有其长处，但是东方智慧也有其优胜之处。我们要做的是把东西方文化的优点结合在一起。”

而未来营销策划企业还将何去何从?通过前十的排行榜我们还可发现以下趋势：

1. 从营销到经营的思维格局转变

在双11前，阿里妈妈发布数智化商业战略，首次提出“经营力”方法论，提升经营力成为当下品牌生意的核心命题，用更深、更广的经营性视角看待企业发展全局。

未来，在长期的品牌咨询和数字营销实践中，深刻洞察中国消费市场和数字环境的深刻变革，以人为核心，产品、数据、技术为支撑的长线经营模式将成为获得商业确定性的必然选择。

2. 从单点到长期的时空维度转变

传统的一招鲜博彩式营销逐渐失效，双11不再是生意的年终节点，而是长期品牌经营策略中的一个集中检视点，在不断激烈化的市场竞争中完成公演并复盘。而事实上，不仅是电商运营，在当下的信息时代，用户触点越来越多元化、碎片化，如何将这些用户数据有效地管理起来，建立企业数据化资产，为开发产品、营销策略做指导已经成为品牌必须思考的问题。

3. 从爆品到客群关注焦点转变

新消费群体和需求的出现，让“个性化”正在成为消费趋势。冲破电商运营中GMV爆发的单一化思路，强化客群运营、场景创新等多样经营要素，从而实现品牌资产和人群资产的沉淀活化，去支撑生意的长线良性循环。头部营销公司纷纷开启内容经营力与客群经营力的双轮驱动模式：

内容经营力：适应并排布不断变化的内容生态，自我建构持续性的内容输出能力，为深链经营塑造引力，指引庞大全域流量的良性循环；

客群经营力：互联互通的流量环境下，竞争与机遇并存，将客群的生命周期清晰化，坚持长期主义，用深链视角进行用户的精细化持续运营与精准挖掘，才能把不确定的客流转化为确定性的商业回报。

结语

总之，2022年“增长”仍将是行业的主题，那些能够助力品牌实现增长，能够给品牌带来实打实效果的营销企业，仍将是品牌商的主要阵地。前路漫漫，认清什么是使命，就能找准自身定位，脚底的路亦自会逐渐清晰。

附：2021中国十大营销策划公司出炉