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中国营销策划公司2021年度排行榜发布,这些企业强势上榜!
2021-11-23 14:56:47 来源: 浏览:251

由“中国品牌策划产业研究会”评估和发布的营销策划行业权威榜单《中国营销策划公司2021年度排行榜》揭晓,榜单基于中国品牌研究院数据库筛选出2632家品牌服务商,从品牌规模、增长速度、创新思维、数字营销等多维度进行排名评估,旨在针对新商业环境下对孵化和打造成功新国货品牌、新消费品牌的营销策划机构作出表彰,推动中国品牌繁荣,走向世界。

这次活动由新华网、人民网、新浪网、搜狐网等100多家知名媒体实时跟踪报道以确保评选的客观性与公正性,推动中国营销行业共同繁荣。这次评选榜单“新生代头部企业孵化器”的索象中国列榜单榜首,专注数字营销的华扬联众擅长“超级符号”创意营销华与华等企业依次上榜,今年上榜最多的服务品牌主要集中在智能科技、化妆品和食品领域。

调查显示,2021年度中国营销策划领域量级型服务行业前5位分别是食品/保健食品、酒水饮料美妆/护肤、母婴服饰食品/保健品依然是行业内主要服务客户,市场份额稍有回落,但依然保持了30% 以上的占有率。其余 4 个领域与 2020 年相比排名略有变动,美妆/护肤由去年的第四、五位跃升到第位,这得益于新消费品牌与新国货的快速普及和崛起母婴服饰市场份额稍有回落,从去年的第二、三位下降到第三、四位。服饰,尤其是小众服饰,如国潮、精灵风等近年稳定领域成为各大营销策划公司的掌中宝,发展势头迅猛,高居第五位。宠物首次跻身前十名,位居第六位。此外,家居建材、医疗保健、金融、房地产等份额出现明显回落,分别位居第七、八、九、十位娱乐文化等稳定守住前十五的领地。从营销策划服务领域市场份额的变化,可以明显看出中国经济结构的调整和转型趋势也可以看到新消费品牌的强势崛起。

下面,将根据15 家营销策划公司相关数据立足于业务领域、业务类型、业务潜力和新媒体服务方面加以统计分析。

从服务领域来看,15 家上榜企业中,5 家开展综合业务,以索象领衔,深耕食品/保健食品酒水饮料美妆/护肤母婴等领域;10 家开展快速消费品业务2 家开展互联网业务以华扬联众为首2 家开展娱乐/文化业务5家开展制造业业务2 家开展医疗保健业务。

从服务模式来看15家上榜企业中,仅1 家以全链路营销咨询业务为主,涵盖咨询、传播、电商,从流量攫取到流量变现形成闭环服务路径,为索象营销传播集团,也是唯一一家跨局流量变现电商领域的营销策划企业3家以全案营销业务为主,如涉及品牌定位、产品包装、事件传播,以华与华领衔,在餐饮和医药上成功案例比较多;4家以数字营销业务为主,如华扬联众;2 家以传播代理新媒体业务为主2 家以媒体执行活动代理及执行为主3家以品牌咨询为主,如君智咨询。

另外,新媒体业务、数字营销全案服务成为公关市场的主要三大业务类型。

15上榜企业在新的服务手段应用方面,有13先后布局新媒体营销,10家开展事件营销服务5家开展数字营销服务,3 家开展娱乐营销服务5家开展危机管理服务2家开展客户关系管理服务,4 家开展舆情监测服务2家开展海外品牌传播管理服务1家深耕站内外闭环营销服务

调查显示,2021 年 15上榜企业在新媒体营销、事件营销、数字营销应用方面更加广泛。而站内外闭环营销虽仅有索象一家,但是已经给行业树立了许多标杆案例,为行业良性发展提供了可资借鉴的范本

据统计,15上榜企业中,新媒体业务营收在3000万元以上的公司为10家,占比66%,比去年增加16个百分点。

调查显示,寻求新媒体业务服务的客户主要需求集中在整合传播、产品推广、口碑营销、事件营销、舆情监测这五个领域。

中国营销策划公司2021年度排行榜TOP15营业情况分析

营业情况:

► TOP 公司平均年营业额 4.91 亿元,比上年增长约 19.2%平均年营业利润 1.74 亿元,比上年增长约 19.5%;年营业额增长率 27.4%,比上年下降 2.2%;

► TOP 公司人均年营业利润 40万元/年,比上年同期基本持平,减少了 0.5 万/年;

► 以电商、咨询、传播三位一体的全链路营销咨询公司索象,其电商营业额已占比半壁江山,超过3.8亿,导致其总营业收入超预期领跑同行业

► 年平均签约客户10 个,日常代理客户比重 64%,年签约客户超过15且是全案客户的公司数量仅3家,索象年服务客户达25家领跑行业,华与华以18家紧随其后。

► 新服务手段方面,TOP 公司均在新媒体营销、事件营销方面实现较快发展。

► 随着新媒体业务需求的增加,多数 TOP 公司新媒体业务营业利润大于2800 万元,平均占总体营业利润的 22.7%,主要提供产品推广、事件营销、口碑营销、整合传播的业务。

运营管理:

► TOP 公司平均员工人数 238 人,比上年同期增加 72 人;管理团队平均人数 42 人,比上年同期增加 2 人;专业人员平均人数145 人。其中硕士以上学历占比超28%,而索象、华扬联众、君智咨询三家企业中硕士比例近40%。

►  TOP 公司年平均工资水平为 12352 元/月,比上年同期增长 16.7%;品牌经理平均月薪 14689元,比上年同期增长8.2%薪资优势索象较为可观,超行业18%,员工收入未有低于12000元,其次是上海的华与华、君智咨询、北京的华扬联众在薪资方面也较有优势

另附:2021年中国营销策划行业发展分析

1、客户方面,新消费品牌成为营销公司的香饽饽

随着“新消费品牌增长2.0时代”到来,消费者细分需求清晰涌现、新电商形态不断成熟、供应链等基础设施日益完善,为新消费品牌提供了快速成长和迭代的机会。

「新消费」是近些年来,在广告营销业内被关注和谈论最多的话题之一。特别是2020年疫情过后,黑天鹅效应更是加速了消费格局的打破、商业秩序的重构,传统与新兴在撕裂中不断碰撞、洗牌、突围。而基于此的消费者研究及传统营销革新势在必行,于是对于广告人和营销人来说,了解新消费,也成了掌握营销和传播未来的秘钥

中国消费市场的坚挺令世界瞩目,哪怕受疫情影响,也曾一度超过美国,成为世界第一大消费市场。而消费人群受众的变化、供应链基础设施的成熟与发展、新媒体新渠道的遍地开花改变着群体的消费观念,滋生着各式各样的消费需求。

据官方数据披露,2020年至2021年3月底,272家资本方对新消费领域内包括食品酒饮、生活方式、美业三大赛道共计260个品牌(不包含平台、服务、渠道等,多为实体消费品牌中已披露投资方品牌)参投556次,其中资本方对食品酒饮赛道参投达292次,生活方式、美业两赛道分别为157、107次。受到资本青睐的新消费品牌已经达到如此体量,可见未显山露水的品牌可谓更庞大,如新中式定位的钟薛高,0糖0脂花式售卖的元气森林,专注于东方植物调的原创香薰品牌观夏……

作为新生代品牌的军师,索象从专注于服务500强企业到持续赋能新生代消费品牌,包括每日黑巧、泡泡玛特、钟薛高、百草味、Meco蜜谷、小熊电器、Ubras、HFP等,也是看重了新消费品牌的巨型体量。

而索象仅仅是行业内的掘金者之一,诸如华与华、华扬联众等公司也开始发力新消费品牌,分得一杯羹。

而做好新消费品牌,未来将遵从中国古老的智慧,魂、道、法、术、器魂以担当,道以明相,法以立本,术以立策,器以成事,直击增长本质。

魂,是定位的核心,抓住新消费品牌消费者的痛点、痒点与爽点

道,社会责任心。在工业化的时代,消费的是批量生产的标准化产品,品牌代表的是信任。在今天,优秀的消费品牌应该有正念的消费心,用优秀的产品和服务去帮助用户去定义生活和世界。

法,是自驱型组织。成功的企业一定有一套自己非常独特的组织方法论。从文化观和数字化这两个方面去建立自驱型组织。

术,整个思维的迁徙力。新消费赛道非常成功的创新,都是增长黑客这样一种互联网创新的思维。

器,则是重要的大单品,借以引爆市场。

2、产品方面,大单品策略重要程度凸显

打造核心大单品,是破局期的一个要务。只有孵化出来核心大单品,品牌才可能走过零到一的破局期。所谓核心大单品,即长远来看具有十亿人民币潜质的产品,不到这个数量级,你连货都铺不好,连供应链都找不好。它还具有高人气,高动销和高通路毛利的特点。

未来,核心大单品可以起到三个作用,是品牌进入终端、打开整个全渠道的敲门砖。

第一,消费者的招募营。消费者的心智是有限的,只能记住几件事,核心大单品吸引其进入你的私域,以后才有可能进一步的运营,让他去看其他的产品

第二,渠道的杠杆点。要进入一个渠道去卖产品的时候,尤其是线下渠道,货架是有限的,一定要看动销好不好,是不是有人来主动找这个产品。

第三,增长的效益池。推一个新产品成本很贵,要能够持续推新,就必须要守住后方。靠什么守?核心大单品。

3、传播方面,抖音等新媒体、新渠道盛行

在抖音崛起之前,品牌在图文时代,就已经有了通过社交媒体种草的营销策略,种草的媒体多元且碎片化,微博、微信、小红书、手淘等等。那些年的营销理念还是:站外种草,站内收割。

在抖音崛起之后,消费行为发生了很大的改变,推荐引擎的精确性,短视频种草能力更强,这是算法的力量,抖音持续增长的 DAU,以及导流所产生的 GMV,一定程度验证了「兴趣电商」。

早期大众消费时代,大家是理性消费,需要什么就买什么。后来生活富裕了,大家出去逛街,没有什么特别明确的消费需求,但看到什么喜欢的,就直接买了。

兴趣电商就是逛街逻辑,在这一场景下,消费者的需求是不明确的,兴趣电商的核心在于,主动帮助用户发现潜在的需求。

消费品正式入场抖音,大概是从 2019 年开始的,也拉开了兴趣电商的序幕,国内的营销策划公司身为众多消费品牌增长背后的操盘手,也明显感受到兴趣电商的迭代与进化。 如索象服务的HFP、泡泡玛特等就是依靠兴趣电商,业绩保持强势增长!

与此同时,2021年信息流与红人直播的崛起,推动抖音更加商业化,这一阶段爆火了很多本土传统品牌,如五芳斋等。随着信息流商业化越来越成熟,红人直播盛极一时,但与淘宝直播相比,没有参天大树,只有茫茫草原,这阶段电商领域的商业闭环已经形成。2021年服饰行业在抖音闭环开始爆发,索象打造的Ubras成为无钢圈内衣的新晋王者,双11全渠道总成交额破5亿,位居天猫行业TOP1。

兴趣电商的背后是内容逻辑,从消费者认知逻辑来看,对品牌的认知大多来源于短视频内容,通过KOL或优质内容实现种草效应,这也是未来品牌建设的路径,内容建设约等于品牌建设,这是一个「存钱」的过程。

在内容被传播的过程中,消费者被种草,产生转化购买,品牌从而产生销售收入,这个过程可能是通过小黄车、信息流广告、直播间实现的,这是一个「取钱」的过程。

未来,随着抖音生态的完善,头部玩家的入场,流量红利的结束,资本市场遇冷,新消费野蛮生长的上半场已经彻底结束。新消费的下半场,将会是基于「内容驱动」的品牌「长效经营」增长。

未来已来,共赢数字化转型大时代,相信15强营销策划公司的经典案例,会给行业带来更多参考意义!

Tags:中国 营销策划 公司 2021年度 排行榜 发布 这些 企业 强势 上榜 发布者:晨晨
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