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“这儿租金便宜，就选这儿。”

“门店开在小区里面有啥不行的，我手艺好。”

“等后面做起来，邻居信任，就主做小区生意，稳当！”

屏幕前的老板，你也是这么想的吗？

或者说，你曾经也这么想过吗？

我们先不否定这个想法，接下来就一起讨论讨论

 门 店 选 址 那些事儿

（注：本文重点很多！希望各位老板能耐心看完~觉得有用的/有疑问的地方，欢迎来脉合堂学习群一起交流经验哦~）

 

一、为什么选址“定生死”？

 

做大健康这行，位置选不好，后面经营能累死人。

健康需求等不起：频繁加班之后肩颈酸痛、带娃出门大包小包……谁还愿意多走冤枉路？顾客首先找的，一定是方便、好找、一眼就能看见的店。店藏得深，等于把着急上门的客人挡在外面。

“省租金”可能是个假象：铺面便宜省下的钱，很可能要加倍花在拉客人上。发传单、做活动、搞线上推广……样样费钱费力。

信任感从“敞亮”开始：开在明处、亮亮堂堂的店，天然让人觉得正规、放心。藏在角落，就算你证件齐全、货真价实，也容易让新顾客心里犯嘀咕：“这店怎么开在这儿？靠不靠谱？”

↑ 脉合堂线下会精彩瞬间

（最后这条稍微有点“人情世故”、有点“玄学”在里面）

二、门店选在什么位置，看哪些因素？

 

1、“人”是最根本的

还是先想清楚：你主要做谁的生意？是附近小区的居民？写字楼里的上班族？还是学校家长、医院陪护？

2、“方便”二字值千金

好不好找？你的店是不是一眼就能看见？临街、路口转角、小区大门旁，都是“露脸”的好位置。

藏在深巷里、二楼以上、或者被大树广告牌挡得严严实实，等于给自己“隐身”。

* 好不好到？ 顾客过来方不方便？

* 走路5-10分钟能走到吗？附近有没有地方停车（哪怕收费的）？

* 电动车、自行车好不好停？

* 公共交通站点离得近不近？

* 进出顺不顺？店门口的路好不好走？

不方便的地方，顾客去一次可能就不想再去了。

3. 左邻右舍是“帮手”还是“对手”？

“好邻居”能带客：看看周边都是些什么店？开在超市、菜场、早餐店、奶茶店、母婴店旁边，能蹭到它们的客流。

“坏邻居”会赶客：紧挨着噪音大（比如KTV）、气味重（比如垃圾站、重油烟餐馆）……要慎重考虑。顾客来做推拿是图放松清净的。

4. 铺子本身“硬条件”要过关

大小形状合不合用？面积够不够你规划功能区（接待、推拿房、卫生间）？基础配套行不行？奇形怪状的铺子，装修费钱又难用。

5. 算清楚成本账

租金、隐性成本（物业、水电等）有多少？都要算进成本里。

租金是大头，不能只看单价便宜，要算每月总租金占你预期月营业额的合理比例（大概15%-20%算是一个参考区间）。

↑ 脉合堂线下会精彩瞬间

三、什么样的门店，可以开在“犄角旮旯”？

 

1.“绝活型”老师傅：靠口碑与忠实客“养”出来的店

拥有独门技艺、行医背景转行、或从业几十年积累深厚客源的老手艺人。

顾客不为“方便”来，为“解决难题”来，通常是熟人间的强力推荐，这种客单价往往较高，单次服务时间可能会更长。

2.引流高手：精通线上、线下包装获客

精通美团/大众点评、抖音本地生活等线上平台运营；精通线下异业合作、公益讲座、资源整合的“能说会道、会来事儿”的老板。

要么用线上流量、要么用其他渠道弥补门店自然曝光的不足。

3.高端健康管理机构

服务于高净值人群（私密性要求高）、或提供非大众化服务（如高端产后修复、特定运动康复等）。

这种门店属于“高客单、长周期、重体验”的类型，单次收费可能是普通店的数倍，对环境、服务细节极其考究。

不是“位置差”带来的成功，

而是“特定优势”弥补了位置缺陷。

↑ 脉合堂线下会精彩瞬间

四、好位置怎么选？抓核心

避开“深藏不露”的坑，好的大健康门店的位置，关键看两点：

1.方便顾客：

一眼看见：临街、小区主出入口、路口转角最好。

抬脚就到：最好在目标顾客（居民、上班族）步行5-10分钟能舒服走到的范围。

跟着人流走：社区商业中心、菜场周边、中型超市旁边，这些自带人流的地方是优选。

2.匹配你的店：

夫妻小店：优先保证“能被看见、好到达”。小区大门侧、小商业街头尾、靠近人多的小店（早餐店、小超市）都不错。

中小店：在方便的基础上，位置要能承载你的服务。比如有空间做咨询区、放理疗床。社区中心位置、中型超市旁、小型商业街中段可以考虑。

大店/连锁店：必须选区域性地标或核心人流聚集点。大型社区主入口显眼处、成熟的社区商业街、交通枢纽附近的商铺等。形象、便利、客流缺一不可。

五、开店，选址是头等大事

又回到了一开始我们说的那个观点——门店选址“定生死”。

总结一下上面的内容：

① 不要轻易模仿角落店：它们的生存是特定资源、能力和环境下的“特例”，普通人很难复制。

② 位置仍是基础：即使你有上述某种优势，一个好位置也能让你如虎添翼，发展得更轻松、更安全、空间更大。

③ 如果还是想尝试“角落”里开店，请先认真问自己这些问题：

我有不可替代的“绝活”吗？我能取得街里街坊的百分百信任，在社区扎根吗？我有线上/下引流、运营、资源整合能力吗？

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今天的分享接近尾声了，这里插一点关于门店合规经营的内容，最近我们在做大健康门店的普法，希望各位老板开店路上少走弯路哦~

这些内容其实我们在线下会上都有讲（有免费学习名额！！！）

感兴趣，可以来公众号/视频号@脉合堂品牌管理  咨询详情~

好店不怕地段贵，怕的是没人知道你在哪儿。

把店开在阳光处、人流地，让顾客方便找到你、愿意信任你，才是长久经营、赚安稳钱的正道。

花在好位置上的钱，是投资，不是浪费。

这笔账，老板们得算清楚。

创业不易，且行且珍惜。

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