近期门店沟通，发现很多老板常常被以下问题困扰：

· 想涨价但担心客户流失，所以不知道怎么做

· 体验完客户不升卡，错误推销容易让人反感

​· 低价卡吸引来的都是羊毛客户，一算很亏本

· ……

会出现上方这些问题，脉合堂运营经理告诉我们，主要是与 市场定位模糊、客户价值挖掘不足、价格体系与运营目标失衡有关。

1、先看第一个问题，门店如果单纯以“成本或竞品价格”为导向定价，却不结合服务差异化（如技术壁垒、附加体验）在客户心中塑造“价值感”，就容易在涨价的时候让客户觉得“不值”。

举个例子说明，如果门店主打 “中医定制调理”，但是定价以基础推拿服务定价，客户不了解你的专业、你的特色，那么涨价就很容易引发抵触心理。

2、接着看第二个问题，还是通过举例子说明，肩颈痛的客户体验完普通按摩后，直接推荐万元调理卡，这个做法就是不建议的。

因为这个过程中，门店没有通过专业检测、定制化的调理方案等的讲解，来让客户意识到“哦，原来我的肩颈问题已经有点严重了，我需要现在做一些调理，来控制/改善这个问题”，这样客户就更容易接受升卡成交。

3、而对于“低价卡吸引来的薅羊毛客户”这个问题，可能是因为门店长期搞一些低价的促销（类似于99元/3次等等），让客户产生了一种“门店服务只值低价”的心理。

导致我们后续推高价值项目的时候，哪怕只是99元 / 次，或者199元 / 次的精准调理，客户也难以接受。

------脉合堂------温灸项目------

今天就给大家分享一个【用一顿饭的成本，就能撬动大健康门店的N倍营收增长】的项目——脉合堂温灸项目。

为什么选择温灸项目？

其一，温灸项目能解决众多用户刚需健康问题、调理范围广，能够触达更多客户参加活动；制定体验卡，吸引他们走进门店，快速提升门店客流量，为后续转化奠定基础。

其二，客户温灸调理一次就会有很好的反馈，有利于我们后续为客户推疗程卡。科学的调理规划，刺激客户升单办卡，提供客户的消费金额和忠诚度。

其三，对于门店而言，温灸项目成本低，操作简单比较省人工，就算客户仅办理体验卡，也不会给门店带来亏损。利用小成本投入，撬动客户的长期高回报。

如果你想了解，门店的落地活动方案（细节+话术等等），可以来 公众号@脉合堂品牌 / 视频号 @脉合堂教育大本营

门店推出活动的完整周期（售前、售中、售后），脉合堂都会提供全方位运营帮扶。

√ 体验卡、套餐卡等的设计方案

√ 对应每一成交阶段的沟通技巧、升单话术、宣传文案

√ 门店公益课开展（包含公益课素材）

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赠：甚至还可以领取调理专用耗材！！

面面俱到了属实是，为门店节省大量的试错成本、时间成本、人力成本！

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脉合堂线下会议

5月14-27日丨青岛 合作商特色项目落地班

（正在开展项目：脊柱、针灸、疼痛、脉诊……可免费试听）

5月27-29日丨郑州 全国技术精讲会（免费报名）

6月26-28日丨天津  全国技术精讲会（免费报名）
7月09-11日丨南宁  全国技术精讲会（免费报名）
7月23-25日丨沈阳  全国技术精讲会（免费报名）

郑州会上，特别邀请了 黄氏中医儿科第四代传人、河南中医药大学第一附属医院儿科医学部小儿外治中心学术带头人 黄甡教授 ，前来做黄氏非遗外治法的分享，报名参会的老师，还有机会到黄甡教授的「坤婴堂」参观学习。

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脉合堂整店合作，面向想要投身大健康创业开店的老板，获取想要再开一家新店的老板，提供“技术学习+产品供应+运营指导+AI嫁接+流量获客+项目落地”等全方位的扶持。