反响

小鹿高高早在半年前还没有上市的时候，就已经有不少商家，消费者进行预付 预订。如今，全新包装，全新配方的小鹿高高新品，已经陆续到达市场，并获得年轻宝妈宝爸的和商家的良好反响。

儿童奶粉品牌很多

有数据显示，截至2021年3月，淘宝、天猫平台上已有400个儿童奶粉品牌，各大品牌均在加码布局，而到目前，市场上儿童奶粉品牌早已超过千款。从品牌层面来看，市场并不缺产品。

为什么小鹿高高会受到年轻中高端消费者的喜欢？

消费者定位精准

对于有消费能力年轻家长，营养意识已经足够高的家庭来说，会对产品提出要求，会挑选更好品质的，更加个性的品牌。小鹿高高正是此定位。

定位消费者类型：

成分党 个性化 年轻宝妈，中高端消费家庭。

渠道商定位精

中高端定位精品店，专业调理店。单体店或者小型连锁。要求门店 定位清晰，高端精致，专注专业。

产品诉求迎合需求 ：

颜值控 成分控 个性控 儿童营养日常补充 促进骨骼发育 有助身体成长，助力身高增长。助力消化，提升免疫力。

产品特点突出：

在奶粉配方上独具优势,源自牛初乳的珍稀蛋白。经杀菌、脱脂、离心分离、去除酪蛋白、α-乳白蛋白、β-乳球蛋白,微滤、超滤、冷冻干燥等工艺而制成的,仅能萃取出万分之四。

小鹿高高奶粉高钙、高乳矿物盐、特别添加CBP(初乳碱性蛋白粉)、水解蛋黄粉，维生素D、维生素K，助力骨骼发育。多种营养素强化配方，高乳铁蛋白，高益生菌，DHA、ARA、叶黄素,小分子蛋白 小分子脂肪，科学配比,提供孩子成长发育的营养。

CBP是国际上最新提取成功并用于保健领域的初乳精华。2009年被批准为新资源食品。

产品口感好

甄选全球顶尖原料，采用最先进的干湿法混合生产工艺和喷粉设备，颗粒均匀，细腻速溶，颜色淡黄，口感不甜腻，还原最原始、最自然的淡淡奶香味。

产品调性 具有很高的艺术性： 包装油画风格，原生，档次，原创油画 版权所有。包装历时两年，改过数十次，有十个国内国际顶级设计师的手笔，经费近20万，很符合中高端年轻消费者的审美。

创业团队 匠心独具：

创始成员，10个宝爸。 1个一胎，5个二胎，3个三胎，1个四胎。

分别从事乳制品原料进出口、生产、研发、营养健康领域，10年-25年。

亲眼目睹行业内多次奶粉事件。 而小鹿高高全体创始团队，一直是倡导高端品牌理念，以安全为基础，以高品质为导向，产品为自己孩子所用，也为更多家庭着想。

肩负使命 品牌价值观与各级合作伙伴同频相符

小鹿高高 一路风雨兼程，砥砺前行，一直致力于 用心甄选全球优质原料，提供高品质的婴童营养食品和完善的后续服务，给中国的妈妈和宝宝带来健康和快乐，是品牌存在的价值，是激励小鹿高高永远前进的企业使命。

愿景长远 不求快 只求稳

品牌的创始团队愿意100%甚至付出100倍的努力，致力于高端品牌打造，在很长的时间里，规模不会像大众品牌那么大，速度那么快，但高端品牌更愿意追可持续的发展，追求长期主义，追求产品高品质、体验价值和溢价。

精准定位2

店老板需要什么样子？

差异化是门店经营的重要指标，同品牌 同质化是很难经营。小鹿高高定位正是差异化，不贪大，只求精，个性化，高端化产品特性做到极致。

门店怎么经营才能长久生存？

主要取决于店老板的经营思路，生意理念，和门店定位及对消费者的定位。

懂做生意的基本理念，他才有能力，有眼光， 有意识，采购到差异化产品，

当然，并且有独立的销售能力。

否则就是好的产品在眼前，他也看不到，或者货到店里了，也不会销售。

还是上面那句话，卖同品牌，同质化的产品，是很难经营。

门店定位模糊，不专一，不专业，不专注的点店，也很难生存。

儿童奶粉的市场机会：

儿童奶粉机会还是在主动性的，专业性的引导，还是在引导阶段。 他不像一下子像婴儿粉的量那么大，毕竟婴儿粉经过了近30年的市场教育。不过，儿童粉也经过了近四年的重点引导教育，消费者渐渐明白，儿童奶粉比饮料要好，比纯奶营养更全面，比四年前要好买的多了。

第二机会是，现在知道的人还是很少，有的爸妈才刚刚知道，有儿童奶粉这个品类。并且潜在人群巨大。