在福建省泉州市洛江区双阳街道有家名为“建明“的食杂批发店，这家店的前身是供销社，老板卢老板秉承老供销父亲诚信、规范经营的理念，经营的各种货品销量在同行里长期保持着领先水平，这引起了笔者的兴趣。带着一份好奇，笔者前往该店进行了采访。在四十分钟的对话中，卢老板侃侃而谈，将自己从商以来的经历娓娓道来。

两代人的沉淀

卢老板的父亲原来是供销系统内的职工，因企业改制，便私人承包下了供销社的一间50平米左右的店面，开始经营食杂批发。卢老板从小就在这间“老供销店”里成长，从小耳闻目睹，这或许正印了他的一番话：“自己是长子，从小就比较有担当意识，年少时看父亲起早贪黑，比较辛苦，打心里迫切希望能帮上忙。” 18岁时他正式接手打理这家店，很难想象眼前的这位年轻人已经有着二十几年的经商史。而这家“老供销店”，就这样历经两代人的沉淀，口碑载道，十几公里外的老顾客依然光顾，店面也由原来的五十平，扩展到现在两百多平，成了一家几十年的老店。

不学法不行

卢老板的店地处城乡结合处，多年以来受老供销父亲留下的传统思维、历史经验引导着他专注做农副食品、日杂、酒水、饮料的批发生意，虽说童叟无欺，但由于早些年比较不懂法，也吃过不少亏。

“早期的时候，朋友拜托我把从国外带的烟酒放在店里寄卖，结果被工商局、烟草局查处教育了，店铺的形象和口碑都受到了影响，真是十分后悔。”也正是这一次教训，让卢老板决定要努力学习法律法规，开始对食品安全法、工商管理条例、烟草专卖法等各种法律、各类政策有了更清晰的了解。

市管员正在店内为卢老板讲解最新的行业法规。林晓亮供图

“这些年各类普法活动也越来越多了，市管员和客户经理每月都会来我店里，宣传最新的法律法规，教我算好经济账，还别说，我还真是学到了很多法律法规知识和商品销售技巧。”卢老板笑着说，“真是不学不知道啊！做人要有敬畏心，现在若再有朋友托我进什么货，卖什么东西，我都非常谨慎。”“那你怎么办？一个朋友就是一个客户，托你进货你不帮忙，眼睁睁看着顾客流失吗？”笔者不禁好奇问道，“我会了解清楚他的需求动机，有时候可以采取替代式推销啊，我提出解决方案，引导客户购买其他合法合规的商品，有需要时我就开一瓶酒，拆一包烟，让大家试喝试抽。”说罢，卢老板随手拿起了一瓶已经拆封的“人民小酒”，“像这个产品刚推出时很多人不认识，更谈不上了解，我邀请客户帮忙品鉴，体验一下，有的人就会接受了，有舍才有得啊！”卢老板笑着说。

这几年由于诚信经营，又擅于引导消费，卢老板在当地的口碑是越来越好，各类产品的销量在同行中持续领先，也得到了各个厂家、供货商的扶持。货源不间断，客源不流失，生意也越做越红火。去年，他又把自己的店进行装修改造，终端形象更靓丽了。

卢老板正在教新来的店员如何进行库存盘点。 林晓亮供图

团长助力乡村振兴

卢老板还有一个身份，是社区团购的团长，因为他的店也是一些团购APP的线下取货点，“现在是信息时代，什么都讲究高效便捷，很早以前我建了一个客户群，把左邻右舍、乡里乡亲都拉到里面，不知不觉我就成了社区团长。”

卢老板把店作为社区团购的站点，教乡亲们如何网上下单，然后到他店里来提货。做了社区团长后，海量的供销资讯让他很快成了信息接收者和传播者，这时候的卢老板摇身一变又成了助农工作者，村里的菜农、果农如果出现菜品、果品积仓滞销时就会向他求助，他凭借社区团长的身份，在团购群里发布商品信息，几百斤的蔬菜、水果经常是在一天内就能售罄。这不仅助力乡村振兴，把新鲜的农副产品带到了千家万户，帮助当地农民解困解忧，还顺带着把自己站点消费的频率一并提高了，真是两全其美，创出了多方共赢的局面。

生意之外，卢老板与几个朋友还组建了一个叫“骑友”的户外行俱乐部，大家都有着共同的骑行爱好，一有空就三五成群地相约去户外骑行，感受亲近大自然的乐趣。“这项运动的好处，不仅能锻炼身体，还可陶冶情操，生意人不能只想着利益问题，不能太功利，不然会没朋友。还是要以快乐为主，平常心，以诚待人，做到润物细无声，人家遇到婚迎嫁娶，乔迁周岁等习俗、民俗时自然会找你。

正如卢老板所言，在信息化高速发展的今天，不能单纯依靠传统的销售方式佛系经营了，只有主动求变、积极应变、创新思变，才能在数字经济时代站稳脚跟，把生意做的越来越红火。（林晓亮、刘建义）