2020年5月26-27日,“凝心聚力,奋勇前行”朵博士2020年度第三届深度战略合作门店学习会议在杭州隆重举行。

朵博士总经理云天总、副总经理铭森总、穆之总,以及其他部门参加了会议,并与来自全国各地100余名经销商和门店老板齐聚一堂,共襄盛举,共商2020年规划,为全体朵博士人明晰时势,指明方向,落地执行。

市场导向:对症下药,解决动销一步到位

朵博士面对经销商和门店时,首先要素就是把解决市场产品动销放在第一位,其次把自己定位成经销商和门店老板的带教老师,最后针对不同规模经销商的情况对症下药,差异化解决问题。大经销商通常阅历丰富,公司员工也多,一般的很难指导他们,朵博士就从经销商的员工入手,有专人对接朵博士的品牌,并在员工之中树立专业认识并引导门店老板及导购员,提升综合素质,获得认可。同时开展门店深度战略合作研讨会议,寻找切实可行的方法,借此增加与经销商和门店之间的默契,久而久之奠定了带教体系的基础。朵博士的核心就是传达“授人以鱼不如授人以渔”的理念,结合大家自身的属性,引导大家跟紧公司步伐,落实好公司的规划。

考核导向:综合评估,差异目标量力而定

考核只是一种手段,激发最大的销售潜力才是最终目标。朵博士在沟通经销商的过程中,从不盲目许诺,更不会为了完成业绩而向经销商和门店老板压货。在给经销商制定目标任务时,朵博士会把综合评估放在第一位,先摸清楚想合作经销商的底细,在哪些方面有不同的长处。结合以往的综合数据,再根据市场的实际情况,给不同的经销商制定自身实力所能完成的盈利计划。朵博士不止是在给大家做盈利计划,更是在时刻思考如何帮经销商和门店老板解决库存。

学习导向:提升总结,市场实战与时俱进

市场环境是时刻变化的,客户也在不断变化,刻板的经验和理论都不可能适用变化的时代。所以我们的门店老板和店员要学会善于总结与学习,懂得用敏锐的视角观察市场,深挖精准客户。对于导购员来说,学习是一种本能,而非负担,只有时刻走在行业最前沿,才能走在其他竞争门店的前面。

单凭所学的产品知识,显然无法满足实际市场的操作需求,更不能成为长久的生存之本。所以朵博士深知要长久立足行业,那就必须有和别人不一样的能够落地执行的策略和执行方案,能够实际的帮助经销商和门店老板解决问题,为大家带来利益。朵博士希望所有合作的伙伴都能够时刻学习,时刻保持与时俱进,提升自身技能,也是提升自身竞争力。

铭森总在讲话中强调:要在“学”上下功夫,学深学透朵博士深度战略合作门店学习会议的主要精神,结合工作实际,做到学以致用;要在“悟”上下功夫,结合公司“三五”发展规划,推动学习往深里走、往实里走;要在“干”上下功夫,通过真抓实干、知行合一,努力开创营养品行业发展新局面。

沧海横流,方显英雄本色。行业急剧变革之时,正是见证品牌内功、诞生新商业奇迹的伟大时刻。放眼2020年,朵博士将凝心聚力,奋勇前行,绽放属于朵博士的精彩之年。